手機(jī)汽車(chē)化妝品的分銷(xiāo)渠道
手機(jī)汽車(chē)化妝品的分銷(xiāo)渠道
1.大型連鎖超市和化妝品專(zhuān)營(yíng)店會(huì)為合作品牌化妝品提供專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)柜或貨架進(jìn)行展示和配送;大型線下超市、化妝品專(zhuān)營(yíng)店會(huì)給合作的化妝品品牌留專(zhuān)門(mén)的展示柜。對(duì)于這類(lèi)實(shí)體信任的人，也喜歡直接去店里挑選，可以看到實(shí)物，商品質(zhì)量也相對(duì)有保障。所以超類(lèi)實(shí)體的分銷(xiāo)渠道對(duì)于化妝品品牌來(lái)說(shuō)是不可或缺的。2、品牌 自有連鎖店，或在各大商場(chǎng)租用專(zhuān)柜銷(xiāo)售;很多化妝品品牌都有自己的專(zhuān)柜，大大小小的商場(chǎng)都能看到很多國(guó)際大牌化妝品或者新興品牌。擁有自己的品牌專(zhuān)柜可以讓品牌 的水平瞬間上升，讓人覺(jué)得這是一個(gè)大品牌，而不是一個(gè) 雜牌 突然出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。
3.在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)旗艦店和授權(quán)店進(jìn)行銷(xiāo)售;只要有專(zhuān)屬品牌，產(chǎn)品內(nèi)容豐富，一般都會(huì)自己開(kāi)網(wǎng)上旗艦店或者授權(quán)網(wǎng)上化妝品商家**銷(xiāo)售。網(wǎng)上的購(gòu)買(mǎi)力不可小覷。當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)上搜索某一品類(lèi)的化妝品時(shí)，如果品牌顯示在前幾頁(yè)，自然會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)品牌很受歡迎，所以網(wǎng)店銷(xiāo)售渠道也很重要。
化妝品進(jìn)貨渠道有哪些？
一、品牌加盟：
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，尤其是新手來(lái)說(shuō)，選擇品牌加盟的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)化妝品店，無(wú)疑是一個(gè)省心省力的選擇。
就進(jìn)貨渠道來(lái)說(shuō)，是現(xiàn)成的，總部可以直接供貨，省去了找環(huán)節(jié)，也不用擔(dān)心質(zhì)量和物流。此外，在選址、裝修、**、培訓(xùn)、銷(xiāo)售等方面，總部也會(huì)提供相應(yīng)的政策，幫助到位，全面支持，高枕無(wú)憂。
第二，獨(dú)立管理：
華凱化妝品店，如果是自營(yíng)的話，那么就需要依靠自己的力量去尋找貨源，進(jìn)貨渠道主要有以下幾種：
1.廠家：直接跟廠家訂貨是很多有資質(zhì)的化妝品廠家的首選方案，貨源穩(wěn)定充足，可靠性高，質(zhì)量有形，大批量訂貨時(shí)價(jià)格優(yōu)惠。
2、批發(fā)市場(chǎng)：批發(fā)市場(chǎng)，與廠家相比，進(jìn)貨量沒(méi)有那么多，與網(wǎng)站相比，質(zhì)量更可靠，因而，是小商家和新手喜愛(ài)的進(jìn)貨渠道。根據(jù)邊肖 通過(guò)走訪，知名的化妝品批發(fā)市場(chǎng)有：義烏國(guó)際商貿(mào)城、臨沂小商品市場(chǎng)、成都荷花池、廣州興發(fā)市場(chǎng)等。供大家參考。
3.網(wǎng)站：近年來(lái)，通過(guò)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品也是一種流行和主流的方式，比例很高。但是有一個(gè)缺點(diǎn)就是貨源看不見(jiàn)，有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，但是也有貓膩。邊肖下次會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。據(jù)邊肖介紹，國(guó)內(nèi)比較有名的批發(fā)網(wǎng)站有阿里巴巴、國(guó)內(nèi)外資源網(wǎng)、上?；瘖y品批發(fā)網(wǎng)、美秀化妝品等。
4.展會(huì)：另外，在往年舉辦的化妝品展會(huì)(俗稱(chēng)美博會(huì))上尋找心儀的品牌購(gòu)買(mǎi)商品是一個(gè)比較可靠的渠道，值得推廣。
飲料、化妝品、汽車(chē)，你將如何對(duì)產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道
飲料、化妝品、汽車(chē)，你將如何為你的產(chǎn)品選擇合適的分銷(xiāo)渠道和目標(biāo)市場(chǎng)？受市場(chǎng)規(guī)模、潛在客戶數(shù)量和分布、消費(fèi)特征等因素影響，做出不同的渠道決策。
例如，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模大、潛在客戶數(shù)量多、分布廣時(shí)，企業(yè)需要長(zhǎng)渠道借助多級(jí)中間商進(jìn)行分銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售效率;當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模較大，潛在客戶分布集中時(shí)，企業(yè)可以選擇零級(jí)渠道，設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行直銷(xiāo);當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模較小，潛在客戶購(gòu)買(mǎi)量較小，且一次有多次時(shí)，最好選擇較長(zhǎng)的渠道，以降低銷(xiāo)售成本;當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模較小，潛在客戶集中，每次購(gòu)買(mǎi)量較大時(shí)，可以選擇較短的渠道。
什么產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道差異很大
1.化妝品是快速消費(fèi)品中的可選項(xiàng)目，對(duì)品牌名稱(chēng)要求較高，主要滿足顧客日常生活中的護(hù)理、美發(fā)、化妝等需求。根據(jù)消費(fèi)水平不同，可分為：低檔化妝品、中檔化妝品和**化妝品。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，化妝品的分銷(xiāo)渠道大相徑庭。
化妝品有哪些推廣渠道？
公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：
1，SEM競(jìng)價(jià)排名。
很貴，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)和搜狗。
2、線上聯(lián)盟廣告。
網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem一起叫大搜索。
3、門(mén)戶廣告。
主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐。
4，微信，私域流量。
微信廣告整合了朋友圈、微信**賬號(hào)、小程序等多重資源。目前擁有海量用戶和一個(gè)視頻號(hào)。
5、信息流廣告。
比如在**客戶端和App上，以內(nèi)容鏈接的形式出現(xiàn)在瀏覽列表中，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到廣告落地頁(yè)面。
6、視頻補(bǔ)丁。
主要是廣告客戶。出現(xiàn)在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)上的廣告。在故事片暫停之前和暫停期間。
7、軟文廣告。
以圖文形式在**媒體、商業(yè)媒體或門(mén)戶媒體發(fā)布，宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息和軟植入。
8、電商廣告。
指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)投放的廣告，以獲得大量產(chǎn)品曝光。
9、問(wèn)答廣告。
在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)表的短軟文的優(yōu)勢(shì);一個(gè)是他們被搜索引擎很好的收錄手機(jī)汽車(chē)化妝品的分銷(xiāo)渠道。
10.論壇
推廣。
比如貼吧，天涯，貓撲。
11，自媒體推廣。
主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。
12，直播帶貨。
包括淘寶直播，抖音直播帶貨。
13，小紅書(shū)種草。
在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。
14，微博推廣。
超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。
聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。
15，SEO優(yōu)化。
優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。
16，口碑營(yíng)銷(xiāo)。
主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。
17，社交廣告。
主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。
18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。
19，B2B網(wǎng)站推廣。
如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。
20，短視頻推廣。
錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。
21，郵件群發(fā)。
優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。
22，****。
和郵件群發(fā)類(lèi)似。
23，kol/koc營(yíng)銷(xiāo)。
主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。
24，官網(wǎng)建設(shè)。
建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。
25，分?。
求一份“分析化妝品的分銷(xiāo)渠道”的報(bào)告
[摘 要] 現(xiàn)代女性為了保持年輕、漂亮，越來(lái)越注重肌膚保養(yǎng)。聰明的商家看準(zhǔn)商機(jī)，紛紛推出自己的護(hù)膚化妝產(chǎn)品。
而如何在眾多的品牌中脫穎而出，順利把它們銷(xiāo)售出去，是這些商家最關(guān)心的問(wèn)題，本文就是針對(duì)這個(gè)問(wèn)題對(duì)女性護(hù)膚品提出一種新的分銷(xiāo)渠道。
[關(guān)鍵詞] 肌膚保養(yǎng) 護(hù)膚品 分銷(xiāo)渠道 一、問(wèn)題的提出 對(duì)現(xiàn)代女性而講，出于社交、工作、男人欣賞等眾多壓力或目的的前提下，越來(lái)越追求美麗、時(shí)尚、年輕。聰明的商家看準(zhǔn)商機(jī)，推出各種自己的服飾和護(hù)膚化妝品以滿足這種需求。而發(fā)展至今天，女性護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)是硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。那么如何令自己的產(chǎn)品在眾多的護(hù)膚產(chǎn)品中脫穎而出，讓顧客快速地接受，就成為眾多商家面臨的首要解決的問(wèn)題，本文針對(duì)這種情況，對(duì)女性護(hù)膚產(chǎn)品提出了一套新的綜合分銷(xiāo)策略。
二、女性護(hù)膚化妝品目前分銷(xiāo)渠道特點(diǎn) 目前女性化妝品公司主要采取“專(zhuān)業(yè)美容護(hù)膚中心”（例，圣夢(mèng)、柔婷等品牌）或者“商場(chǎng)專(zhuān)柜”（最為普遍,如玉蘭油、丁家宜等）的分銷(xiāo)方式來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。這兩種方式雖然存在一定的優(yōu)點(diǎn),比如信息反饋及時(shí)等。然而，在實(shí)際操作中,它們也存在著諸多不如人意的地方,表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:一是管理上缺乏層次,組織機(jī)構(gòu)不靈活。
表面上看從上至下實(shí)施統(tǒng)一管理,似乎是集中了**權(quán),事實(shí)上它忽視了內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)性,各個(gè)下屬專(zhuān)柜或護(hù)膚中心之間相互獨(dú)立,互不交流,缺乏內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展;其次,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方式上缺乏創(chuàng)新,缺乏外部競(jìng)爭(zhēng)特色。最常見(jiàn),一家看到另一家“三八”大酬賓,他馬上就實(shí)行節(jié)日大奉送。要不就是普遍采取讓免費(fèi)作護(hù)理的方式,往往讓人有一種勉強(qiáng)的感覺(jué);最后就是在價(jià)格上管理過(guò)*,缺乏機(jī)動(dòng)性。
因此，鑒于目前女性化妝品的分銷(xiāo)模式單一、市場(chǎng)混亂的局面，本文對(duì)女性化妝品分銷(xiāo)方案及時(shí)做出調(diào)整，以改變這種現(xiàn)狀。 三、女性護(hù)膚化妝產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的改進(jìn)設(shè)計(jì) 本文對(duì)女性化妝品的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)為“連鎖店+柜臺(tái)綜合式”的分銷(xiāo)方案。這一特色化渠道戰(zhàn)略，柜臺(tái)銷(xiāo)售和連鎖店相結(jié)合，柜臺(tái)銷(xiāo)售延續(xù)了傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，使顧客快速采購(gòu)到產(chǎn)品，形式較普遍，這里不再介紹，重點(diǎn)是與柜臺(tái)相結(jié)合的連鎖店形式。
本文把連鎖店依服務(wù)程度高低和產(chǎn)品采購(gòu)品種的齊備程度分三種類(lèi)型，并分別在不同渠道銷(xiāo)售專(zhuān)用商品，真正實(shí)現(xiàn)了滿足顧客購(gòu)買(mǎi)需求多樣化、服務(wù)需求多樣化的要求。 1.高咨詢護(hù)膚中心連鎖店:這一連鎖店要實(shí)現(xiàn)“三高”，即出售**產(chǎn)品,提供**服務(wù),讓顧客得到高享受。這種連鎖店應(yīng)設(shè)在各大城市的繁華地段,顧客對(duì)象應(yīng)該是收入較高，生活較講究、有一定積蓄的城市女性白領(lǐng)。在這一種護(hù)膚中心連鎖店里，要求對(duì)護(hù)膚前、中、后的整個(gè)過(guò)程中相匹配的設(shè)施都要齊備，護(hù)理人員要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚技術(shù)培訓(xùn),店面裝修方面既要讓人感覺(jué)衛(wèi)生、整潔又要溫馨和舒適，讓顧客在緊張的生活節(jié)奏中真正感受到全身心的放松,不知不覺(jué)就對(duì)這個(gè)護(hù)膚中心產(chǎn)生留戀的感覺(jué)。
簡(jiǎn)言之,這一護(hù)膚中心的每一角落都要體現(xiàn)出該品牌的化妝品具有與眾不同的獨(dú)特而講究的產(chǎn)品形象,給顧客煥然一新的感覺(jué)。 2.基本咨詢護(hù)膚中心連鎖店。這一連鎖店只提供簡(jiǎn)單化妝時(shí)的產(chǎn)品說(shuō)明、使用方式等基本服務(wù),實(shí)行商品咨詢與自由購(gòu)買(mǎi)相結(jié)合的戰(zhàn)略;這種店面應(yīng)設(shè)在文化層次、消費(fèi)方式較為集中的地段,例如某住宅小區(qū)附近店面就可設(shè)成這種。這一中心主要針對(duì)有固定收入、消費(fèi)行為穩(wěn)定的中檔家庭女性。
這種顧客應(yīng)重在維持。 3.廣泛圍進(jìn)貨型連鎖店。這種連鎖店不提供專(zhuān)門(mén)的護(hù)膚中心，但提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)信息。這里該品牌女性化妝品的產(chǎn)品都要齊備，同時(shí)，該連鎖店也是以上兩種連鎖形式的重要補(bǔ)充形式。
例如，在某個(gè)**較多的小巷，而距離該地區(qū)的專(zhuān)業(yè)護(hù)膚中心又較遠(yuǎn)的情況下，就可設(shè)立這種店面,方便各種顧客及時(shí)補(bǔ)充購(gòu)買(mǎi)。
