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如何開始做外貿(mào)

1、學(xué)習外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。

通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。

對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次**單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、***等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。

2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。

這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。
3、學(xué)會多溝通。

不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接**溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。
4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要。

工作的地方，也是學(xué)習產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。

拓展資料：
對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個**（地區(qū)）與另一個**（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。
對運進商品或勞務(wù)的**（地區(qū)）來說，就是進口;對運出商品或勞務(wù)的**（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸**和封建**就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到******，發(fā)展更加迅速。

其性質(zhì)和作用由不同的**制度所決定。
對外貿(mào)易是指一國（或地區(qū)）同其他**（或地區(qū)）所進行的商品、技術(shù)和服務(wù)的交換活動。因此，提到對外貿(mào)易時要指明特定的**。

如**的對外貿(mào)易等;某些島國如英國、日本等也稱對外貿(mào)易為海外貿(mào)易。
國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。

國際貿(mào)易在奴隸**和封建**就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到******，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。
通過對外貿(mào)易，參與國際分工，節(jié)約**勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證**再生產(chǎn)順利進行，加速**擴大再生產(chǎn)的實現(xiàn)。
1．發(fā)展對外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)資源的優(yōu)化配置。

2．發(fā)展對外貿(mào)易，可以節(jié)約**勞動，取得較好的經(jīng)濟效益。
3．發(fā)展對外貿(mào)易，可以吸收和引進當代世界先進的科學(xué)技術(shù)成果，增強本國的經(jīng)濟實力。
4．發(fā)展的對外貿(mào)易，接受國際市場的競爭壓力和挑戰(zhàn)，可以促進國內(nèi)企業(yè)不斷更新技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品的國際化水平。

想做外貿(mào)生意如何起步

外貿(mào)，簡單的來說，就是和外國人做生意。1.了解產(chǎn)品，做外貿(mào)，除了要了解自己的產(chǎn)品，還得了解國外對產(chǎn)品的看法，這包括法律政策、當?shù)亓曀住⒚癖娤埠玫葐栴}。

2.外貿(mào)類型，做外貿(mào)生意要有一個類型，或者說界定。

外貿(mào)的話就是有很多的類型，要做貨代呢?還是做那種直接銷售產(chǎn)品的那種，是做線上的還是線下?這都是有區(qū)別的，而且很多的工廠也是會設(shè)報關(guān)員、單證員等，這些一定要區(qū)分清楚。3.擇人在精，做外貿(mào)，選擇外貿(mào)業(yè)務(wù)員很重要。公司可能剛剛起步，也有可能是想要開個分公司，專門做外貿(mào)之類。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的選擇是不可避免，其要求包括一些英文的聽、說、寫能力，商務(wù)談判的能力，辨別這個真假顧客的能力，這些都是必備的。

4.資源積累，有人脈，有資源，是很好的外貿(mào)生意一個來源。

如何做外貿(mào)生意

1、銷售平臺（B2C）：類似于國內(nèi)的淘寶京東這些，當然，我們可以自己做個外貿(mào)獨立站推廣，可以將流量導(dǎo)入自己的B2C店鋪，或者是直接在獨立站上實現(xiàn)轉(zhuǎn)化2、產(chǎn)品優(yōu)勢：這里說的產(chǎn)品優(yōu)勢，講的就是我們賣的產(chǎn)品和別人的有什么不同？放大我們的差異化，并且這些不同是可以解決用戶問題的。3、整合團隊：雖然我們是個人做外貿(mào)，但是不代表什么事情都要自己做，不必事事親為。

4、參加展會：如果能有機會可以多參加國際的展會，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開始。

如何做外貿(mào)

做外貿(mào)是需要一點資質(zhì)的，簡單總結(jié)一下，另外新手前期沒經(jīng)驗**選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩(wěn)定之后可以選擇獨立站，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的。

1、足夠的資金支持想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復(fù)詢盤負責談判。3、良好的供應(yīng)商人脈及管理訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會用心幫你完成任務(wù)。4、自我時間管理能力做外貿(mào)SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的百科事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司找合適的工廠，前期**有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及**款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要;**有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。6、銀行收款賬戶國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

想做外貿(mào)生意！怎么做？無從下手

個人要做好外貿(mào)生意，一定要具備以下幾個素質(zhì)和條件。1、良好的英語運用能力在國際貿(mào)易中，英語是一種**使用語言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語;個人做外貿(mào)的話，若想未來發(fā)展上得心應(yīng)手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應(yīng)用能力。

只有這樣，才能在對外貿(mào)易中見招拆招、為自己爭取**的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿(mào)易**的事情。

2、良好的業(yè)務(wù)能力國際貿(mào)易是一個系統(tǒng)化的項目內(nèi)容，在實踐操作的每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿(mào)的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿(mào)公司那般的人力和物力資源，許多業(yè)務(wù)都需要個人親自上手，這就非?？简瀭€人的業(yè)務(wù)能力。建議多去一些外貿(mào)知識網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學(xué)習知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力;同時遇到問題的話，也能**時間得到幫助。3、能熟悉運用一些外貿(mào)工具個人做外貿(mào)，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質(zhì)量。

那么，做外貿(mào)生意怎樣尋找客戶？1、大數(shù)據(jù)平臺。B2B平臺以“AI技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。2、上B2B網(wǎng)站注冊。

做做免費會員，看看效果?，F(xiàn)在找客戶，只有客戶找你了才有機會，你主動找客戶基本沒戲。3、搜索引擎搜索。

操作方法：在**上搜索產(chǎn)品名稱+importers，操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+Distributor等等方法，操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱。4、參加展會。如果有條件可以多去國內(nèi)外的展會看看，即使不是入展的商家，也可以學(xué)學(xué)怎樣與外商面對面談判。

這樣的方式也是把產(chǎn)品展示出來才有被客戶看上的機會，只有客戶找你了才有拿到詢盤和訂單的機會。5、其他方法。

傳統(tǒng)媒體和新興營銷的結(jié)合，適當進行，增加產(chǎn)品的曝光度和用戶體驗。