有關(guān)香精銷售的技巧？

有關(guān)香精銷售的技巧？

客戶的思維完全打開，最關(guān)鍵的任務(wù)是要把客戶的問(wèn)題聚焦，并擴(kuò)大可以使之興奮的理由。在確認(rèn)客戶真正的問(wèn)題或需求時(shí)，可首先利用診斷性提問(wèn)限定范圍。

1)假想解決型提問(wèn)為雙方尋求積極的解決方案奠定了良好的基礎(chǔ)。

　2)通過(guò)此類提問(wèn)使客戶可以在你的引導(dǎo)下無(wú)壓力地說(shuō)出關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)和解決途徑。　3)提具有建設(shè)性、正面的、有意義的問(wèn)題。　4)在提此類問(wèn)題之前，一定要注意所有的問(wèn)題已經(jīng)被你擴(kuò)展到最嚴(yán)重的狀態(tài)，一旦到達(dá)臨界點(diǎn)，就即刻發(fā)問(wèn)，不要錯(cuò)失機(jī)會(huì)?！?)此階段的問(wèn)題其目的主要在于為客戶解決問(wèn)題，而不是單單注重問(wèn)題的存在。

更重要的是使客戶有機(jī)會(huì)開始向你解釋他關(guān)心的利益和問(wèn)題。

如何開發(fā)香料香精客戶

1.拜訪客戶：要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。2.收集客戶資料：從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向，這是銷售人員都必須具備的。

3.確保產(chǎn)品的性能符合顧客的需求：有需求才有購(gòu)買行為，應(yīng)當(dāng)以顧客有需求的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

態(tài)度感染客戶：要始終都保持積極向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿**與活力。

賣香水的技巧語(yǔ)言

賣香水銷售技巧話術(shù)，我們以下面對(duì)話技巧為例做一個(gè)參考。香水銷售話術(shù)問(wèn)：是什么原因香水留香時(shí)間耐久些?答：香精濃度高的香水會(huì)持久些;某些香型的香水留香時(shí)間會(huì)持久;低溫比高溫持久;油性皮膚比干性皮膚持久;等等。

注：香精并不是可以無(wú)**增加濃度，只能按一定比例溶解在酒精;香精濃了，香味也會(huì)一定程度變濃。

香水銷售話術(shù)問(wèn)：同一款香水用在每個(gè)人身上味道都一樣嗎?答：不是。每個(gè)人皮膚的分泌物化學(xué)成份不一樣，和香水相互作用后，味道會(huì)有點(diǎn)差異。香水銷售話術(shù)問(wèn)：為什么噴了香水不久我就聞不到味道了?答：首先，因?yàn)槟愕谋亲恿?xí)慣了這個(gè)香味，對(duì)這個(gè)味道不敏感了，但你旁邊的人還會(huì)聞到味道的;其次，香水的頭香會(huì)濃一點(diǎn)，中香尾香會(huì)慢慢變淡。香水銷售話術(shù) 問(wèn)：香水、淡香水、古龍水、須后水有什么區(qū)別?答：**的不同是香精濃度的不同。

香精濃度：香水12%-18%;淡香水8%-12%;古龍水4%-8%;須后水2%-4%。注：這是由香水生產(chǎn)商以香精配方的類型和想要的效果而決定的，但沒(méi)有一個(gè)**的公式。香水銷售話術(shù)5. 問(wèn)：是否不同人聞同一款香水會(huì)有不同的感覺(jué)?答：是的，每個(gè)人對(duì)香味都有不同的感覺(jué)和應(yīng)。

例如有些人對(duì)某些香味特別敏感，而某些對(duì)這種香味沒(méi)什么感覺(jué)。香水銷售話術(shù). 問(wèn)這種香水對(duì)我來(lái)說(shuō)是不是太濃了?酒精味太大了?答：你聞的是香水的頭香，是會(huì)濃一點(diǎn)和有點(diǎn)酒精味的。鼓勵(lì)顧客等一兩分鐘，等頭香散開了，到了中香才是選擇香水的**時(shí)段。

香水銷售話術(shù)問(wèn)：我已在使用某品牌的香水了，為什么我要買你的?答：認(rèn)同顧客已使用的香水，不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的香水。你可以談一下自己的品牌作回應(yīng)，說(shuō)一下自己香水的優(yōu)勢(shì)，迎合顧客的需要，并鼓勵(lì)他們?cè)囉靡幌隆?/p>

如何推銷香水

一般熟悉你所要推銷的香水的三調(diào),香料,給人的大致感覺(jué)然后學(xué)會(huì)看人,感覺(jué)你的顧客是什么類型的人然后推薦,或者根據(jù)顧客的需要推薦。補(bǔ)充：香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精和乙酸乙酯的液體，用來(lái)讓物體(通常是人體部位)擁有持久且悅?cè)说臍馕丁?/p>

精油取自于花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的有機(jī)物。

固定劑是用來(lái)將各種不同的香料結(jié)合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。酒精或乙酸乙酯濃度則取決于是香水、淡香水還是古龍水。香水的保質(zhì)期，取決于保存環(huán)境，避光，陰涼的地方，可以保存很久，幾十年甚至上百年。

香精業(yè)務(wù)員怎么出去找客戶

1、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等?？梢园凑丈厦娴姆诸惖日业轿覀兊脑寄繕?biāo)客戶。

現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員**找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集**手資料。

這些黃頁(yè)在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。2、瀏覽**廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的**廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有**廣告，我們可以通過(guò)閱覽的**廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的**市場(chǎng)看看，一般的**市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的**單位的名稱和**工種我們也可以通過(guò)他**的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。

還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工百科，也可以通過(guò)他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看**網(wǎng)站，如卓博**網(wǎng)等。從**廣告中找的客戶的好處是**可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們**個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。

還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。3、**搜索。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。

我們也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。5、但我個(gè)人認(rèn)為**的找客戶的方法是通過(guò)交際**的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。

以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。

而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。6、還有個(gè)**的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率**的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。

這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶**拉。

所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。