可口可樂全球化機遇有什么
可口可樂全球化機遇有什么
事實證明，可口可樂在大蕭條中進入了**個“黃金時代”。1935年可口可樂的股價超過了200美元，同年11月拆股之前，就已經(jīng)是美國當時**價格的工業(yè)股票了。
“當消費者剛剛在腦中出現(xiàn)朦朧的消費傾向時，可口可樂可以清晰的描繪出什么是他們想要的。
”北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司飲料分析師陳靜告訴《商務(wù)周刊》，這就從一開始由消費者帶領(lǐng)可口可樂進入**角色，演變成了可口可樂帶領(lǐng)消費者體驗新的生活。最終，大眾形成了對可口可樂難以置信的忠誠度，以至于當1985年臨近彌留的伍德魯夫同意了古巴籍繼任者郭思達的提議–更換可口可樂的配方時，幾乎引起了一場危機。新可口可樂遭到了幾乎所有消費者的批評和拒絕，可口可樂最終不得不換回原來的口味，新可口可樂在隨后的10年里黯然離場。第二次世界大戰(zhàn)成為可口可樂又一個成功的市場營銷機遇，這個美國文化的代表為現(xiàn)代營銷學(xué)創(chuàng)造了**的案例。
“今天是我們的特別節(jié)日，因為每個人都領(lǐng)到了可口可樂。在海外待了20個月的戰(zhàn)士，將可口可樂的瓶子雙手捧在胸前，快速跑回帳篷，像瞻仰圣靈一樣望著這深褐色的可愛精靈。”**二等兵戴維-愛德華茲的這封信寫于1944年，遠離故土的美國士兵把熟悉的可口可樂當作了最親近的人。
這是一場讓可口可樂喜憂參半的戰(zhàn)爭。伍德魯夫從1932年開始艱難建立的海外市場在戰(zhàn)火中損失慘重，糖漿資源也因戰(zhàn)爭變得極度短缺，為了全力支持盟軍，美國本土市場被百事可樂鉆了空子。不過**他們從戰(zhàn)爭中獲得的收益遠遠大過這些損失。
盡管百事可樂也試圖通過為戰(zhàn)士提供免費餐飲、免費遞送信件等服務(wù)獲得軍方好感，但它還是無法與可口可樂在軍隊里的威力相抗衡。1943年6月，艾森豪威爾從北非發(fā)回加急電報：用護航運來300萬瓶可口可樂。艾森豪威爾在戰(zhàn)后與伍德魯夫成了密友，后者甚至助其獲選美國**。
為了節(jié)省軍需運輸空間，可口可樂甚至隨軍將濃縮液帶到前線，在那里進行勾兌和裝瓶，首批隨軍的就有248名可口可樂員工。這些“冒險家”從新幾內(nèi)亞叢林到法國里維拉耶那的軍官俱樂部，除了南北兩極以外，一共為可口可樂在戰(zhàn)時建立了64家瓶裝廠，總共賣出100億瓶可口可樂。二戰(zhàn)勝利后，可口可樂獲得了更大的全球化機遇。在那些“期望美國帶他們走出困境”的**，可口可樂迅速得到批準建立瓶裝廠。
1944年可口可樂的****次達到10億加侖，到了1953年，可口可樂的銷量就翻了一番。其實，伍德魯夫為全球化所做的準備開始于1920年代的標準化運動，它是可口可樂此后在世界各地建立瓶裝廠的原始樣板。1924年，伍德魯夫剛到可口可樂的第二年就組建了瓶裝商標準化委員會。1929年，可口可樂又建立起了培訓(xùn)學(xué)校，教授如何混合原料等工藝技術(shù)。
伍德魯夫的遠見讓可口可樂受益至今。
為什么像可口可樂這樣的跨國公司仍然有大量的投資機會
可口可樂公司作為在19世紀****強國美國建設(shè)時期做大做強的一家***飲料集團。擁有享譽世界的知名度和口碑，所以說很多其他**的飲料集團或者餐飲集團，都希望和可口可樂合作。
希望可口可樂的知名度可以帶動他們的發(fā)展。
實現(xiàn)共贏，所以說，可口可樂有著大量的國際投資的機遇。
可口可樂營銷策劃方案
一、摘要 本次營銷策劃方案針對的對象是大學(xué)生，在大學(xué)生群體中，有很多人熱愛運動，對碳酸飲料的購買力很大的群體。運用了SWOT問題分析、目標市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷策略包括產(chǎn)品策略，定價策略，渠道策略，和促銷策略。
來達到日銷量達到1000瓶左右，銷售額約為3000元。
二.市場營銷分析 1.市場競爭狀況： 本次營銷策劃方案的對象是大學(xué)生，在大學(xué)生群體中，有很多人熱愛運動，對碳酸飲料的購買力很大，因此，只要運用正確的營銷策略就能取得較大的銷售量。目前市場上主要的碳酸飲料品牌有：可口可樂，百事可樂，雪碧，芬達，醒目，脈動，七喜，尖叫，美年達。這幾種飲料是最常見幾種比較暢銷的飲料，其中和可口可樂口味相似的就是百事可樂，百事可樂利用強大的明星廣告代言，和運動型的產(chǎn)品訴求取得了一定的市場而且對可口可樂構(gòu)成一定的威脅。下表顯示了可口可樂公司和百事可樂公司之間相似口味產(chǎn)品對比。
2.1可口可樂公司和百事可樂公司口味相似的主要產(chǎn)品對比表 公司 可口可樂公司 百事可樂公司 相似的產(chǎn)品 可口可樂 百事可樂 雪碧 七喜 芬達 美年達 面對軟碳酸飲料市場上眾多品牌的相互競爭，其實主要是可口可樂公司和百事可樂公司之間的競爭。如何才能讓消費者選擇可口可樂，打開可口可樂的市場，經(jīng)過對目前大學(xué)校園學(xué)生的分析，得出如下結(jié)論：**，要讓大學(xué)生方便購買和低價購買;第二，讓喝百事可樂的人選擇可口可樂。 2.消費者分析 21世紀以來，年輕一代倡導(dǎo)時尚、 健康、 快樂、 崇尚自我、標榜自我的開放風格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。
可樂是美國文化的一部分，消費者對它的需求已不僅是一種單純口感上的感受，更是一種對美國那種自由，追求個性的文化的認同和追求。 消費者對產(chǎn)品的購買心理過程可分為以下四步： 注意?興趣?渴望?購買 本次策劃也是本著這四大步驟對促銷過程進行策劃，從吸引注意，到產(chǎn)生興趣，到渴望擁有，再到實施購買行為，每一部都不能缺少，這也是本文所圍繞的中心。 大學(xué)生大多數(shù)是沒有收入的群體，要求每個人一次性的大量購買是不現(xiàn)實的，所以只能擴大銷售的覆蓋面。
而且，在大賽舉辦過程中如果一個消費者已經(jīng)購買了一個隊的產(chǎn)品，那么重復(fù)購買的可能性也會降低，所以要以最快的速度爭取到消費者，因此，除了在規(guī)定的場所定點銷售外，還要到運動場，到宿舍等地點進行推銷，以此來竟可能多的獲得消費者。 3. SWOT問題分析 2.2可口可樂的SWOT分析 分析內(nèi)容 優(yōu)勢 有龐大的消費者群體，產(chǎn)品品種豐富，有著健全的銷售渠道。 劣勢 產(chǎn)品升級和本土化較慢，廣告投入，明星代言較少。
機會 目前，在國內(nèi)建廠主要有6個，除了可口可樂之外還有其他品牌的不斷跟進，尤其是果粒橙表現(xiàn)尤為突出。且在大學(xué)生年輕群體中可口可樂有著非常廣闊的空間。 威脅 市場上有很多假冒偽劣商品，另外還有百事可樂的競爭。 三.營銷目標 在校大學(xué)生約為3萬人，在此基數(shù)上，我們的目標設(shè)為日銷量達到1000瓶左右，銷售額約為3000元。
因此本次營銷的目標是達到一定的銷售量，并且提升可口可樂品牌形象。 四.營銷戰(zhàn)略的制定 2.1 目標市場戰(zhàn)略 本次大賽的銷售對象主要是在校大學(xué)生，可口可樂是種碳酸飲料，這種產(chǎn)品適合的人群主要有以下幾類： 剛運動過后的人群; 午餐或晚餐時進餐的人; 情侶;朋友的生日請客; 喜歡喝可樂的人群; 因此我們把目標市場主要定位在剛運動過后的人，和午餐晚餐進餐的人，還有一些喜歡喝可樂的人和想給朋友過生日時送上小祝福的人。 2.2競爭戰(zhàn)略 因為本次營銷實戰(zhàn)為8個隊同時在銷售，銷售商品一樣，價格一樣，方式一樣，可以說是高度的同質(zhì)化，要體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價值才有可能區(qū)別于其他隊伍，贏得更多的消費者，所以在時間上一定要做到快速，在銷售地點上一定要做到分散，宣傳上要提前且加大力度。 具體做法為： 1） 到餐廳門口，籃球場上，宿舍里進行推銷，因為喝飲料的人多半都是剛運動過，或者是吃飯之后，所以要在其他隊伍還沒有占領(lǐng)這些市場之前先把握住這些群體。
2）大賽開始之前就先向各個宿舍下訂單，同時也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里發(fā)飛信宣傳本隊的產(chǎn)品和服務(wù)。另外還可以提前向各個宿舍下訂單，自己想喝的和想要送給朋友的我們都可以提供送貨上門服務(wù)。 3）提供抽獎，團購和秒殺的機會，實現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品的附加價值做好才能吸引足夠的客戶。 2.3品牌戰(zhàn)略 在品牌上，能夠和可口可樂競爭的只有百事可樂，兩家公司占據(jù)著**碳酸飲料的70%以上，所以可口可樂品牌的競爭對手主要是百事。
可口可樂是正宗的可樂，是真正的可樂，當人們說起可樂的時候大多指的就是可口可樂，可口可樂以他的產(chǎn)品為正宗為口號，應(yīng)對百事可樂的進攻，但是可口可樂是種歡喜型的可樂，而百事是種運動型的可樂，兩家所請的廣告代言人，和廣告訴求是有差別的，百事這個后起之秀避重就輕，和可口確定了不同的品牌定位，奠定了它的目標市場。 就本次大賽而言，要針對所確定的目標市場，采取塑造不同的品牌形象，例如對運動過后的人突出它解渴**的特點，對希望送給朋友作小禮物的人突出它喜慶，歡樂的特點，因此要向不同的目標群體傳達不同的品牌形象，他們才更愿意購買。 五.組合營銷策略 營銷策略包括產(chǎn)品策略，定價策略，渠道策略，和促銷策略，在本次大賽中前三種策略基本都已定型，暫不分析，下面只敘述一下促銷策略。
5.1將可樂作為小禮物送祝福，可提供送貨上門服務(wù) 1）可口可樂的品牌形象本來就是歡樂喜慶型的飲料，其名字里的“可樂”兩個字給人很多想象，因此朋友過生日或者情侶之間都可以送可口可樂作為禮物，我們會記下他想要送達的祝福，并將可樂準時的送到對方的寢室，同時我們在訂單中讓消費者寫下對方的地址和聯(lián)系電話，以便我們送貨上門。 2）除了把可樂作為小禮物的方式外，如果其本人也想喝可樂，也可以將其信息登錄在訂單中，我們也會在比賽當天將可樂送到他的宿舍。 5.2全方位宣傳，提前訂購者免費參加抽獎一次 1）在1號，2號，3號，經(jīng)管學(xué)院教學(xué)樓的黑板上，宿舍樓下，通告欄上，宣傳本隊的服務(wù)內(nèi)容，其中包括：網(wǎng)上訂購，電話訂購，短信訂購，只要將自己的姓名專業(yè)班級以電子郵件，電話或者短信形式報給我們，即可在我們的促銷現(xiàn)場免費參與抽獎一次，獎品有小水杯，還有可口可樂。
2）這些宣傳內(nèi)容要在大賽開始之前，盡快的將本隊的隊名和所在位置宣傳出去，以便讓消費者知道，定點攤位的8個小隊應(yīng)該是同樣的，因此就要提前宣傳本小隊，向消費者傳達我們的信息。 3）由于考慮到促銷經(jīng)費的問題，所以對消費者的吸引僅僅是參與抽獎，我們在他們抽獎的過程中還要進行人員推銷，促進他們發(fā)生**一步的購買行為。 4）另外定點的攤位應(yīng)該說是銷售的主力軍，除了叫賣之外，如果有可能還可以借助小音箱來助勢，以吸引消費者的注意力。 5.3團購優(yōu)惠，隨機輪號抽獎，限時秒殺。
1）團購主要是集中在籃球場上，因為打球的通常都是10個人左右，那么，我們就實行超過5瓶優(yōu)惠2元，超過10瓶優(yōu)惠5元的促銷方式。 2）除在價格上給予充分的優(yōu)惠之外，我們利用電腦隨機搖號的功能，給每個想在現(xiàn)場參與活動的人一張寫有數(shù)字的卡片，我們會在大家喊開始的時候開始滾動，在大家喊停的時候就停止，搖出的號碼可以領(lǐng)取我們的獎品，或者是可樂一瓶。另外沒買一瓶可樂我們還提供一次抽獎機會。
3）限時秒殺環(huán)節(jié)我們**有兩次，分別在人群多的時候進行，在規(guī)定的時間內(nèi)只要人們能夠搶先拿到我們事先做好并藏在三教樓，一餐廳等地的紅卡，憑借一張紅卡可以買一贈一，我們的紅卡數(shù)量有限，在規(guī)定時間內(nèi)找到的就能夠獲得這個優(yōu)惠。且一人僅限一次。 六.行動方案 1）大賽之前在宿舍進行推銷促使，預(yù)訂可口可樂，提前做好宣傳活動（宣傳卡片宿舍樓下粘貼A4紙）。準備抽獎過程中的用具，包括抽獎箱，電腦，話筒，音響等物品。
2）大賽開始之后要派兩個人按照訂單中的每個客戶要求送過上門，留兩個人在攤位處向路人推銷產(chǎn)品，并且為事先發(fā)短信的同學(xué)提供抽獎機會，等四個人**之后，進行**次的現(xiàn)場輪號抽獎，輪號抽獎之后，**量也開始增加，這時在宣布進行限時秒殺活動，限時3分鐘，先回來拿到紅卡的我們予以兌現(xiàn)買一贈一的諾言。 3）做好當天的銷售記錄，核對賬目。
可口可樂成功靠的是什么～有那些方面．
可口可樂在近80年的時間里與奧運會同行，與歷屆國際奧委會和各國奧組委都保持良好的關(guān)系，它甚至知道場館應(yīng)該怎樣經(jīng)營、火炬應(yīng)該怎樣做，但從不把自己的角色定位為主辦城市的老師，而是伙伴。它還要告訴其他經(jīng)驗較少的贊助企業(yè)：在奧運的高期望值環(huán)境下，一定要用細節(jié)來決定成敗…… 推廣：把風險看做義務(wù) 如果當時北京申奧沒有成功，可口可樂申奧紀念罐就只能銷毀，損失巨大。
很多人說這是**，但當把推廣奧運作為自己的義務(wù)時，收益就不需要量化了。
可口可樂與2008年奧運的淵源，其實從2001年7月13日申奧成功那天起就開始了。在申奧結(jié)果揭曉之前，可口可樂就已經(jīng)做好了申奧紀念罐，并且當天晚上，這些罐就進入了超市和各大賣場，搶了個頭彩。很多人認為可口可樂的行為是一次**，如果當時申奧沒成功的話，這些紀念罐也只能銷毀，損失巨大。對此，陳聲柏認為可口可樂并不是在“*”，這種行為只是基于對奧運的理解。
2008北京奧運 [幻燈]**男籃70-101不敵美國 11日奪金看點大全 美**布什與沙排美女賽球 郭文珺用**作尋父啟事 IOC通報北京奧運首例***事件 細數(shù)郭晶晶VS吳敏霞**不同 我的奧運夢 24小時賽事直播 奧運最酷發(fā)型 老外樂Beijing 他說：“冒著風險來做申奧紀念罐，是因為我們已經(jīng)和奧運緊密聯(lián)系在一起，作為奧運大家庭中的一員，可口可樂在奧運中受益的同時，也有義務(wù)推廣奧運?！?陳聲柏表示，對于申奧紀念罐的做法，其他贊助商可能不會這樣做。 他說：“很多奧運贊助商，他們的目的只考慮企業(yè)的發(fā)展，對于企業(yè)營銷能夠帶來多少直接的回報，曾經(jīng)有贊助商問我們，可口可樂怎樣計算回報？在業(yè)務(wù)上怎樣證明成功？我回答，可口可樂從來沒想過奧運業(yè)務(wù)要增加多少，我們甚至沒有對此進行量化。
因為我們從1928年就開始贊助奧運會，將近80年的時間，已經(jīng)使我們與奧運捆綁在一起，推廣奧運是我們的義務(wù)。” 合作：不是老師是伙伴 對于國際奧委會及各承辦城市奧組委的支持，不僅是簡單的資金和物質(zhì)，還要把近80年里的經(jīng)驗傳遞出去……但我們不是老師，而是伙伴。 可口可樂在近80年的時間里，與歷屆國際奧委會和各國奧組委都保持著良好的關(guān)系。
今年8月1日，可口可樂與國際奧委會共同宣布，雙方的全球合作伙伴協(xié)議延長到2020年，這段奧運“鉆石婚”還將延續(xù)。陳聲柏坦言，這段奧運“婚姻”能夠長久，秘訣在于可口可樂可以毫無保留地將自身的奧運知識和經(jīng)驗傳遞給每一個承辦城市的奧組委。 他指出，可口可樂參與過多屆奧運會，掌握了大量的奧運知識，而這些不止我們了解，還要傳遞給各承辦城市的奧組委。
各承辦城市的奧組委中，很多人并沒有經(jīng)歷過奧運會，所以我們要告訴他們，比如場館應(yīng)該如何運營，火炬應(yīng)該怎么做，其他城市是怎么舉辦的，應(yīng)該怎樣去借鑒。但在這個過程中，我們扮演的不是老師的角色，而是伙伴，把我們知道的東西傳遞給他們。同時，在這個過程中，我們也在和各國奧組委探討，因為過去的經(jīng)驗不是放之四海而皆準的。因此，我們對于國際奧委會及各承辦城市奧組委的支持，不僅是簡單的資金和物質(zhì)，還要把經(jīng)驗傳遞出去。
忠告：決勝關(guān)鍵在細節(jié) 奧運環(huán)境下，大家的期望值都非常高……企業(yè)的一點缺點都可能被放大，因此對于細節(jié)的把握非常重要！ 對于贊助2008年奧運會的部分**企業(yè)來說，這是他們與奧運的“**次親密接觸”。而這些企業(yè)中，對于如何進行奧運營銷，往往缺乏經(jīng)驗，摸不著頭腦。對此，陳聲柏給出了“細節(jié)決定一切”的建議。 他說：“在奧運環(huán)境下，大家的期望值都非常高。
在如此高的關(guān)注度下，企業(yè)的一點缺點都可能被放大，因此對于細節(jié)的把握是非常重要的。再好的創(chuàng)意，如果不能想到很多細節(jié)，并將這些細節(jié)執(zhí)行到位，營銷也是不會成功的。目前**的很多企業(yè)已經(jīng)想到了很多細節(jié)，但在執(zhí)行上還需加強百科。” 他進一步解釋說，首先要了解奧運品牌的核心價值，因為只有這樣，企業(yè)做出的創(chuàng)意和宣傳才不會與奧運相背離。
第二，深刻理解自己的目標消費者對于奧運的期許，這需要通過大量的市場調(diào)研來實現(xiàn)。第三，明確自己企業(yè)的目標，做到差異化的營銷宣傳。 贊助企業(yè)在奧運營銷時，千萬不要全講夢想，而要根據(jù)企業(yè)自身特點，在一個貫穿始終的主題思路下，將創(chuàng)意思路體現(xiàn)出來。
目前，國內(nèi)的很多企業(yè)都做了有特色的活動，例如，聯(lián)想曾經(jīng)做過一個叫“牽線行”的活動，將業(yè)務(wù)拓展到邊遠城鎮(zhèn)，同時將奧運也帶到那里，普及了奧運知識。 另外，陳聲柏認為部分**贊助商在明年奧運會后會繼續(xù)贊助奧運。他說：“目前很多企業(yè)都有開拓海外市場的目標和意愿，并且完全有能力到國外去贊助奧運會，我相信他們會繼續(xù)與奧運同行。
” **：奧運“每日一章” “鳥巢鋼”紀念章目前雖然只有一款，而且只是作為贈品不對外銷售，不過，可口可樂已經(jīng)**奧運會的時候每天推出一款**紀念章了。 談到“鳥巢鋼”紀念章，陳聲柏顯得頗為自豪，因為這是目前世界上**款用“鳥巢”鋼結(jié)構(gòu)剩余的鋼材制作的奧運產(chǎn)品。他說：“‘鳥巢鋼’是我們的一個供應(yīng)商，通過競爭，在北京奧組委那里拿下了權(quán)益，他們把這個時間告訴了我們，我們感覺這是個好事，對于供應(yīng)商來說，這是一個好的機會，對于可口可樂來說，也是一個幫助我們推廣紀念章文化的機會。之后，我們把這個想法報到總部，總部不到一個星期就批準了。
” “鳥巢鋼”紀念章目前雖然只有一款，而且只是作為贈品不對外銷售，但陳聲柏對“鳥巢鋼”紀念章的開發(fā)前景卻非常樂觀。他表示，我們現(xiàn)在已經(jīng)完成二三十款“鳥巢鋼”紀念章的設(shè)計，在近期內(nèi)將會實施，而且不排除將“鳥巢鋼”紀念章上市銷售的可能。紀念章是非常好的商機，紀念章的售價很便宜，但銷售額卻很大，因此很多人收藏奧運紀念品，首先選擇的就是紀念章。
陳聲柏向記者透露，可口可樂已經(jīng)制定了從現(xiàn)在到2008年底的奧運紀念章**。**中，除“鳥巢鋼”系列外，還包括奧運火炬、開幕式等主題的紀念章，并且在1994年利勒哈默爾開始的“每日一章”**在明年奧運會上也將延續(xù)，屆時，可口可樂會根據(jù)當天奧運會的主題，每天推出一款**紀念章。
