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婚慶門市接單競爭需要那些技巧

總算遇到一個可以放心回答問題的。首先簽單本身就是未思進(jìn)先思退的個東西，那么首要的還是控制成本，客戶來簽單一下要簡單對客戶的背景素質(zhì)有所了解，當(dāng)然我們不可能問顧客家里襯了多少錢，但是可以通過訂的酒店來一個初步判定，酒店本身就有自身的檔次和餐標(biāo)，通過這個對客戶有一個初步的了解。

那么不管你自己的東西，還有你外調(diào)的設(shè)備，都有一個成本在里面，利潤的提升并不是一味的上高價道具，而是首先必須把成本控制在75%以下，這里除去必要的開銷，還要計算人員的工資，你的房租，水電，網(wǎng)費等等。

談判過程中，不要總是試探客戶的口氣和語風(fēng)，這樣首先就會讓客戶產(chǎn)生一種你對他的不誠實的感覺，與其探測不如直接說高端婚禮，如果客戶不能支付他會主動想辦法提出來讓你壓低標(biāo)準(zhǔn)。這樣你也給人家感覺你們的婚禮很高雅，很正規(guī)，也不會讓客戶產(chǎn)生對你們對他的不信任。之后還要注意的就是，有些客戶簽單以前顯得很大方很不在乎，你說什么他就聽什么，簽單以后麻煩事就來了，這是必須要注意的，而且這類的人不在少數(shù)大有人在。那么涉及到這一點就必須在談判過程中聲明，如果簽單以后委托方要求調(diào)整，調(diào)整后必須補齊差價，婚禮前一星期內(nèi)容不得做任何調(diào)整。

如果特殊原因，委托方單方終止合同，則主辦方訂金只退一半。另外在談判過程中，不要一味的去介紹，要懂得以守為攻，先讓客戶闡述，你來做一個聆聽者，其實婚禮大家都有自己的想法，所以你不能太過主觀，客戶闡述完了，心里也是舒暢的，這樣更有助于你的簽單，之后你要先肯定客戶，說他的想法很不錯，當(dāng)前婚慶的潮流就是如此，人被捧著的時候往往就容易上道，比如女孩買衣服，賣衣服的總是說您穿著真好看，簡直是為您設(shè)計的一樣，女孩即便當(dāng)時不買，日后也很有可能去買下，如果說您這身材可不適合穿這樣的，那么也就提前宣告了失敗。當(dāng)然肯定是一方面，往往客戶的想法是不切實際的，想的很好，也許根本達(dá)不到，或者說是做出來根本不是他所想像的，那么這個時候你就在肯定他以后參入你的觀點，說如果這樣其實會更好的，也謝謝你給我們提供的創(chuàng)作靈感。

類似這樣客戶就顯得容易接受。在簽單以后，就是你選擇道具的階段，注意要寧賠不坑人，也就是說你報價低了，或者說沒有那樣的道具，你寧可虧本，寧可給他出更好的也不要偷工減料，婚禮雖然是一次性消費，但是還有個大眾口碑，你做好一百場可能也只有一百個人說你好，但是你有一場偷工減料，全世界都會說你不好，惡評這玩意傳的特別快。

婚慶公司市場風(fēng)險預(yù)測和解決方法

1.計算市場容量，比如在特定地方中一年的結(jié)婚人數(shù)為多少。2.核心員工離職風(fēng)險，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證，如果離職誰能代替3.公司**可同時承辦幾場活動，因為婚禮都比較扎堆，如五一，十一等。

4.同業(yè)競爭風(fēng)險解決方法：開業(yè)前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，對一些重要數(shù)據(jù)，比如年結(jié)婚數(shù)量，習(xí)俗，價格等深入了解。

核心人員可以自己擔(dān)任。設(shè)計出差異化的風(fēng)格。建議首先盡量把自己的市場縮小，并且認(rèn)真做到此細(xì)分市場的**領(lǐng)先，比如城市市場，郊區(qū)市場，再分解到城市高端市場百科，再分解到城市北區(qū)的高端市場。上面是以地域細(xì)分市場，你也可以從其他方面比如所需服務(wù)上細(xì)分。

做到所在細(xì)分市場的**領(lǐng)先后，再向其他市場擴(kuò)張，成功就比較容易了。