小米6為什么這么便宜
小米6為什么這么便宜
雷軍創(chuàng)辦小米的初衷就是改變國(guó)產(chǎn)零售業(yè)，讓國(guó)人感受到價(jià)格厚道的好產(chǎn)品，提升國(guó)人的幸福指數(shù)，小米的利潤(rùn)不光在手機(jī)，也做電商，做互聯(lián)網(wǎng)，做很多產(chǎn)品，現(xiàn)在小米在做新零售，高效率，節(jié)約渠道成本。成本低，售價(jià)自然也低。
這里的成本低并不是手機(jī)的成本【造價(jià)】低，有**稱小米6的成本不低于三星s8，而是干掉了渠道成本，從而高性價(jià)比。
小米主打的就是高性價(jià)比，從**代小米手機(jī)到小米5一直是1999元，到了小米6因?yàn)楦鞣N元器件價(jià)格的上漲，所以小米6賣2499元，在手機(jī)界里還是***的驍龍835手機(jī)。
為什么京東上的小米手機(jī)比官網(wǎng)便宜那么多？
因?yàn)榫〇|的很多手機(jī)會(huì)有品牌活動(dòng)，在做活動(dòng)的時(shí)候，京東賣的小米手機(jī)自然就會(huì)比官網(wǎng)更便宜。
在多數(shù)情況下，如果用戶想要購(gòu)買小米手機(jī)，小米的官**買是**的選擇。
與此同時(shí)，如果類似京東這樣的電商有相應(yīng)活動(dòng)的時(shí)候，因?yàn)橛行┗顒?dòng)的力度非常大，有些用戶甚至可以買到全網(wǎng)***的手機(jī)，用戶需要盡可能多去留意這些電商活動(dòng)。
1、第1個(gè)原因是京東本身的渠道問題。
因?yàn)榫〇|的很多電子設(shè)備都是自營(yíng)商品，京東本身的渠道也非常好，所以京東可以比其他的品牌方拿到更低價(jià)格的貨源。即便是和小米**的手機(jī)相比，因?yàn)榫〇|本身有著一定的物流優(yōu)勢(shì)，所以京東可能會(huì)把小米手機(jī)賣得更為便宜。
2、第2個(gè)原因是京東的活動(dòng)問題。
京東上面的小米手機(jī)不僅僅只有京東自營(yíng)，同時(shí)也包括小米官網(wǎng)的京東自營(yíng)。在我們選購(gòu)小米手機(jī)的時(shí)候，因?yàn)樾∶资謾C(jī)本身也會(huì)打各種活動(dòng)，當(dāng)小米手機(jī)自己退出活動(dòng)的時(shí)候，小米手機(jī)當(dāng)然會(huì)推出比官網(wǎng)更為便宜的價(jià)格，通過這樣的方式來(lái)吸引用戶的注意力。每隔一段時(shí)間，小米手機(jī)都會(huì)推出相應(yīng)的活動(dòng)，用戶需要提前留意活動(dòng)的具體時(shí)間和機(jī)型。
3、第3個(gè)原因是京東的品牌發(fā)展問題。
因?yàn)榫〇|本身就是以主打電子設(shè)備和**為主的品牌，在銷售商品的時(shí)候，并不是所有的京東自營(yíng)的商品都會(huì)完全賺錢。特別是對(duì)于那些熱門品類來(lái)說，京東完全有可能會(huì)在不賺錢的情況下做所謂的口碑和品牌宣傳。
有些用戶本身屬于京東會(huì)員，有些用戶通過其他渠道領(lǐng)到了各種京東的優(yōu)惠券，如果把所有的優(yōu)惠券都疊加到一起的話，京東渠道的手機(jī)確實(shí)非常有性價(jià)比。
小米6真心難搶，為什么外面那么多便宜的？
外面那么多便宜的小心假貨
小米6手機(jī)整合供應(yīng)鏈當(dāng)下最成熟的方案以穩(wěn)定供貨了。
小米 6 的指紋技術(shù)就和華為?P10 使用同樣的方案，都來(lái)自于匯頂科技;而廣角鏡頭和長(zhǎng)焦鏡頭的雙攝方案，則來(lái)自于臺(tái)系供應(yīng)商，雖然從上游來(lái)看已經(jīng)不是**的技術(shù)，但這都是目前行業(yè)穩(wěn)定且成熟的解決方案，小米6從開案到最終實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，都必須提前整合可行且最有效的方案，而這就決定了小米6不可能做出過激的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
▲圖為小米**的旗艦產(chǎn)品小米6手機(jī)，該機(jī)售價(jià)2499元起。
從創(chuàng)新層面來(lái)看，不可否認(rèn)小米是一家勇于探索的企業(yè)，包括在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)實(shí)力以及供應(yīng)鏈控制上小米都有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，它可以做出小米MIX這樣的產(chǎn)品，推動(dòng)陶瓷工藝的大規(guī)模量產(chǎn)，自然也可以在屏幕、指紋、拍照等多角度創(chuàng)新。但從商業(yè)角度考量，小米**不是一家過激的公司，在百萬(wàn)級(jí)的銷量面前，小米系列手機(jī)無(wú)法做到驚艷，它需要精準(zhǔn)的把握成本和價(jià)格的平衡，而這甚至也是小米6、三星S8和iPhone手機(jī)之間的差別。
▲圖為使用全面屏設(shè)計(jì)的小米MIX手機(jī)。(圖片源自小米官網(wǎng))
小米6整合了供應(yīng)鏈最成熟的方案，這也注定了它很難做到大膽的創(chuàng)新。
但不可否認(rèn)的是，小米6主打的功能和賣點(diǎn)，在 2499 元這個(gè)價(jià)位上，已經(jīng)提供了行業(yè)***的水準(zhǔn)。
小米手機(jī)是因?yàn)樵诳床灰姷牡胤酵倒p料才賣得便宜嗎？
不是的，恰恰相反有的地方比其他手機(jī)用料更足，老雷是利薄 小米6剛出來(lái)那會(huì)兒我在手機(jī)店工作，ov新機(jī)子一臺(tái)賣3000，熟人拿貨給進(jìn)貨價(jià)2000塊錢，就這個(gè)價(jià)ov還得賺錢，你說說它利潤(rùn)有多高？小米6賣2500拿貨價(jià)2300多，一臺(tái)賺你100多[靈光一閃][靈光一閃] 我擦，你是村里才通**嗎？ 要不是去年從小米離職，我一定打*你。 小米手機(jī)早年便宜，比如1999，其實(shí)也不便宜，但是相對(duì)于當(dāng)時(shí)動(dòng)輒3000 4000起步的三星蘋果黑莓摩托羅拉等手機(jī)相比，還是很便宜的了，至少普通大眾用的起，也是從那個(gè)時(shí)候起，清一色的山寨機(jī)開始退出了市場(chǎng)。
其實(shí)手機(jī)組件物料是很貴，但是也不至于要賣到用戶買不起的程度，比如小米的高通處理器，是比其他OPPO，榮耀，魅族等廠家進(jìn)價(jià)低很多的，最有名的是當(dāng)初雷軍親赴高通驍龍供應(yīng)地去談價(jià)格，拿到的價(jià)格是友商的3-4成，就這個(gè)價(jià)格高通還是賺的，你說這些人拿回來(lái)在國(guó)內(nèi)賣的有多暴利，其他的屏幕，芯片，電池，串線，內(nèi)存之類價(jià)格的也是差不多，近些年來(lái)慢慢的手機(jī)廠多了，也就價(jià)格壓下來(lái)了，其實(shí)你們可以去相關(guān)**上搜一下某款手機(jī)的物料價(jià)格，已經(jīng)有很多廠家開始透明價(jià)格了。
其他手機(jī)在你看得見的地方都偷工減料 看不見的地方更加明目張膽 在深圳找小廠家代加工的一些零部件，這個(gè)是真的 小米已經(jīng)沖擊高端了，沒有偷工減料的地方。 這個(gè)使命已經(jīng)下發(fā)給紅米了。 比如u**端口，還在用2.0 為什么老有人覺得十塊錢的東西賣你一百塊錢才算是值得 才是真貨呢？？？十塊錢的東西賣你十塊錢有毛病嗎？？？非要多花那點(diǎn)錢買同樣的東西才是真的嗎？ 這句話是那種明面上偷工減料，暗地里也偷工減料的廠家，用于擾亂消費(fèi)者購(gòu)買意向的話術(shù)。 小米性價(jià)比高，所以一年過后就會(huì)跳水。
小米手機(jī)賣這么便宜，它是靠什么來(lái)盈利的？
小米手機(jī)賣這么便宜，我覺得主要是靠手機(jī)旗下生態(tài)供應(yīng)鏈來(lái)盈利。
一、小米公司和小米手機(jī)來(lái)歷
小米公司成立于2010年4月6日，小米手機(jī)**代產(chǎn)品于2011年8月正式發(fā)布，在經(jīng)歷多次改機(jī)換代以后，目前小米手機(jī)**款屬于第11代產(chǎn)品。
截止到目前，小米在雷軍帶領(lǐng)下，已經(jīng)創(chuàng)立11年，并躋身世界500強(qiáng)。當(dāng)時(shí)，**代小米手機(jī)以1999元面市，這一行為在全國(guó)引起轟動(dòng)，因?yàn)槟菚r(shí)手機(jī)太貴，什么跑分，什么內(nèi)存，根本沒有人關(guān)心，或者大多數(shù)人都不知道是什么東西，小米普及了買手機(jī)要看參數(shù)的邏輯，這些邏輯一直延續(xù)到今天。這就是那個(gè)年代，小米帶給手機(jī)行業(yè)沖擊和影響，甚至直接干掉了摩托羅拉、諾基亞等國(guó)外早期**手機(jī)廠。我覺得那個(gè)時(shí)代小米公司，是真的非常有眼光，不然雷軍也不可能在短短十年時(shí)間里，把小米從一家小公司，做成世界500強(qiáng)公司。
二、手機(jī)下生態(tài)供應(yīng)鏈
作為一家追求**性價(jià)比廠商，小米最初能將手機(jī)賣得如此便宜，并堅(jiān)持七年之久，是因?yàn)樗鼘r(jià)格壓到了配件購(gòu)買渠道里，所以小米才會(huì)以極低手機(jī)售賣價(jià)格，贏取高額市場(chǎng)回報(bào)。因?yàn)槔总娮约汉芮宄?，一臺(tái)手機(jī)要想盈利，光靠產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他還需要靠更多生態(tài)供應(yīng)鏈來(lái)盈利。那么什么是生態(tài)供應(yīng)鏈呢？簡(jiǎn)單來(lái)說，生態(tài)供應(yīng)鏈就是一臺(tái)手機(jī)，里面有非常多的全家桶軟件，當(dāng)你需要某款產(chǎn)品時(shí)候，可以在小米自家應(yīng)用商店購(gòu)買，形成一道完整需求和產(chǎn)銷體系。
目前小米生態(tài)供應(yīng)鏈非常強(qiáng)大，涉及家電、出行穿戴、筆記本和平板、生活箱包、電視等行業(yè)。如今小米，早就不是只靠手機(jī)來(lái)盈利廠商，而是一家靠手機(jī)硬件，發(fā)家致富多功能生態(tài)供應(yīng)鏈廠商。小米這種做法，全國(guó)各大手機(jī)廠商都在學(xué)習(xí)，所以我才會(huì)說，小米是靠生態(tài)供應(yīng)鏈來(lái)盈利廠商。
三、小米手機(jī)盈利渠道
比如我是一名消費(fèi)者，通過小米手機(jī)官網(wǎng)或者其他渠道，購(gòu)買了一臺(tái)小米手機(jī)11，我在收到手機(jī)那一刻，首先就是要填寫資料，并激活手機(jī)，接著手機(jī)信息和我的信息就會(huì)被廠商獲取，通過大數(shù)據(jù)分析，為我推薦各種硬件產(chǎn)品。后臺(tái)推薦產(chǎn)品我不買沒有關(guān)系，我還有各種其他盈利渠道，都和手機(jī)有關(guān)聯(lián)，比如手機(jī)硬件、內(nèi)置軟件、手機(jī)配件等，這些都是可以進(jìn)行盈利的渠道。而且只要和手機(jī)有關(guān)聯(lián)渠道，他就一定會(huì)從你身上賺取一定費(fèi)用，因?yàn)槟闶撬謾C(jī)旗下一名用戶，你買它手機(jī)，他不靠你消費(fèi)話，又怎么會(huì)大規(guī)模怎么去盈利呢。
所以小米手機(jī)盈利渠道非常多，生態(tài)供應(yīng)鏈幫了小米很大忙。
我覺得小米是互聯(lián)網(wǎng)上，一家非常偉大的科技公司，他以小米手機(jī)為基礎(chǔ)，開發(fā)和完善了一大批生態(tài)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，用了不到十年時(shí)間，做成世界五百?gòu)?qiáng)公司，不得不讓人佩服。所以小米手機(jī)賣的便宜，是靠生態(tài)供應(yīng)鏈來(lái)盈利的。
小米手機(jī)為什么那么便宜，而華為手機(jī)為何比其它手機(jī)貴的多？
答題背景：使用過小米2s手機(jī)、紅米note3手機(jī)、華為Nova青春版手機(jī)以及榮耀v9手機(jī)。 使用這些手機(jī)的感覺是小米2s很好用，好用到現(xiàn)在還可以使用。
但是紅米note3就太差了，充電器接頭松動(dòng)了，手機(jī)的閃光燈發(fā)的光是有一點(diǎn)點(diǎn)暗色，就是不是那么亮，整體感覺紅米note3質(zhì)量不是很好。
華為Nova青春版感覺還可以，榮耀v9也還不錯(cuò)。我得出的結(jié)論是小米手機(jī)質(zhì)量可以，紅米不行，華為手機(jī)和榮耀系列都還可以。（自己的一點(diǎn)感受不喜勿噴，畢竟我不是玩機(jī)一族，沒有天天換手機(jī)去測(cè)試） 我覺得“小米手機(jī)為什么那么便宜，而華為手機(jī)為何比其它手機(jī)貴的多？”這個(gè)命題是不正確的，其實(shí)華為手機(jī)也有很便宜的機(jī)型，同時(shí)小米手機(jī)也有3000以上的機(jī)型。解釋華為和小米的問題，我覺得要從營(yíng)銷上面入手。
小米最早走的是什么路線“為發(fā)燒而生”，還有就是“高性價(jià)比”我記得小米2s最早售價(jià)是1999元，配置是高通 驍龍600+2G+16G.那時(shí)候可以說是性價(jià)比很高的手機(jī)了，而且小米3、小米4（小米4又是一個(gè)經(jīng)典機(jī)型），都是采用的當(dāng)年的旗艦處理器，總之小米一直走的就是高性價(jià)比的路線。那么小米想抬高手機(jī)的價(jià)格嗎？他是嘗試過的。小米note2和小米note3首發(fā)的時(shí)候定價(jià)都不是很便宜。
只是沒有成功。其實(shí)我覺得這是一種定位，小米最早的定位是“高性價(jià)比”，現(xiàn)在想突破很難。誰(shuí)不想低中高端市場(chǎng)通吃啊，只是沒有成功。
華為手機(jī)質(zhì)量不錯(cuò)這是不可否認(rèn)的。但是華為公司我最看好的還是營(yíng)銷能力。華為mate系列從mate7開始走向成功的，榮耀系列是從榮耀6開始走通的。
然后現(xiàn)在有整了一個(gè)Nova系列（我覺得這個(gè)方向還沒有走通）。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，華為是一個(gè)追趕者，而且慢慢的成為了領(lǐng)跑者。他這三個(gè)系列其實(shí)是三條路線，對(duì)標(biāo)蘋果、三星的高端商務(wù)mate系列，對(duì)標(biāo)小米的榮耀系列，以及對(duì)標(biāo)ov的Nova系列。而且他已經(jīng)走通了2條路線了。
深深地感覺到華為的營(yíng)銷很牛。 現(xiàn)在明星都講人設(shè)。其實(shí)產(chǎn)品也需要有一個(gè)營(yíng)銷方向，按照這個(gè)營(yíng)銷方向去打造產(chǎn)品、做廣告、去吸引目標(biāo)人群。**才能在市場(chǎng)上起來(lái)，也就是說為什么華為的某些手機(jī)貴，可能并不是因?yàn)樗膶?shí)際價(jià)值，而是他的目標(biāo)人群覺得這款手機(jī)值這個(gè)錢。
這款手機(jī)的營(yíng)銷方向符合這個(gè)購(gòu)買者的人設(shè)他就買了。 配置中端的ov系列手機(jī)為什么銷量那么好，也是因?yàn)樗麄兎狭瞬糠秩说男枨?。追求高性能的要買什么、追求拍照美顏、高清的要買什么，追求商務(wù)、續(xù)航、大屏的要買什么，都是不一樣的。 你們?cè)俸谌A為也沒有用??！仁者見智??！誰(shuí)也不傻??！十個(gè)人里有一個(gè)兩個(gè)買是被**了??！有6..7個(gè)購(gòu)買那就說明產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)越性讓人大家認(rèn)同??！你們這些人在怎么的比比打擊華為也沒有用的?。。‘吘鼓銈儽?*的**還是一小撮！成不了氣候??！也不知道你們這些**怎么想的?。?！不管怎么說愛國(guó)是沒有錯(cuò)的??！在你們這些**眼里怎么愛國(guó)就成**了呢？你們是什么理念我是不懂?。?！最起碼愛國(guó)是正確的?。∪A為mate20已經(jīng)降價(jià)到了2458元，上市不足一年，再貴的產(chǎn)品也抵不住時(shí)間侵蝕呢！當(dāng)初價(jià)格高達(dá)3999元，如今降價(jià)1500元。
曾經(jīng)的價(jià)格就讓你“望穿秋水”了?？墒牵娴馁F了嗎？ 我說說我的華為mate 20 Pro，當(dāng)時(shí)購(gòu)買的時(shí)候，花了6000多元，這個(gè)價(jià)位和iPhone手機(jī)也不遑多讓。如果同類型的三星手機(jī)，華為mate 20 Pro確實(shí)在價(jià)格上已經(jīng)和其他兩個(gè)品牌平齊了。
可是，你要知道華為好不容易樹立起來(lái)的高端品牌：mate系列和P系列，如果以低價(jià)銷售，那么，華為能夠成為和蘋果、三星相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品嗎？品牌溢價(jià)，品牌溢價(jià)，做出了品牌，如果以低價(jià)銷售，那么終歸跳不出“性價(jià)比百科”的圈子，這里就要說到小米，黃章說“想做高端，卻做不起來(lái)”，因?yàn)楦叨颂y了。 我記得雷軍的一段采訪，雷軍面對(duì)媒體這樣說：這是小米**一次定價(jià)低于3000元;我們定價(jià)的時(shí)候要考慮到米粉的接受能力。確實(shí)性價(jià)比這個(gè)詞，已經(jīng)太深入人心了，可以說，雷軍也在擔(dān)心，都高端，會(huì)不會(huì)丟失消費(fèi)者？因此，雷軍勇敢的將紅米獨(dú)立出來(lái)，主打性價(jià)比，學(xué)榮耀和華為的雙品牌路線。
事實(shí)證明，華為并非是貴，它貴在某個(gè)系列，其實(shí)榮耀手機(jī)、華為Nova系列等等，并不算貴，還是走性價(jià)比路線，余承東在2012年接手華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的時(shí)候，就給華為定了目前，從低端功能機(jī)，想中高端旗艦機(jī)提升，短短幾年的時(shí)間，華為確實(shí)做到了。 華為某些手機(jī)的貴，恰恰是反映國(guó)產(chǎn)手機(jī)想要發(fā)展，必須要樹立品牌價(jià)值，這里不僅僅是在國(guó)內(nèi)樹立品牌，也是在國(guó)際樹立品牌，這方面，華為確實(shí)在做;而小米、OV也在不斷的學(xué)習(xí)著做。性價(jià)比確實(shí)能夠讓手機(jī)獲得消費(fèi)者青睞，但是品牌要樹立，手機(jī)要走出國(guó)門，就必須有那么一兩個(gè)系列是可以和三星、蘋果競(jìng)爭(zhēng)的，我們希望的是，這里不僅僅是華為一個(gè)，小米、OPPO 、vivo等國(guó)產(chǎn)品牌都能夠和三星、蘋果進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
