華為手機(jī)為什么利潤(rùn)很低

華為手機(jī)為什么利潤(rùn)很低

華為一年50~60億美元左右的凈利潤(rùn)，相當(dāng)不錯(cuò)了不過(guò)華為的主要收入并非來(lái)自手機(jī)，而是通信設(shè)備看看其它手機(jī)廠商？比如小米，投資了多少企業(yè)，經(jīng)營(yíng)了多少業(yè)務(wù)，凈利潤(rùn)才多少？又開(kāi)始有手機(jī)廠商掉隊(duì)了做手機(jī)的只有蘋果一家賺錢，蘋果有IOS系統(tǒng)、有OBJECT-C、SWIFT兩門編程語(yǔ)言、有ITUNES、有APP STORE、有自己設(shè)計(jì)的A系列處理器（臺(tái)積電代工，但架構(gòu)設(shè)計(jì)IP是屬于蘋果的，所以A系列處理器是蘋果的，而非臺(tái)積電，這與索尼生產(chǎn)CMOS不同，CMOS是索尼設(shè)計(jì)的，其它廠商只是定制，最多簽訂“獨(dú)占協(xié)議”，所以IMX系列CMOS是索尼的）…… 當(dāng)然蘋果這幾項(xiàng)是幾大項(xiàng)，具體上蘋果有一堆“黑科技”，無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)還是眾多手機(jī)功能蘋果已經(jīng)引領(lǐng)世界10多年了，所以蘋果的手機(jī)業(yè)務(wù)極其賺錢但三星實(shí)際主收入主要來(lái)源于DRAM和NAND，而非手機(jī)業(yè)務(wù)…… …… …… …… 縱觀全世界上，真正依靠賣手機(jī)賺錢的有幾家？雷軍說(shuō)過(guò)“賣手機(jī)不賺錢,你用了我才賺錢”，這句話很有意思，賣手機(jī)不賺錢，你用了才賺錢？ANDROID的系統(tǒng)與IHPONE不同，IPHONE和APP STORE是同一家，ANDROID手機(jī)都未必使用GOOGLE PLAY,商城情況十分亂，那么雷軍的小米靠什么“賺錢”？消費(fèi)者用了他才賺錢？消費(fèi)了用了小米手機(jī)會(huì)發(fā)生什么？自然是令人不勝其煩的“手機(jī)廣告”，如果說(shuō)IPHONE是世界上最“純凈”的手機(jī)，那么ANDROID手機(jī)就是一款比一款廣告瘋狂的手機(jī)………… …… …… …… IPHONE的確“利潤(rùn)很高”，但仔細(xì)想想，與其說(shuō)是IPHONE不賺錢，倒不如說(shuō)是IOS系統(tǒng)、OBJECT-C、SWIFT、APP STORE、A系列處理器及其它“黑科技”在賺錢。

華為手機(jī)營(yíng)收占比是多少，為什么還有人說(shuō)手機(jī)只是華為的副業(yè)？

華為以運(yùn)營(yíng)商服務(wù)起家，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)是華為業(yè)務(wù)的根本，但隨著2012年后華為手機(jī)的崛起，手機(jī)消費(fèi)零售業(yè)務(wù)占據(jù)華為越來(lái)越大的比重，2017年占比營(yíng)收43%，僅次于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。 所以手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)不止是副業(yè)了，而是變成和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)同樣重要的兩大支柱性業(yè)務(wù)之一。

我們先來(lái)看數(shù)據(jù)，華為公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年年總收入1022億美元，同比增長(zhǎng)25.7%。

而在這個(gè)總收入下，每個(gè)子業(yè)務(wù)線的表現(xiàn)是這樣的： CNBG（運(yùn)營(yíng)商BG）收入450億美元 CBG（消費(fèi)者BG）收入441美元 EBG（企業(yè)BG）收入106億美元 華為云BU等其他收入25億美元。 以上四大業(yè)務(wù)，發(fā)展**的就是消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)到43.15%的占比，2018年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。 華為手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展到底有多好呢？ 目前華為是全球第三大手機(jī)出貨廠商，2017年增速為57.04%，已經(jīng)達(dá)到了2830億的收入，出貨量高達(dá)1.53億部，在全球市場(chǎng)份額突破10%。其中榮耀的出貨量更是9000萬(wàn)部，占比60%。

5年前，手機(jī)可以說(shuō)還是華為副業(yè)。但今天，手機(jī)業(yè)務(wù)成為了華為的支柱，頂起了集團(tuán)的半邊天，也是今后華為增長(zhǎng)的**大動(dòng)力。 2015年華為手機(jī)銷量1.08億部，銷售額1298億元，占集團(tuán)總營(yíng)收（3950億元）的份額是33%。

2016年華為手機(jī)銷量1.39億部，銷售額1815億元，當(dāng)集團(tuán)總營(yíng)收（5216億元）的比重是35%。2017年華為手機(jī)銷量1.53億部，銷售額2360億元百科，當(dāng)集團(tuán)總營(yíng)收（6036億元）的比重是39%。 2015-2017年，華為手機(jī)業(yè)務(wù)在集團(tuán)營(yíng)收中的比重逐年攀升。

而且2018年這個(gè)比重肯定會(huì)超過(guò)40%。華為手機(jī)銷量不斷增加的同時(shí)，平均單臺(tái)手機(jī)也在快速增長(zhǎng)。2015-2017年分別是1201元、1306元、1542元。

2018年華為手機(jī)單臺(tái)手機(jī)均價(jià)將達(dá)到1800元左右。如果今年華為手機(jī)發(fā)貨了達(dá)到2億部的話，全年手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收將達(dá)到3600億元左右。這個(gè)營(yíng)收規(guī)模幾乎接近2015年整個(gè)華為集團(tuán)的總營(yíng)收了。 2015-2017年，華為集團(tuán)營(yíng)收平均增速為23.6%，而同期，手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收平均增速卻高達(dá)34.8%，比集團(tuán)業(yè)務(wù)平均增速快了11.2個(gè)百分點(diǎn)。

在2017年之前，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)是華為**的營(yíng)收版塊，但2017年其占華為總營(yíng)收比重首次跌破50%。而且2018年消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入（主要是手機(jī)）將追平甚至反超運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，成為華為**營(yíng)收版塊。 快速增長(zhǎng)的手機(jī)銷量，是華為營(yíng)收增長(zhǎng)的**來(lái)源。2017年華為營(yíng)收比2016年增加821億元，其中消費(fèi)者業(yè)務(wù)就貢獻(xiàn)了574億元，貢獻(xiàn)度為70%。

這種局面未來(lái)或許或持續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間。目前，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很疲軟了，而企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模還很小，因此增長(zhǎng)的動(dòng)力源就自然而然的落到了消費(fèi)者業(yè)務(wù)，尤其是手機(jī)業(yè)務(wù)的肩膀上。 從華為**的財(cái)報(bào)來(lái)看，截至2019年第三季度，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入6108億**幣，同比增長(zhǎng)24.4%，凈利潤(rùn)率為8.7%。 華為終端云服務(wù)生態(tài)獲得迅速發(fā)展，已覆蓋全球170多個(gè)**和地區(qū)，全球注冊(cè)開(kāi)發(fā)者超過(guò)107萬(wàn)。

消費(fèi)者業(yè)務(wù)方面，個(gè)人電腦、平板、智能穿戴和電視等獲得高速增長(zhǎng)，智能手機(jī)出貨量超過(guò)1.85億臺(tái)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)占比達(dá)32%，在華為內(nèi)部為**！為什么說(shuō)華為手機(jī)不是副業(yè)？ 從華為未來(lái)的戰(zhàn)略布局來(lái)看，目前華為在全球的5G領(lǐng)域中有很高的話語(yǔ)權(quán)，而5G**對(duì)于未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有著很大的推動(dòng)，所以華為推出了“物聯(lián)網(wǎng)”系統(tǒng)。而華為要想在未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，像手機(jī)、音箱以及 汽車 等，這些都是物聯(lián)網(wǎng)的重要入口，也就是會(huì)說(shuō)，要先把華為手機(jī)的用戶提起來(lái)，目前全球華為手機(jī)用戶超5個(gè)億。

所以說(shuō)華為手機(jī)是占有極高的地位，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有不少專業(yè)人士把華為看作是一家互聯(lián)網(wǎng)公司而非通信公司！為什么說(shuō)華為手機(jī)是副業(yè)？ 怎么說(shuō)呢？看一家公司的業(yè)務(wù)線在公司內(nèi)部地位，一方面看營(yíng)收占比，再一個(gè)就看戰(zhàn)略地位。雖然現(xiàn)在華為手機(jī)很強(qiáng)勢(shì)，但就目前華為的布局來(lái)看，華為手機(jī)算不上主導(dǎo)，因?yàn)楹芏嗳苏f(shuō)華為并沒(méi)有圍繞華為手機(jī)去布局，像電池，屏幕，內(nèi)存等華為都沒(méi)有戰(zhàn)略布局。 從任正非的戰(zhàn)略構(gòu)想來(lái)看，華為與M國(guó)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域講究的是芯片與系統(tǒng)，而華為在這個(gè)點(diǎn)上有著重兵布局，所以從這個(gè)角度來(lái)看的話，華為手機(jī)并不算是華為的主力方向！結(jié)論：兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形！做生意也一樣，沒(méi)有什么是一成不變的，就連蘋果公司也會(huì)從硬變軟，我們相信，華為也會(huì)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展做出相應(yīng)的調(diào)整，大家說(shuō)是不是這個(gè)道理？從19年半年報(bào)來(lái)看，消費(fèi)者業(yè)務(wù)的營(yíng)收已經(jīng)成為大頭了達(dá)到 55%。

但為啥總說(shuō)手機(jī)是副業(yè)呢？ 首先，華為的起家，就是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。這是基礎(chǔ)，這就好比阿里如果有**，云服務(wù)營(yíng)收超過(guò)電商了部分，但對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，電商仍是其根本業(yè)務(wù)。 第二，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，手機(jī)只是最近幾年才開(kāi)始，成為一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。也許，未來(lái)有**，就會(huì)有別的新業(yè)務(wù)來(lái)替代手機(jī)業(yè)務(wù)。

第三，公司的業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)，不會(huì)隨著時(shí)間的變化，而消亡。手機(jī)業(yè)務(wù)做的很好，但國(guó)內(nèi)還有很多手機(jī)廠商，活的也挺好，及時(shí)華為不做手機(jī)了，對(duì)于消費(fèi)者的影響也沒(méi)有多大。但運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，華為是真老大，不可替代。

總結(jié) 9年半年報(bào)來(lái)看，消費(fèi)者業(yè)務(wù)的營(yíng)收已經(jīng)成為大頭了達(dá)到 55%。但為啥總說(shuō)手機(jī)是副業(yè)呢？首先，華為的起家，就是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。這是基礎(chǔ)，這就好比阿里如果有**，云服務(wù)營(yíng)收超過(guò)電商了部分，但對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，電商仍是其根本業(yè)務(wù)。第二，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，手機(jī)只是最近幾年才開(kāi)始，成為一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

也許，未來(lái)有**，就會(huì)有別的新業(yè)務(wù)來(lái)替代手機(jī)業(yè)務(wù)。第三，公司的業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)，不會(huì)隨著時(shí)間的變化，而消亡。手機(jī)業(yè)務(wù)做的很好，但國(guó)內(nèi)還有很多手機(jī)廠商，活的也挺好，及時(shí)華為不做手機(jī)了，對(duì)于消費(fèi)者的影響也沒(méi)有多大。

但運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，華為是真老大，不可替代?？偨Y(jié) 公司核心業(yè)務(wù)，是戰(zhàn)略性，不是從。

華為是靠華為手機(jī)賺錢嗎

通過(guò)說(shuō)明自己手中的某一部華為手機(jī)多么多么好來(lái)解釋“華為手機(jī)為什么這么多人買？”，在我看來(lái)顯然缺乏說(shuō)服力。
華為手機(jī)賣得好，并不是某一部手機(jī)賣得好，而是總量非常驚人，所以要從整體全盤分析。

在我看來(lái)至少有以下原因：

1、華為作為民企，是**的驕傲，在它的傳統(tǒng)通信領(lǐng)域靠技術(shù)做到了世界**。

這無(wú)疑是一種強(qiáng)大的實(shí)力背書。
2、華為做出了可以匹敵高通的高端自研處理器，顯然這可以在老**心中留下好感。（例如，支持國(guó)產(chǎn)）
3、會(huì)做營(yíng)銷。
4、華為作為大企業(yè)，不缺資金，現(xiàn)金流強(qiáng)勁，供貨能力強(qiáng)，很少受制于產(chǎn)能。

5、和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系良好，運(yùn)營(yíng)商幫忙分銷了很多手機(jī)。（充話費(fèi)，送手機(jī)，不知道大家還記不記得經(jīng)典的華為C8812？）
6、早年的EMUI雖然土得掉渣，但是給人們留下了“少bug，耐艸”的印象。
7、面向不同用戶群的成功的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

例如D系列、Mate系列、P系列、榮耀系列、麥芒系列、G系列。
8、同時(shí)重視線下和線上。
9、重視海外市場(chǎng)的拓展，并且由于專利眾多，也有利于在海外拓展業(yè)務(wù)。

10、華為運(yùn)氣好。Mate 7的成功和它很好的運(yùn)氣分不開(kāi)，此后Mate系列建立了聲譽(yù)。
11、華為手機(jī)成功地塑造了“省電”的印象。

早年的華為手機(jī)省電確實(shí)有一套，典型的例如榮耀3C電池那么小，續(xù)航真不錯(cuò)。不過(guò)現(xiàn)在各家的處理器省電都下了大工夫，華為手機(jī)省電如今有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)只有它自己知道。不過(guò)“華為手機(jī)省電”這種印象還是流傳了下來(lái)
12、**這過(guò)億的銷量，還得感謝我國(guó)十幾億的天量人口和近幾十年經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。

華為不上市，還不缺錢，怎么做到的？

不上市還不缺錢，不是個(gè)“謎”！包括：華為也有缺錢的時(shí)候。 能做到不上市還不缺錢這種程度是不是很厲害?。?放眼望去，在全**、全世界，做到這種程度的企業(yè)本就并非普遍而是極少，個(gè)性，除了華為，還有老干媽、哇哈哈，宜家、亨氏集團(tuán)、樂(lè)高等，屈指可數(shù)，共性，另一個(gè)意義上的共性在于都是**、知名的企業(yè);華為雖非**，卻也稀缺。

關(guān)鍵在于，華為還是大型高 科技 跨國(guó)公司，居然堅(jiān)決不上市，33年了，任正非曾對(duì)著西方媒體說(shuō)唯此免談，這份堅(jiān)持、這個(gè)勇氣頗為卓著。

華為做到看上去很容易。 歸納起來(lái)，華為做到不上市還不缺錢是因?yàn)樽龅搅恕凹扔衼?lái)錢道，又有借錢道”，就是不走上市融資這條道。 來(lái)錢道多。 就像花錢的地方多一樣。

華為既有的四大業(yè)務(wù)維系和開(kāi)拓都需要錢，尤其是研發(fā)高投入、員工高收入，卻由于多方面業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)都較大、在增長(zhǎng)而賺到了錢，而且是越來(lái)越大的錢，已經(jīng)不是一般的大，尤其是手機(jī)業(yè)務(wù)。架不住進(jìn)入的領(lǐng)域多，業(yè)務(wù)又遍及全球;特別是，高投入、高收入是在不上市的情況下實(shí)現(xiàn)的，據(jù)說(shuō)華為每年支出的員工薪資達(dá)600多億，包括研發(fā)人員在內(nèi)的全體員工因此而心里舒泰、腳下速度，可讓華為賺到更多且更久的大錢，因?yàn)槿A為偏偏沒(méi)有讓外來(lái)資本進(jìn)入、生錢，除了讓**增加了稅收、增添了技術(shù)。還沒(méi)去收專利授權(quán)的錢呢，也是大錢。

借錢道多。 研發(fā)高投入和員工高收入持續(xù)起來(lái)挺難的，何況，業(yè)務(wù)還需不斷擴(kuò)展，員工對(duì)高收入越高越好有著預(yù)期的心理;更何況，任正非在員工薪資上是主張打破行業(yè)行情的，“不管不顧”，不像曹德旺那樣采取隨著的辦法，水漲船高。于是，華為也就出現(xiàn)了錢緊的時(shí)候，也要借錢。

也的確借了錢，諸如到 ** 上發(fā)行**幣債券、在華為內(nèi)部融資、去銀行借貸， 結(jié)果呢？ 真的很容易！債券利率低也發(fā)行圓滿成功了，銀行拿錢痛快得很，華為員工出錢的積極性很高， 這說(shuō)明了什么？ 豈止是因?yàn)槿A為的信用度高，因素多著呢，特別是因?yàn)槿A為的錢用得好、產(chǎn)得高、生得多。 給人的啟示是什么？ 上市融資不是**的一條道，應(yīng)當(dāng)是各個(gè)企業(yè)各走各的道、各有各的道，其實(shí)，上市后的企業(yè)一樣有缺錢的時(shí)候，也真的不等于自始至終錢多多，多見(jiàn);即使一直不缺錢以至相對(duì)錢多多，研發(fā)投入和員工收入?yún)s不高，一般般，這應(yīng)該不是一條可取的道。 自主道寬。

華為雖然借助了外力，卻非股市的，更沒(méi)有外國(guó)資本在內(nèi)，盡管遭到了外國(guó)媒體質(zhì)疑以至非議;最重要的，是根植于自己的努力、實(shí)力，根本不是按外來(lái)資本意志行事以至在外人把持下，這至少也是一條正確的道，一樣得 ** 人心，更遂員工的意，于是，在缺錢時(shí)也能借到錢;在此基礎(chǔ)上，想在科研上投入多少、想在薪資上發(fā)放多少，都能夠自主決定，還是可續(xù)的，然后，最為關(guān)鍵的是，華為研發(fā)出了國(guó)際領(lǐng)先和先進(jìn)的核心技術(shù)，證明效果不是一般的好。 很多人奇怪華為為什么不上市，難道華為真的不差錢嗎？其實(shí)華為的收入比起很多企業(yè)來(lái)說(shuō)要高的多，所以暫時(shí)也就沒(méi)有上市的必要。 我們就單單來(lái)看手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，目前華為系幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額的半邊天，每年的手機(jī)出貨量也都是上億。而華為手機(jī)我們都知道，目前的品牌溢價(jià)以及利潤(rùn)率是非常高的，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)其他廠商而言是他們的好幾倍以上。

所以單單一個(gè)華為手機(jī)業(yè)務(wù)就可以讓華為賺得盆缽體滿。 其次華為的通信業(yè)務(wù)也是非常賺錢的，就比如目前5G的發(fā)展，各大運(yùn)營(yíng)商都需要通過(guò)華為去采購(gòu)設(shè)備。而且之前幾年華為的通訊業(yè)務(wù)都是作為主要的收入來(lái)源，所以這部分的收入也是非常可觀的。 總而言之華為現(xiàn)在是不缺錢，所以也沒(méi)有必要急著去上市。

為什么華為不上市，但是卻不缺錢呢？ 實(shí)際上理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿A為目前的管理方式，實(shí)際上決定了華為不會(huì)缺錢。 我們知道華為股份中，你能夠看到的是華為的個(gè)人**股東是任正非，他的持股比例是0.8765%;而**的股東實(shí)際上是華為投資控股有限公司工會(huì)委員會(huì)，這正說(shuō)明了，因?yàn)槿A為的這種股東特色，就導(dǎo)致了華為的資金不缺乏，也導(dǎo)致了華為很難準(zhǔn)備上市。 我們知道，華為的虛擬股份，實(shí)際上需要考慮的是多種方面： 1.可以給華為的員工帶來(lái)更好的激勵(lì)，這就是為什么很多人會(huì)選擇華為的原因之一，因?yàn)樘摂M股份本身就是給華為員工更多的收入 2.華為的這種虛擬股份實(shí)際上是一種讓資金放在了工委會(huì)，實(shí)際上能夠讓華為解決了擔(dān)心的資金的問(wèn)題，這就是虛擬股份的優(yōu)勢(shì)所在 我們也知道的是，華為不上市確實(shí)是多種因素共同作用的結(jié)果，但是我覺(jué)得華為一方面是不缺資金的，另一方面如果華為上市，很可能讓華為失去現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于華為來(lái)說(shuō)是非常的不利的。 因此，我們能夠知道的是，不缺錢，不需要融資的華為，確實(shí)不需要這種上市來(lái)籌集資金。

問(wèn)這問(wèn)題的人是只知道華為出手機(jī)吧，一葉障目不見(jiàn)森林啊。華為是世界**大通訊設(shè)備商，主要是作運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的，是相當(dāng)于通訊信息產(chǎn)業(yè)的基建商。華為光通訊設(shè)備每年的營(yíng)收比后四個(gè)通訊巨頭的總和還多。

而華為手機(jī)業(yè)務(wù)只是其消費(fèi)類產(chǎn)品事業(yè)部門的業(yè)務(wù)之一。 華為2019年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)收入8588億元**幣，同比增長(zhǎng)19.1%，其中凈利潤(rùn)627億元**幣。 通過(guò)以上的數(shù)字，可以看到華為是可以掙到錢的，所以它不需要上市，也不需要融資。

我們都知道**有三大運(yùn)營(yíng)商，移動(dòng)電信和聯(lián)通，他們都是華為的客戶，每年也投入大量的研發(fā)，保證運(yùn)營(yíng)商的通信設(shè)備正常。 這里面包括華為手機(jī)和榮耀手機(jī)，還有各種路由器，智慧屏和電腦等等，其實(shí)手機(jī)的業(yè)務(wù)是利潤(rùn)率**的華為靠它掙錢，掙的是最少的。 現(xiàn)在華為受到美國(guó)的打壓，原因是**的5g技術(shù)是華為研發(fā)的，網(wǎng)速大大的提升了，也加快了人工智能的發(fā)展同時(shí)也促進(jìn)了軍事經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，所以美國(guó)非常害怕才會(huì)打壓**華為。 華為作為我國(guó)的**民族企業(yè)，一直致力于通信的研發(fā)，促進(jìn)了**的 科技 技術(shù)的進(jìn)步。