失敗的品牌優(yōu)秀營銷案例

失敗的品牌優(yōu)秀營銷案例

成功的品牌有各種各樣，但品牌營銷失敗的原因只有幾種。但是總有一些品牌可以 不要繞過這個圈.為了避開那些雷區(qū)，走上失敗品牌的老路，讓 讓我們一起來看看失敗的品牌營銷案例。

失敗的品牌營銷案例說到七匹狼，大家可能對它的狼文化印象深刻。

應(yīng)該承認，在文化品牌營銷的情況下，七匹狼確實做了很多讓人耳目一新的事情。然而，2003年和2005年，七匹狼兩次贊助皇馬中國秀，給業(yè)界留下了不少笑話。俗話說，一次虧一次學(xué)。聰明的狼被什么東西沖昏了頭腦，兩次踏進同一條河里。七匹狼首次斥資400萬元贊助費，成為皇馬 他的中國之行。當時有雜志為七匹狼歌功頌德。 對于七匹狼來說，贊助皇馬無疑有利于七匹狼開創(chuàng)更廣闊的市場，塑造七匹狼的國際形象。

七匹狼不僅針對中國，更要有國際化的胸懷，這既需要每個球員的能力，也需要全隊的協(xié)作精神。**精神與七匹狼相信自己和伙伴的文化理念不謀而合，而**洲著名皇家球星的有力象征與七匹狼杰出的精神代言人相得益彰。 國際化的理想值得肯定，**精神與七匹狼的文化理念有相通之處。但在七匹狼的品牌營銷案例中，似乎七匹狼在與皇馬的搭便車過程中，缺乏長期系統(tǒng)的營銷理念和嚴格的環(huán)節(jié)控制，將贊助視為一次性的商業(yè)行為，導(dǎo)致漏洞百出。兩年后，皇馬開始了第二次中國之旅，依然以服裝贊助商身份出現(xiàn)的七匹狼似乎并沒有吸取上一次的教訓(xùn)。在這個品牌營銷案例中，七匹狼再次充當了冤大頭，更加冤。

事后有人談到七匹狼的贊助，開玩笑說 300萬可以贊助中超或者CBA一年，七匹狼一周就花光了，卻一無所獲。 七匹狼投資300萬元與高德公司簽訂協(xié)議，邀請皇馬球隊參加在北京昆侖飯店舉行的產(chǎn)品發(fā)布會。為此，七匹狼早早租下了酒店最大的場地，做了精心的準備，但結(jié)果是等了兩個小時，皇馬的人還是不見了，主辦方不得不宣布取消**發(fā)布會。mdash七匹狼不僅遭受了經(jīng)濟損失，更重要的是他們已經(jīng)為這個活動做了大量的宣傳。

據(jù)說皇馬俱樂部毀約是因為和高德公司在合同細節(jié)上有分歧。同一天，吉列公司迎來了自己的形象代言人貝克漢姆，奧迪中國迎來了c羅和菲戈;第二天，阿迪達斯成功邀請貝克漢姆和勞爾到場，場面火爆。如此一來，無異于給了七匹狼一記耳光。

而且2005年皇馬七大巨星出現(xiàn)在阿迪達斯運動服的場景再次重演。鏡頭前，他們幾乎沒有穿七匹狼品牌的休閑裝?？吹竭@樣的場景，我不 我不知道七匹狼的高層會不會問他們是不是一開始就贊助錯了對象。另外，相比2003年，七匹狼也選擇了一個非常不合適的贊助機會。2003年，皇馬巨星頂著歐洲冠軍的光環(huán)來到中國，讓瘋狂的中國球迷著實興奮了一把。在2004-2005賽季，皇家馬德里 由于三次換帥下滑，加上曼聯(lián)、巴薩等球隊來中國聯(lián)袂出戰(zhàn)，進一步稀釋了大家 關(guān)注皇馬的熱情。

這樣一來，七匹狼的贊助效應(yīng)也大打折扣。品牌營銷失敗的第二個案例：作為一個專門針對年輕時尚群體的品牌，馬森曾經(jīng)因為在騰訊上發(fā)布了一則休閑服裝的廣告而在**上引起軒然**。上面寫著。quot我可以 我不能控制全球變暖，但至少我看起來不錯。quot。許多年輕用戶直接炮轟其口號 我不 我不關(guān)心全球變暖，但至少我看起來很好。直接譴責馬森集團缺乏基本的商業(yè)道德和企業(yè)社會責任。隨后，各種關(guān)于Sama 標準普爾。quot時代;時代;時代;但至少我看起來不錯 在網(wǎng)上流傳，馬森集團的聲譽一度跌至最低點。

品牌營銷者可以 在策劃營銷實踐時，不要盲目挑戰(zhàn)底線。他們只貪圖短期的眼球經(jīng)濟，只能嘗到苦果。與法國湯姆遜結(jié)盟一年后，TCL坐上了全球彩電行業(yè)的頭把交椅。2005年，該公司售出的2300萬臺彩電中，超過一半銷往海外市場。為了進一步擴大在全球的市場地位，在全球范圍內(nèi)提升品牌影響力和國際形象，TCL想到了***營銷。

因為時間問題，TCL可以 t爭奪贊助商的席位，所以它 這是第二好的。mdash選擇參加過2006年德國***的頂級**明星作為品牌形象代言人，為產(chǎn)品代言。TCL對巴西主力前衛(wèi)羅納爾米多特感興趣，是奪冠熱門之一。丁霍羅納爾迪尼奧當選為英格蘭**先生。quot世界**教師 最近連續(xù)兩年憑借在歐洲頂級聯(lián)賽和各種國際比賽中的出色表現(xiàn)，可謂世界級球星。

TCL相信這樣的巨星能與其全球形象相匹配，不惜付出高達1000萬歐元的代價，折合**幣1.3億。這是中國企業(yè)營銷史上最大的一次行動。***。但人算不如天算。

相信很多人都知道2006年***的結(jié)果。巴西早早止步八強，小羅 的表現(xiàn)也沒有達到標準，成為 ;;quot最差11名球員。quot。對于小羅代言的產(chǎn)品，毫無疑問也產(chǎn)生了一定程度的負面影響。當然，TCL 這是他最大的失誤。quot賭博 不是它是否考慮過羅納爾迪尼奧 性能提前，但缺乏系統(tǒng)的***營銷準備：首先，TCL簽約前，小羅已經(jīng)代言了十幾個產(chǎn)品，其中他沒有。

乏耐克、百事可樂、聯(lián)合利華這樣的國際大牌企業(yè)，他作為球星的品牌價值被嚴重稀釋，TCL選擇在這種情況下湊熱鬧，未免有些不明智。 其次，在TCL的相關(guān)傳播中，我們看不出它要表達的品牌理念到底是什么，小羅、***又與之有什么關(guān)聯(lián)，感覺就像一次短期的產(chǎn)品促銷秀，而沒有整體的營銷戰(zhàn)略。

如果TCL借助小羅僅僅是向全球大規(guī)模推廣TCLB68平板電視系列新品，這難免讓巨額的明星代言費的投入顯得過于奢侈了mdash;mdash;以每銷售一臺40英寸以上的液晶電視，提出1000元作為廣告費用計，至少要賣13萬臺以上才能與這筆巨額廣告支出相抵。但TCL2005年在國內(nèi)市場上所有平板電視銷量不足10萬臺。而且彩電產(chǎn)品的生命周期通常比較短，一旦所代言的產(chǎn)品進入衰退期，那就意味著小羅相應(yīng)地失去了價值。

在與法國湯姆遜結(jié)盟的一年后，TCL坐上了全球彩電業(yè)的第一把交椅。2005年其銷售的2300萬臺彩電中，超過一半銷往海外市場。為進一步擴大在全球的市場地位，提升在全球范圍內(nèi)的品牌影響力和國際化形象，TCL想到了***營銷。 因為時間問題，TCL不可能去爭贊助商的席位，于是退而求其次mdash;mdash;選擇參加2006年德國***的頂級**明星作為品牌形象代言人來代言產(chǎn)品。

TCL看中的是奪標熱門之一巴西隊的主力前衛(wèi)羅納爾middot;迪尼奧。小羅憑借在歐洲頂級聯(lián)賽和各種國際賽事中的出色表現(xiàn)，連續(xù)當選最近兩屆的“世界**先生”失敗的品牌優(yōu)秀營銷案例，可謂如日中天的世界級球星。TCL認為這樣的巨星才與自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高達1000萬歐元的代價“押寶”，折合**幣1.3億元。

此舉堪稱中國企業(yè)***營銷歷史上的最大手筆。 但人算不如天算。06年***的結(jié)果相信很多。

失敗的媒介營銷案例

品牌營銷被認為是一種革命性的營銷范式,但有些時候品牌營銷并不能保證企業(yè)在市場競爭中取勝。那么接下來我跟讀者一起來了解一下失敗的媒介營銷案例吧。

失敗的媒介營銷案例一 麥當勞惡搞抑郁癥廣告 麥當勞這則廣告被貼在美國波士頓地鐵報上，一位婦女在黑暗的背景下哭泣，旁白寫著“你不是孤獨的一個人，所有人都喜歡巨無霸”。

海報上還印有麥當勞的**熱線，廣告發(fā)布后引發(fā)民眾強烈不滿。 然后就有網(wǎng)友指責麥當勞是在嘲諷心理疾病患者，對于那些正處于抑郁期甚至有**傾向的心理疾病患者來說，這則廣告一點都不好笑。這則廣告引起了輿論的批評之聲，麥當勞趕緊向公眾致歉，表示這則廣告并未經(jīng)過麥當勞公關(guān)部門的審批就直接刊登在公共地點。 道歉也不能消除該事件對現(xiàn)代品牌的傷害，而任何品牌在策劃事件營銷時，一定要注意好尺度問題，過猶不及。

失敗的媒介營銷案例二 索尼白色版PSP 說起公司無謂地激起種族分歧，索尼白色版的PSP廣告真是失誤得很搞笑。這個投放在荷蘭的廣告牌，上面是一個白衣白人模特，兇狠地抓住一個畏畏縮縮的黑人模特的臉。 索尼聲稱這個廣告在整個宣傳的大背景下會更講得通，但是他們更像是在惡意炒作，并且自食苦果。

索尼的另一個失敗粗鄙的PSP廣告是英國的火車站海報，這些海報上面寫著由此助跑起跳，海報很快被撕下，因為海報品味低下，也擔心影響公共安全。 失敗的媒介營銷案例三 豐田的“霸道”營銷 崎嶇的山路上，一輛行駛在路上的豐田“霸道”引來路旁一只石獅的垂首側(cè)目，另一只石獅還抬起右爪敬禮，文案為“霸道，你不得不尊敬”。另外一張廣告是一輛豐田“陸地巡洋艦”迎坡而上，后面的鐵鏈上拉著一輛看起來笨重的中國產(chǎn)“東風”大卡車; 當年豐田這兩則廣告剛一露面，就在讀者中引起了軒然**。

“這是明顯的辱華廣告!” “石獅子有象征中國的意味，這則廣告卻讓它們向一輛日本品牌的汽車鞠躬敬禮!” “考慮到盧溝橋、石獅子、抗日三者之間的關(guān)系，更加讓人憤恨”。 而另一則廣告中，卡車是國產(chǎn)東風汽車，綠色的東風卡車與我國的軍車非常相像，很多人稱有污辱中國軍車之嫌。 在輿論的強大壓力下，豐田公司和負責制作此廣告的盛世長城廣告公司先后公開向中國讀者致歉。

失敗的媒介營銷案例四 忘記送明星手機 明星們用iPhone為樂視手機打廣告 史**曾說：“你如果用一個明星，消費者看完之后都不知道這是誰花的錢，因為他的注意力不在那個地方?！钡珮芬暲习迤恍胚@個邪，在4月14日樂視手機發(fā)布會上，豪請300余位明星助陣，包括羽泉、鄧紫棋、黃曉明、李小璐、賈乃亮、郭德綱等超一線明星都來幫賈躍亭站臺。大場面真的能壯膽，樂視手機一上來就說要“顛覆蘋果”，自動站到了世界最一流手機的對立面。 這場高顏值的發(fā)布會幫樂視博盡了眼球，連喬布斯生前也沒有辦過一場明星這么多的發(fā)布會，但是細心的網(wǎng)友根本不在乎樂視手機是否會“顛覆蘋果”，他們關(guān)心的是，為何李小璐、羽泉等諸位明星在微博上轉(zhuǎn)發(fā)樂視手機訊息時，全都留下了“發(fā)自iPhone手機”的微博提示。

明星們?nèi)A麗麗解釋了“不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友”的真意，坊間戲稱，估計是賈老板沒送他們樂視手機! 這么“坑”樂視手機的，還有我們的國民老公王思聰。4月10日，王思聰在官微上發(fā)布樂視手機真機并附言：“這手機做得還可以**…，感覺比錘子好多了?！庇捎跇芬暿謾C此前發(fā)布的廣告全是無邊框的閃亮亮大屏，看到王思聰真機照片的網(wǎng)民紛紛留言：“說好的無邊框呢，那條黑黑的線是來搏存在感的?”是的，廣告上的你看到的樂視手機全被“整容”了。 怎么說呢?樂視手機系列營銷事件只證明了兩件事：蘋果依然是世界上最好的智能手機，羅永浩還算是謙虛的;下次開發(fā)布會前，一定檢查明星好友們是不是都換了自家手機，否則很傷害友情的。

市場營銷中企業(yè)營銷失敗的案例

一、傲慢與偏見注定沒落命運1、缺乏市場進入戰(zhàn)略：與寶潔、麥當勞、可口可樂等以營銷見長的世界級企業(yè)不同，寶威進入中國市場缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考和規(guī)劃，中國油漆市場規(guī)模和前景如何？中國消費者對油漆的購買行為和消費習慣是什么？誰是自己的目標客戶群？誰是自己的競爭對手？選擇什么時機進入？進入哪些市場？以哪些產(chǎn)品進入？這些對寶威來說都是“未知數(shù)”。戰(zhàn)略決定成敗，正如孫子兵法所說“多算勝，少算不勝，何況無算乎？”，寶威進入中國市場缺乏清晰、科學(xué)的擴張戰(zhàn)略，埋下了失敗的“種子”。

2、缺乏對中國市場和消費者的深入“洞察”：對于在歐洲占據(jù)顯要位置的寶威來說，要進入的中國市場與歐洲和西方**則有著自己獨特的區(qū)域文化，中國消費者在購買能力、購買行為、消費習慣、價值取向等方面也與歐洲市場和消費者有著非常大的差異。

在不進行系統(tǒng)、科學(xué)的市場調(diào)查研究的前提下，僅憑對中國市場所知了了的外籍高管對區(qū)區(qū)一個中國中等城市的偶然一次走訪，就做出了中國市場缺乏購買能力、市場規(guī)模和潛力小、市場培育需要較長時間等的結(jié)論，犯下了典型的“見樹不見林”和“經(jīng)驗主義”的錯誤。這就直接導(dǎo)致寶威喪失進入中國市場的絕好時機，給包括立邦在內(nèi)的先行進入中國市場的世界級競爭者“先入為主”、搶占消費者心智的難得機遇。3、品牌傳播與消費者溝通策略失誤：經(jīng)營品牌就是經(jīng)營企業(yè)與消費者、產(chǎn)品與消費者的關(guān)系，這種關(guān)系的建立和鞏固需要策略上的精準、溝通上的多渠道、傳播上的多角度。寶威缺乏對中國消費者內(nèi)心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考慮，以“全世界領(lǐng)先的技術(shù)”傲慢的對待消費者，是完全的技術(shù)導(dǎo)向而非消費者需求導(dǎo)向，以冷冰冰的技術(shù)而缺乏感情的溝通來傳播品牌。

實際上，中國消費者對家庭裝飾除了功能上的需要外，更需要從個性、情感和個人表現(xiàn)上得到滿足。4、營銷體系管理的失誤：中國是地理面積、區(qū)域跨度都很大的市場，不同區(qū)域市場的分銷渠道體系差距也很大，而近年來以超市、大賣場為主的新型零售業(yè)態(tài)迅速崛起，競爭對手在中國市場的分銷策略也在不斷的進行創(chuàng)新。寶威在中國區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售和分銷體系缺乏科學(xué)的規(guī)劃，不顧品牌基礎(chǔ)、競爭現(xiàn)狀和營銷隊伍水平和實力，完全以模仿的方法推出“百城千商萬店”的經(jīng)銷商發(fā)展**，結(jié)果使當?shù)貭I銷人員迫于壓力不惜請專業(yè)的調(diào)研公司以假數(shù)字來蒙騙總部。

二、寶威中國市場品牌快速提升的策略建議1、放下“貴族”身份挺入中國市場縱深處：在中國這樣一個新的國度和市場，寶威需要拋棄過去的經(jīng)驗和偏見，認真傾聽中國市場的“脈搏”。除聘請專業(yè)的市場研究公司對中國各個區(qū)域市場進入深入、科學(xué)、透徹的研究外，更需要營銷人員深入一線市場，與經(jīng)銷商、消費者進行深度溝通，準確把握中國市場環(huán)境和特點，透徹了解中國消費者的消費行為與習慣，全面掌握競爭者的狀況和營銷策略。2、科學(xué)規(guī)劃中國市場營銷戰(zhàn)略：基于對市場、消費者、競爭對手等的深度了解，并挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢資源，找準區(qū)別于競爭對手的核心競爭優(yōu)勢，科學(xué)規(guī)劃寶威中國市場營銷戰(zhàn)略，包括未來3-5年的戰(zhàn)略目標、區(qū)域市場戰(zhàn)略、戰(zhàn)略實施**和保證措施等。

3、重新規(guī)劃品牌戰(zhàn)略：在中國市場，寶威已遠遠落在競爭對手的后面，更沒有幾個消費者知道寶威在歐洲的“貴族”身份，消費者對乳膠漆品牌已經(jīng)有了自己心目中的排序。為此，寶威需要對品牌進行再定位，以顯著差異化的品牌核心價值、鮮明的品牌個性與競爭品牌形成大的區(qū)隔。4、準確厘定營銷策略：在中國市場上，乳膠漆已由當初的純粹墻面保護材料演變成一種文化，一種時尚，一種個性的張揚。

在價格戰(zhàn)、性能戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、綠色環(huán)保戰(zhàn)一波高似一波的競爭中，寶威要針對不同區(qū)域市場，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價、分銷渠道、廣告促銷上形成自己獨特的、有競爭力的策略。5、找準需求“按鈕”加強品牌傳播：中國市場是一個不成熟的市場，品牌知名度仍然是影響消費者的最重要因素之一。在立邦、多樂士等品牌的電視廣告、平面廣告、報紙廣告鋪天蓋地之時，而寶威卻鮮有動作而顯得寂寂無聲。為此，寶威近階段的重要任務(wù)，是找準消費者的需求“按鈕”，以能夠引起目標群體強烈共鳴、顯著差異的品牌利益訴求，全面加強品牌傳播的廣度、深度和頻度，快速提升品牌知名度。

6、完善營銷管理體系、分銷體系：針對中國市場環(huán)境和特點，建立功能完善、反應(yīng)迅速、扁平高效的營銷管理體系，全面提升營銷人員的策略思維、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。同時，根據(jù)產(chǎn)品特點、品牌個性、目標群體和競爭者分銷策略，規(guī)劃寶威中國市場分銷策略，快速構(gòu)建分銷**和渠道，與各級經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，全面搶占終端資源。以上策略建議缺乏充分的研究和信息支撐，寶威迅速扭轉(zhuǎn)其在中國市場的品牌地位和形象的關(guān)鍵，是自己要有超強的策略思考能力，以及國際化的視角、本土化的市場策略和手段。

誰能提供一些營銷失敗案例？

時間倉促，給你些參考吧，希望對你有所幫助 奧妮之敗 1998年奧美國際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發(fā)浸膏的行動，成了奧妮的“滑鐵盧”———在廣告市場砸進8000萬元后，銷售貨款只收回1億元，減去廣告費用后可謂是血本無歸。 奧妮從此一蹶不振。

秦池“標王”之殤 曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的秦池酒廠通過采用廣告促銷戰(zhàn)略，以巨額資金獲得**電視臺1996年黃金時段的廣告“標王”，迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷售額直線上升，由一個默默無聞的小酒廠一躍成為全年銷售收入達9.5億元，利稅達2.2億元的知名白酒企業(yè)。

但是，廣告促銷會帶來很大效益，但同時也會帶來很大風險。初嘗廣告甜頭的酒廠人開始有些過分依賴廣告的作用了。他們把“寶”完全壓在廣告的投入上，希望憑借廣告“標王”的身份再度稱雄市場。但是，這樣的決策給該廠帶來的并不是希翼中的滾滾財源，而是難以咽下的苦酒。

由于生產(chǎn)管理方面沒有相應(yīng)加大力度，而且巨額的廣告收入又給企業(yè)造成沉重的資金負擔，該廠的經(jīng)濟指標開始大幅下滑。之后，該廠連續(xù)虧損，最后到了破產(chǎn)邊緣，“秦池神話”最終破滅。 巨額廣告費拖垮智強 因每年上億元的高昂廣告費所累，曾經(jīng)輝煌一時的“中國核桃粉大王”———四川智強集團因破產(chǎn)最終走上拍賣臺。

智強集團原是一家地方國營食品企業(yè)，在1998年央視廣告招標會上，該集團以6750萬元的巨資奪得央視在1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的“A特段”。加上在其他媒體投放的廣告，所耗廣告費用高達1億多元，成為當年四川投放廣告最多的企業(yè)，被稱為四川“標王”。 在巨額廣告費的轟炸下，“智強”商標的知名度在全國范圍內(nèi)迅速提升。

該集團的主導(dǎo)產(chǎn)品“智強核桃粉”、“智強雞精”等產(chǎn)品銷往全國近400個大中城市，出口到了新加坡、泰國等*****。企業(yè)也先后獲得“四川省重點企業(yè)”、“四川省小巨人企業(yè)”等殊榮，并被譽為“中國核桃粉大王”。 然而，由于該集團鼎盛時期的年產(chǎn)值才1.6億元，而每年的廣告費就超過1億元，企業(yè)經(jīng)營被高昂廣告費所困，因而經(jīng)營每況愈下，出現(xiàn)了借錢或貸款打廣告的現(xiàn)象。

2003年成都春季糖酒會，智強出巨資包斷主會場的大門和最重要的展場，做最后一拼，不久就潰敗得不可收拾，半年后，集團即向**提出了破產(chǎn)申請。