開電商公司怎么贏利
電商是怎么賺錢的
許多人聽說(shuō)現(xiàn)在電商能賺錢，就一股腦的涌進(jìn)電商圈子，沒有了解清楚電商的現(xiàn)狀就盲目的開展，這樣肯定是不行的。那么一個(gè)什么都不懂的新人該怎么通過(guò)電商來(lái)賺錢呢？下面我就具體的來(lái)說(shuō)一說(shuō)。
一、根據(jù)產(chǎn)品選擇電商品臺(tái)
選擇一個(gè)合適的電商平臺(tái)是非常重要的，因?yàn)橐粋€(gè)沒有流量的電商平臺(tái)，你就算入駐進(jìn)去了，沒有流量你也不會(huì)有銷量，更談不上賺錢了。因此我們?cè)谶x擇電商平臺(tái)的時(shí)候，就要好好的考察一下這個(gè)電商平臺(tái)的情況。
如果我們從流量來(lái)看，那當(dāng)然還是現(xiàn)在比較知名的電商平臺(tái)比較合適，例如淘寶、拼多多、京東和抖音，但是這些平臺(tái)也非常的競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中如果你的產(chǎn)品價(jià)格比較低廉，那么你可以選擇拼多多這個(gè)平臺(tái)，利用你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng);如果你的產(chǎn)品是屬于電子設(shè)備和家用電器相關(guān)的，那么你可以選擇京東這個(gè)平臺(tái)，利用服務(wù)優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)。
二、制定優(yōu)惠**
不管哪一個(gè)平臺(tái)，或多或少都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者，正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)這些都很重要，然后根據(jù)自身的情況給自己的產(chǎn)品定位并做相關(guān)推廣活動(dòng)**。具體的話運(yùn)營(yíng)活動(dòng)無(wú)非就是那幾種：打折、秒殺、滿減、滿送、買送、搭售、包郵、好評(píng)曬圖、試用、抽獎(jiǎng)、積分會(huì)員、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、預(yù)售等。
三、分析數(shù)據(jù)情況
分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況是非常重要的，我們?cè)陂_展一系列的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之后，都會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)反饋，我們需要通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)分析，如果去改進(jìn)優(yōu)化我們的店鋪和產(chǎn)品，然后一步一步的做好我們的電商平臺(tái)，這樣才能合理的賺錢。如果是在新興的社交電商平臺(tái)，有句話怎么說(shuō)，無(wú)裂變不社交，怎么能夠產(chǎn)生裂變這才是你要思考的問(wèn)題，也可以根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，不斷彌補(bǔ)自身的不足。
企業(yè)如何利用電子商務(wù)平臺(tái)賺錢
在電子商務(wù)開展地如火如荼的今天，很多傳統(tǒng)企業(yè)也開始試水電子商務(wù)，把電子商務(wù)作為第二利益增長(zhǎng)點(diǎn)。他們是怎么盈利的呢？小編就為你分析下國(guó)內(nèi)目前B2B企業(yè)主要盈利模式。
目前國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)開展電子商務(wù)，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)來(lái)降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上分銷。
另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)，我國(guó)中小企業(yè)有3000多萬(wàn)，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬(wàn)家。
隨著中小企業(yè)對(duì)B2B網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展電子商務(wù)，進(jìn)行**營(yíng)銷。如通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行**交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺(tái)又分為兩種類型：綜合性平臺(tái)。指可服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、網(wǎng)盛***、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、**供應(yīng)商等;行業(yè)垂直性平臺(tái)。指定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如**化工網(wǎng)、**醫(yī)*網(wǎng)、**服裝網(wǎng)、**紡織網(wǎng)、機(jī)電之家等。
以下是我國(guó)目前B2B盈利模式的主要方式：
一、B2B盈利模式——廣告
1、文字廣告：關(guān)鍵字文字鏈接資訊文章嵌入不同顏色文字
2、圖片廣告
3、動(dòng)態(tài)廣告flash等
4、廣告聯(lián)盟分享投放知名網(wǎng)站上的廣告
5、郵件廣告
6、商業(yè)調(diào)查投放
二、B2B盈利模式——搜索
1、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，指客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞得到的排名。
2、熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。
三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售
1、如阿里巴巴**供應(yīng)商，誠(chéng)信通
2、行業(yè)的管理軟件
3、網(wǎng)站會(huì)員等級(jí)
4、企業(yè)建站
四、B2B盈利模式——增值服務(wù)
1、客戶留言，前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù)
2、高級(jí)商友俱樂部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)
3、**博客文章查閱服務(wù)
4、下載電子雜志。
5、行業(yè)發(fā)展報(bào)告
6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告
7、專家**資訊服務(wù)。
8、森虎刊物
五、B2B盈利模式——交易
1、交易傭金
2、支付服務(wù)
3、網(wǎng)上業(yè)務(wù)中介
4、網(wǎng)上拍賣
5、威客懸賞
6、物流服務(wù)。這個(gè)要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期
六、B2B盈利模式——線下服務(wù)
1、**營(yíng)銷策劃
2、培訓(xùn)
3、展會(huì)
4、行業(yè)商會(huì)、研討會(huì)、高峰論壇等
5、團(tuán)購(gòu)
七、B2B盈利模式——商務(wù)合作
1、**、行業(yè)協(xié)
電子商務(wù)的盈利模式有哪些？
電子商務(wù)的盈利模式有:
1、利用已有資源;例如：某服裝企業(yè)通過(guò)**銷售產(chǎn)品（企業(yè)產(chǎn)品即其資源）、某營(yíng)銷顧問(wèn)公司通過(guò)**提供顧問(wèn)服務(wù)、門戶網(wǎng)站利用已有的巨大流量賣廣告位等。
2、利用積累的某種資源;對(duì)于這種模式的電子商務(wù)企業(yè)，只要積累豐富的資源、建設(shè)一個(gè)良好的平臺(tái)，并加大宣傳推廣的力度就可以取得成功。可通過(guò)提供免費(fèi)服務(wù)吸引大量網(wǎng)民訪問(wèn)從而獲得廣告收入，也可以采取付費(fèi)會(huì)員制。
3、利用匯聚的兩種訪客資源;對(duì)于這種模式的電子商務(wù)企業(yè)，需要建設(shè)一個(gè)**的平臺(tái)，并通過(guò)強(qiáng)力的宣傳推廣吸引平臺(tái)所面向的兩種訪客，通常起步階段對(duì)兩種訪客都同時(shí)采取免費(fèi)策略。
擴(kuò)展資料：
電子商務(wù)新模式，移動(dòng)電子商務(wù)，不僅提供電子購(gòu)物環(huán)境，還提供一種全新的銷售和信息發(fā)布渠道。從信息流向的角度，移動(dòng)電子商務(wù)提供的業(yè)務(wù)可分為以下三個(gè)方面：
1、“推（Push）”業(yè)務(wù)：主要用于公共信息發(fā)布。應(yīng)用領(lǐng)域包括時(shí)事**、天氣預(yù)報(bào)、股票行情、**中獎(jiǎng)公布、交通路況信息、**信息和廣告等等。
2、“拉（Pull）”業(yè)務(wù)：主要用于信息的個(gè)人定制接收。應(yīng)用領(lǐng)域包括服務(wù)賬單、電話號(hào)碼、旅游信息、航班信息、影院節(jié)目安排、列車時(shí)刻表、行業(yè)產(chǎn)品信息等等。
3、“交互式（Interactive）”業(yè)務(wù)：包括電子購(gòu)物、**、游戲、證券交易、**競(jìng)拍等等。
參考資料：百度百科_電子商務(wù)模式
**公司如何盈利，盈利模式是什么？
分析如下：
一、“流量-廣告”模式：
1、廣告模式有兩種個(gè)形態(tài)，一種是“內(nèi)容-流量”形態(tài)，也就是通過(guò)精彩的內(nèi)容，吸引流量，以此作為做廣告的基礎(chǔ);另一種是“搜索引擎”形態(tài)，代表企業(yè)就是谷歌。
2、早期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其盈利基本都來(lái)自于“流量-廣告”模式。這個(gè)模式是從盈利的角度說(shuō)，是典型的“交叉補(bǔ)貼”。就是提供服務(wù)和產(chǎn)品的一方，并不像使用者收取任何費(fèi)用，其收益來(lái)源由第三方。使用者在使用服務(wù)的時(shí)候，如果點(diǎn)擊了廣告，則投放廣告的企業(yè)負(fù)責(zé)付款。
3、目前這種模式是使用最廣泛的模式之一，因?yàn)樗钠鸩较鄬?duì)容易，有一個(gè)好的主題外加一個(gè)網(wǎng)站，誰(shuí)都可以進(jìn)入這個(gè)模式。但是這個(gè)模式要做好，卻是很難的。至少在**，把廣告模式做好的企業(yè)，寥寥無(wú)幾。
二、電商模式：
1、電商模式有兩個(gè)變體，**個(gè)形態(tài)是直接電商。國(guó)內(nèi)的代表是凡客。也就是自己把自己的東西，寫一個(gè)網(wǎng)頁(yè)或者做一個(gè)網(wǎng)站來(lái)銷售。
2、電商模式起步相對(duì)比較晚，我讀大學(xué)的時(shí)候電商只是一個(gè)熱門的專業(yè)，但是沒有一個(gè)學(xué)電商的人認(rèn)為這是一件靠譜的事情，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候支付手段非常有限、物流也不發(fā)達(dá)。賣的人如何收錢、如何送貨，買家如何信任賣家，都是大問(wèn)題。
3、電商模式的第二個(gè)形態(tài)，是平臺(tái)模式。最成功的就是**的阿里和美國(guó)的亞馬遜了。也就是自己搭建一個(gè)電商平臺(tái)，建立公共信用、解決支付問(wèn)題、解決技術(shù)問(wèn)題。有東西要賣的人，不需要什么互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)知識(shí)，只要有貨都能賣。這個(gè)模式比直接電商模式先進(jìn)很多，極大地降低了電商的門檻。
4、電商模式**的意義，在于他實(shí)現(xiàn)了服務(wù)提供方和服務(wù)使用方的直接對(duì)接。不同于第三方支付的廣告模式，第三方支付模式實(shí)際上是逃避了銷售問(wèn)題。而人們?cè)敢庠诨ヂ?lián)網(wǎng)上直接支付，極大地提升了互聯(lián)網(wǎng)的盈利價(jià)值。
三、游戲模式
四、**模式：
1、**模式從盈利上看，是交叉補(bǔ)貼模式，和廣告模式類似，但又不是廣告模式。
2、**模式從技術(shù)上看，是平臺(tái)模式，他是搭建一個(gè)平臺(tái)，很多企業(yè)參與其中招人。
3、可惜的是，**模式并不是一種大模式，它的信息容量和市場(chǎng)容納都比較小，創(chuàng)新也很有限。不像廣告模式和電商模式，廣告模式的出現(xiàn)，可以讓互聯(lián)網(wǎng)誕生許許多多有價(jià)值的信息，提升了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵;電商模式則可以覆蓋豐富商品，進(jìn)而承載消費(fèi)者各種各樣的需求，這豐富了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值。
擴(kuò)展資料：
1、**公司原本指的是提供**服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司，提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司，提供內(nèi)容托管的IDC提供商，還有無(wú)線接入、**游戲、**視頻、**培訓(xùn)、**銷售、**營(yíng)銷方案制作、**支付等的服務(wù)及工程公司，比如**的網(wǎng)通和電信的**的服務(wù)，他們提供**集成、線路架設(shè)、各種**服務(wù)。
2、而現(xiàn)在的人把這個(gè)意思延伸開來(lái)，變成只要跟**打交道的公司一律叫**公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和**推廣的公司了。**公司如何進(jìn)行發(fā)展，首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊(duì)和良好的人員素質(zhì)。
3、發(fā)展方向：**公司還是建立在制作網(wǎng)站、提供網(wǎng)站優(yōu)化等服務(wù)。而歐美**的**公司只是從事網(wǎng)站建設(shè)、**營(yíng)銷外包服務(wù)，因此我們下一步的發(fā)展應(yīng)該是提供技術(shù)支持，而非為企業(yè)提供口頭策劃等等。**的**公司也應(yīng)逐步向外包服務(wù)方面靠攏。
4、發(fā)展趨勢(shì)：隨著****公司的發(fā)展壯大，**企業(yè)對(duì)**營(yíng)銷人才的需求不斷加大。**營(yíng)銷相關(guān)崗位的需求與日俱增，隨之而來(lái)，帶來(lái)巨大的從業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也對(duì)從業(yè)者的技能有了新的要求。在這樣的背景下，**營(yíng)銷培訓(xùn)也開始發(fā)展。國(guó)內(nèi)**營(yíng)銷方向的培訓(xùn)日益增多，2009年開始就增加了相關(guān)崗位的培訓(xùn)，現(xiàn)**和用人企業(yè)已經(jīng)具備一定的優(yōu)良的知名度。
資料來(lái)源：百度百科：**公司
