銷售渠道都有哪些

銷售渠道都有哪些

營銷渠道有以下幾種類型：1 .傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、**商和零售商。2.新的分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上直銷。

3.主渠道包括渠道中間商。

在工業(yè)市場，這個渠道中間商通常是**商、傭金**商或經(jīng)銷商;在消費品市場，這個渠道中間商通常是零售商。4.二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)市場，這兩個渠道中間商通常是**商和批發(fā)商;在消費品市場，這兩個渠道的中間商通常是批發(fā)商和零售商。5.第三級渠道包括三個渠道中間商。

這種渠道主要出現(xiàn)在消費廣泛的日用品中。因為一些小零售商通常不是大**商的客戶，所以在大**商和小零售商之間衍生出一個一級專業(yè)經(jīng)銷商，這樣就出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

銷售渠道有哪幾種？

第一，按照層級結(jié)構(gòu)，按照是否包含以及包含多少中間商層級，分為零階、一階、二階、三階渠道。據(jù)此也可以分為直接渠道和間接渠道，短渠道和長渠道。

(1)零訂單渠道是廠家直接向消費者銷售產(chǎn)品的直銷類型。

其特點是沒有中間人參與轉(zhuǎn)手。直銷的主要方式有上門直銷、郵寄直銷、**直銷和廠家直銷。自己的機(jī)構(gòu)。直銷是工業(yè)品營銷渠道的主要方式。幾乎所有需要提供特殊服務(wù)的大型設(shè)備、專業(yè)工具和工業(yè)產(chǎn)品都采用直銷渠道。

隨著科技手段的提高，消費品的直銷渠道也在快速發(fā)展。(2)一級渠道包括一級中間商。在消費品市場，這個中間商通常是零售商;在工業(yè)市場，可以是**商，也可以是經(jīng)銷商。

(3)二級渠道包括兩級中間商。消費品二級渠道的典型模式是通過批發(fā)和零售兩級轉(zhuǎn)售營銷。在工業(yè)品市場，這兩個中間商多由**商和批發(fā)經(jīng)銷商組成。

(4)三階渠道是具有三級中介結(jié)構(gòu)的渠道類型。一些消費范圍較廣的日用品，如肉類食品、包裝方便產(chǎn)品等，需要大量的零售機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷，而很多零售機(jī)構(gòu)通常不是大型批發(fā)商所服務(wù)的。因此，需要在批發(fā)商和零售商之間增加一流的專業(yè)經(jīng)銷商來服務(wù)小零售商。

還有更高層次的營銷渠道，但極其稀少。一般來說，渠道層級越多，協(xié)調(diào)控制難度越大，會給渠道管理帶來很多問題。根據(jù)營銷的層次結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道、間接渠道、短渠道和長渠道。直銷渠道是指產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷售給消費者(用戶)而沒有中間商參與的渠道類型。

間接渠道是指有一個或多個中間商參與，產(chǎn)品僅通過一個或多個商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消費者(用戶)的渠道類型。上述零階通道為直接通道;一級、二級和三級渠道統(tǒng)稱為間接渠道。為了便于分析和決策，有學(xué)者將間接渠道中的一階渠道定義為短渠道，二階、三階渠道稱為長渠道。顯然，短渠道更適合在小區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品(服務(wù))，而長渠道則可以適應(yīng)在更大區(qū)域、更多細(xì)分市場銷售產(chǎn)品(服務(wù))。

第二，根據(jù)寬度結(jié)構(gòu)的分類，根據(jù)渠道各層級使用的同類型中介的數(shù)量，可以劃分渠道的寬度結(jié)構(gòu)。如果制造商選擇更多類似的中間商(批發(fā)商或零售商)分銷其產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的營銷渠道稱為廣渠道;相反，它是一個狹窄的通道。營銷渠道的寬度是相對的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷策略的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致可以分為以下三種類型： (

即制造商通過盡可能選擇批發(fā)商和零售商來分銷其產(chǎn)品而形成的渠道。高寬度的渠道通常可以擴(kuò)大市場覆蓋面，或者使一個產(chǎn)品快速進(jìn)入新的市場，讓很多消費者和用戶可以隨時隨地買到這些產(chǎn)品。消費品中的便利品(如方便食品、飲料、毛巾、牙刷)和工業(yè)品中的銷售渠道都有哪些工作品(如辦公用品)通常使用高寬度通道。

(2)中等寬度的通道。即廠商選擇幾個類似的中間商，按照一定的條件分銷產(chǎn)品。中等寬度的渠道通常由幾個中間商組成，有一個完整的市場，可以有效地維護(hù)制造商的品牌 樹立穩(wěn)定的市場和競爭優(yōu)勢。

這種渠道多為消費品、特殊產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品中的零配件的制造商所使用。(3)獨家營銷渠道。即制造商只選擇一家批發(fā)商或經(jīng)銷商在某個區(qū)域市場分銷其產(chǎn)品而形成的渠道。獨家營銷渠道是一個狹窄的渠道。

獨家**(或獨家經(jīng)銷)有利于控制市場，強化產(chǎn)品形象，爭奪廠商與中間商的合作，簡化管理程序，常被產(chǎn)品和市場特定(如專門技術(shù)、品牌優(yōu)勢、專門用戶等)的廠商采用。).第三，根據(jù)渠道體系結(jié)構(gòu)的分類，根據(jù)渠道成員之間的緊密關(guān)系，營銷渠道也可以分為傳統(tǒng)渠道體系和綜合渠道體系。1.傳統(tǒng)渠道體系是指由獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的營銷渠道。

傳統(tǒng)渠道成員體系結(jié)構(gòu)松散。因為這個渠道的每一個成員都是獨立的，他們往往各行其是，追求自己利益的最大化，哪怕導(dǎo)致整個渠道體系的利益低下。在傳統(tǒng)渠道中，幾乎沒有一個成員能夠完全控制或者基本控制其他成員。隨著市場環(huán)境的變化，傳統(tǒng)渠道面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2.整合渠道體系是指通過不同類型的整合管理體系整合渠道成員形成的營銷渠道。整合渠道體系主要包括：(1)垂直渠道體系。這是一個由垂直整合的生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一系統(tǒng)。

這個渠道的成員要么屬于同一家公司，要么授予其他成員獨家特許經(jīng)營權(quán)，要么因為個人可以控制全渠道成員而有足夠的能力與其他成員合作。

行為，所以能消除某些沖突。在美國，這種垂直渠道系統(tǒng)成為有些市場的主要力量，其服務(wù)覆蓋率占全美市場的70%～80%。垂直渠道系統(tǒng)有三種主要形式：A.公司式。即由一家公司擁有和管?。

五種銷售渠道有哪些？

五種銷售渠道有：傳統(tǒng)銷售方式;特許商業(yè)經(jīng)營、連鎖和發(fā)展加盟模式;電商方式;微商等銷售方式;**直播方式。
一、傳統(tǒng)銷售方式：
1、批發(fā)或零售，把你的產(chǎn)品賣給批發(fā)商或零售商，再由他們賣給顧客。

批發(fā)和零售商與顧客保持聯(lián)系，是你騰出時間從事企業(yè)管理等其他經(jīng)營，同時可以減少庫存、促銷和運輸?shù)馁Y金壓力。

但是你可能失去與顧客的直接聯(lián)系，無法把握顧客的喜好和需求。

2、最終消費者，把產(chǎn)品直接賣給顧客。有機(jī)會和顧客交流，能了解顧客的真正需求和購買動機(jī)，甚至愿意出的價格。需要注意的是，比較費時、單件產(chǎn)品生產(chǎn)和運輸成本較高。

3、固定收購商。銷售方式簡單、渠道相對穩(wěn)定，有固定的消費群體或單位。
二、特許商業(yè)經(jīng)營、連鎖和發(fā)展加盟模式。

特許經(jīng)營是一種在國外已相當(dāng)成熟的銷售方式，從上世紀(jì)七十年代起在我國也開始迅猛發(fā)展。通過發(fā)展這些分店或加盟的形式，把產(chǎn)品銷售出去。

三、電商方式。

1、可以利用一些成熟的電子商務(wù)平臺，通過他們搭建的流量平臺、把產(chǎn)品賣出去。比較知名的電商平臺有，阿里巴巴、京東商城、天貓超市、淘寶、拼多多等，找到一個適合你的。
2、自己構(gòu)建一個銷售網(wǎng)站，不過運營成本比較高。

三、直銷分享。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。或者顧客使用后，覺得產(chǎn)品不錯，真心分享給朋友。

四、微商等銷售方式。

微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)的新的方式，借助于社交軟件為工具，以人為中心、社交為紐帶的為產(chǎn)品和服務(wù)宣傳及銷售的新方式。

五、**直播方式。通過（音頻+視頻)導(dǎo)入端（導(dǎo)播設(shè)備或平臺），再通過**上傳至，發(fā)布至網(wǎng)址供人觀看。然后聚集大量粉絲，展示產(chǎn)品或服務(wù)，及時與粉絲溝通的一種新銷售方式。