今年的童裝生意為什么這么難做了？
今年的童裝生意為什么這么難做了？
本人就是做童裝的，有一家兩千多平的童裝公司，近兩千五平的倉庫，線上也有一家阿里店鋪，至于好不好做這個(gè)問題，最主要是要看自己的，這個(gè)問題和小馬過河是一個(gè)道理的，別人行不一定你就可以，別人不行也不代表你就不行。整體環(huán)境來說，童裝市場很大，然而利潤率來說的話童裝沒男裝的大，款式來說童裝更替沒女裝快，三者起點(diǎn)**是童裝，所以你能觀察一下發(fā)現(xiàn)，童裝店開起來的很多，這樣導(dǎo)致關(guān)閉的也會(huì)很多，畢竟什么事情都會(huì)在更替中前行，我覺得最重要的一點(diǎn)還是年輕的女子生了孩子后，想著一邊帶孩子一邊自己能做個(gè)事情，首先**想到的就是開童裝店，往往新開的童裝店不懂經(jīng)驗(yàn)，**批貨通常都是小童的，甚至6歲以上的孩子衣服都會(huì)很少見到。
開不開主要還是要看自己能不能經(jīng)營下去。
都在說童裝行業(yè)容易賺錢，但是為何賣童裝的店面倒閉一大堆？
可以從三個(gè)方面分析一下：1、流量。有沒有做好流量來源。
同樣的童裝店一堆，你的定位是什么，你的賣點(diǎn)是什么，顧客為什么要來買你的衣服。
要圍繞消費(fèi)者找買點(diǎn)。不是說拿了產(chǎn)品就來賣，產(chǎn)品多了去了，你到底幫顧客解決了一個(gè)什么痛點(diǎn)問題，是別的店面解決不了的。你跟同類型的店鋪是否陷入了同質(zhì)化的競爭？如果你只是跟別的店鋪一樣的套路，那市場上的選擇太多了，**你只能陷入困境。
有沒有做好運(yùn)營?？蛻魜砟愕牡昀铮簿褪沁@些流量到你的店里，你如何把他們留住，轉(zhuǎn)化。有沒有做好店員培訓(xùn)，一個(gè)好的銷售是不可多得的。
我們平常去買東西也可以感知到，有的銷售我們愿意跟她講話，有的一看就不想跟她說話。如果做好運(yùn)營，承接住流量，那么生存幾率會(huì)大大提高。最重要的是抓住顧客心里，給他提供解決方案。
有沒有做好服務(wù)，這是口碑和復(fù)購的關(guān)鍵。做好服務(wù)，顧客會(huì)介紹給他的朋友過來。
他自己也會(huì)反復(fù)的過來產(chǎn)生復(fù)購。對于一個(gè)店面的長期持續(xù)生存有很大的幫助。對于生存不下去的店面，可以按上面幾條去分析，你到底哪里沒做好。不要抱怨市場競爭。
總有賺得盆滿缽滿的店，那我們要分析其中的差距，正視差距才能進(jìn)步，不要怨天尤人。
現(xiàn)在的童裝生意還好做嗎？
好做。童裝是高競爭行業(yè)，面對的是一個(gè)紅海市場，整個(gè)市場的蛋糕基本被瓜分完畢，如果想_錢，就要從其他人手里搶飯碗。
利潤來看，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沖擊，整個(gè)服裝業(yè)都在前幾年經(jīng)歷了一次洗牌，生產(chǎn)企業(yè)利潤還好，主要還是看訂單走量，渠道和零售的利潤快速走低，影響很大。
大環(huán)境看，**生育率常年偏低，人口結(jié)構(gòu)老齡化，新出生兒童所占比例越來越少，開發(fā)二胎的政策效果不明顯，未來不算十分樂觀。從個(gè)人經(jīng)營來看，如果能夠長期保持自己的競爭力，一樣可以_錢，事在人為，所有行業(yè)都是如此。資料擴(kuò)展：童裝是需求類市場，特別是開放單獨(dú)二胎后會(huì)有一定程度的增長。童裝的范圍比較封閉，除了需求類人群，其他人對其關(guān)注不大。
而需求人群對其選擇上有：**、熟人推介、商場、廣告認(rèn)知?？纯船F(xiàn)在到處商業(yè)體把兒童活動(dòng)或者是商家當(dāng)拉動(dòng)增長的不二法門就可以窺見一二但是，任何事物都有。1、兒童用品現(xiàn)在事實(shí)處于烽煙四起的情況，有一家關(guān)于兒童的店面開業(yè)，周圍馬上蜂擁而上2、其實(shí)說起來是兒童用品，其實(shí)消費(fèi)屬性還是大人，用家長的消費(fèi)眼光做童裝\’滿足的是大人的童年回憶嗎？3、隨著80的老去，90的成長，對于童裝的屬性需求越來越復(fù)雜，以后會(huì)不會(huì)做成時(shí)尚盛會(huì)也未可知。
童裝肯定是有市場，因?yàn)橹灰袃和鸵┮路?，而且每年至少三個(gè)季節(jié)要換衣服，也就是說童裝的量走的大。市場定位要做好：平價(jià)類、精品類、還是高端類。個(gè)人覺得精品類好做。
小孩找的快，但是小孩子對衣服的質(zhì)量要求比大人還要高，所以評價(jià)的看不上，高端太貴買了心疼，所以一但確定好自己的定位就要嚴(yán)格按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做，一定要有自己的經(jīng)營理念和主張。記?。呵f不要被客戶牽著鼻子走。童裝貨源最重要：貨源的好壞直接關(guān)系到你的生意好不好，關(guān)系到你庫存的多少，也影響到你和競爭對手的較量。
記住，剛開始盡可能不要囤太多，千萬不要聽批發(fā)商說這件是今年的爆款，十之八九是她走不動(dòng)的款。無論是實(shí)體店還是工作室，一定要注意店內(nèi)裝飾和陳列，燈光效果很重要，好的燈光效果可以**客戶的購買欲，童裝店建議用鹵素?zé)?，店?nèi)的衣服顏色相近的擺放一起，這樣給人的視覺效果很不一樣。
為什么沒有線下嬰童裝專賣店
再過幾年，母嬰導(dǎo)購將全部“消失”小編晨晨 行健晨曦商學(xué)院 2016-08-15 21:36來源：孕嬰童內(nèi)參?現(xiàn)在，90后的爸爸媽媽逐步成為嬰童消費(fèi)的主流群體，這個(gè)群體同70、80后**的不同是他們對**信息更加熟練。她們對于育兒理念、消費(fèi)心理、購物方式將以快速迭代的方式呈現(xiàn)。
開母嬰店的越來越發(fā)現(xiàn)，這些年輕人的生意更不好做。
未來幾年，由她們做主的嬰童產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)生怎樣的改變呢？今天的消費(fèi)者遠(yuǎn)比我們想象的更專業(yè)90后的消費(fèi)者大多成長在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們對于新事物以及新信息的接受能力極強(qiáng)。在育兒觀念上，相比于父輩們的經(jīng)驗(yàn)之談，他們更崇尚有科學(xué)依據(jù)的育兒理念。在互聯(lián)網(wǎng)能便捷地提供商品信息和育兒知識的狀態(tài)下，今天的消費(fèi)者自我進(jìn)化的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的想象。他們有自己的主張“五年前**還沒那么發(fā)達(dá)的時(shí)候，線下實(shí)體店依舊是消費(fèi)者購物的主要渠道。
那時(shí)候消費(fèi)者還覺得導(dǎo)購比她們更專業(yè)，導(dǎo)購的推薦還有比較強(qiáng)的作用。比如過去說\’商品好貴好貴好才貴\’，這種理念消費(fèi)者現(xiàn)在都不屑一顧?！彼麄儗η赖闹艺\度不高無論是線上線下，她們會(huì)根據(jù)孩子的需要，自己去判斷、選擇渠道，去購買相應(yīng)的產(chǎn)品。
可能會(huì)去幾個(gè)信得過的電商網(wǎng)站，有些對體驗(yàn)度要求比較高的消費(fèi)者還是愿意選擇線下，這就對門店服務(wù)提出了較高的要求。單純導(dǎo)購的作用越來越淡薄當(dāng)消費(fèi)者有了足夠的知識儲(chǔ)備，在購物的過程中可以自行完成判斷的時(shí)候，導(dǎo)購對于銷售的促進(jìn)作用就會(huì)逐漸減小。而在人力成本逐年上漲的現(xiàn)在，當(dāng)導(dǎo)購貢獻(xiàn)的利益甚至不足以抵消本身的人力成本時(shí)，還會(huì)有門店需要導(dǎo)購嗎?未來母嬰零售門店的導(dǎo)購會(huì)逐步被替代，就像優(yōu)衣庫等服裝連鎖，并不會(huì)因?yàn)闆]有導(dǎo)購，就影響到它們的生意。
育嬰師和營養(yǎng)師將提供專業(yè)服務(wù)導(dǎo)購被辭退，那以后母嬰店里就剩下理貨員和收銀員了?當(dāng)然不會(huì)。門店里未來應(yīng)該有育嬰師和營養(yǎng)師的配備。這些營養(yǎng)師**不能承擔(dān)銷售任務(wù)，現(xiàn)在消費(fèi)者這么精明，他能從你推薦的產(chǎn)品中，分辨出你是真的提供解決方案百科，還是只是想推銷高毛利的產(chǎn)品。
一旦被識破，不但推銷不成功，反而讓消費(fèi)者對營養(yǎng)師、育嬰師的專業(yè)度產(chǎn)生懷疑，最怕的是消費(fèi)者就此對這個(gè)門店產(chǎn)生了不信任的態(tài)度。事倍功半，反而損失了顧客，得不償失啊!提供專業(yè)服務(wù)并不是為了直接轉(zhuǎn)化消費(fèi)，不是為了某個(gè)品牌，某個(gè)品類而存在的。育嬰師和營養(yǎng)師這些專業(yè)人士是為了給門店本身提供專業(yè)的咨詢，讓消費(fèi)者在潛移默化中加深對門店本身的認(rèn)可，讓消費(fèi)者覺得在這個(gè)門店買，就是放心!門店的招牌，就是保證!“專家式”服務(wù)將成為傳統(tǒng)門店未來發(fā)展的動(dòng)力隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展的今天，奶粉成為考量一家母嬰店專業(yè)度的載體 ，它更多承擔(dān)為門店引流的作用，門店的利潤點(diǎn)不再是奶粉 ，而是依靠專業(yè)服務(wù)和配套的其它產(chǎn)品，傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系滅亡，“專家式”服務(wù)將成為傳統(tǒng)門店發(fā)展的動(dòng)力。所以在服務(wù)至上的環(huán)境下，企業(yè)要想長足發(fā)展，就應(yīng)該為服務(wù)平臺(tái)的搭建做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，個(gè)人要想長足發(fā)展，不被趨勢拋棄，就要完善母嬰知識體系，爭做“專家式導(dǎo)購”。
dtkids童裝為什么沒有網(wǎng)店
有網(wǎng)店。DT.KIDS新大頭兒子和小頭爸爸**商城2020年4月30日線上**微信商城已經(jīng)正式開通，DTkids是數(shù)虎圖像旗下專注于兒童感知發(fā)展的親子品牌，在多媒體視覺及程序互動(dòng)方面積累的知識經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力， 將多媒體技術(shù)應(yīng)用于兒童劇、玩具、室內(nèi)樂園等傳統(tǒng)領(lǐng)域。
