如何建設(shè)與管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？
如何建設(shè)與管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？
關(guān)于如何建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參考如下：
一、嚴(yán)把**關(guān)，讓有銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理把關(guān)，我們要知道需要招的人是要有誠信，要與公司的企業(yè)文化相吻合等等，這項(xiàng)工作做不好，招的時(shí)候不認(rèn)真對(duì)待，使用時(shí)放任自由，等到走了公司要受到很大損失。
二、教育培訓(xùn)，要培養(yǎng)專業(yè)化、職業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，員工進(jìn)來之后教他如何做人做事做市場(chǎng)，公司內(nèi)外的知識(shí)，以及職業(yè)培訓(xùn)，這項(xiàng)工作是要從長(zhǎng)，從嚴(yán)做起。
三、知人善用，用人先要知人，避其所短，用其所長(zhǎng)，把人的積極性及主動(dòng)性全部發(fā)揮出來，創(chuàng)造性地去工作。
**層層管理，級(jí)級(jí)培養(yǎng)，招人要級(jí)級(jí)負(fù)責(zé)，使用時(shí)也應(yīng)層層管理、級(jí)級(jí)培養(yǎng)，對(duì)人才的不足有一個(gè)互補(bǔ)，讓員工既看到升又看到降，沒有人可以一勞永逸，每一個(gè)都必須不斷超越自我，每一個(gè)人也可以不斷攀上新的臺(tái)階，這樣企業(yè)的整體素質(zhì)才會(huì)越來越高。這些既是對(duì)人才負(fù)責(zé)，也是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。
關(guān)于管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參考如下：
一、團(tuán)隊(duì)定義認(rèn)識(shí)。團(tuán)隊(duì)是指為了共同目標(biāo)互相影響和相互協(xié)作的兩個(gè)或兩個(gè)以上的人所組成的單位。
按照這種理解，組建一支合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必須先要讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的個(gè)體充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智為共同目標(biāo)而去奮斗。
二、團(tuán)隊(duì)之中要有一個(gè)充分信任的平臺(tái)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都彼此理解和尊重他人觀點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的粘合劑，會(huì)建立良好的理解平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)都會(huì)彼此尊重，就會(huì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。
三、建立有效溝通。管理者要通過溝通了解每一個(gè)員工，從而知道如何才能激勵(lì)或推動(dòng)他們;員工通過溝通可以消除與管理者的誤解;有效的溝通，使得團(tuán)隊(duì)凝聚力不斷增強(qiáng)，員工的認(rèn)同感不斷增加，團(tuán)隊(duì)中的成員形成默契，能迅速準(zhǔn)確地了解彼此的想法，了解管理者的**和要求，保證實(shí)施渠道的暢通無阻;有效的溝通，能集思廣益，彼此分享信息與智慧，以激發(fā)出潛在的力量，創(chuàng)造性解決問題。
四、調(diào)動(dòng)員工積極性，從被管理者的角度，我覺得管理者不僅應(yīng)該先從物質(zhì)上，而且又要在精神上來調(diào)動(dòng)被管理者積極性和創(chuàng)造性，使員工有一種被信任被尊重被重視的感覺，能夠?yàn)槠髽I(yè)目標(biāo)而奮斗，有一種責(zé)任感。
擴(kuò)展資料：
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(TeamMarketing)營(yíng)銷觀念是一種較新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，關(guān)鍵在于探究目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，然后使公司比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者需要。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷正是基于這一理念，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷手段的整體性和營(yíng)銷主體的整體性，盡量為最終消費(fèi)者創(chuàng)造**的讓利價(jià)值，使最終消費(fèi)者滿意**化，使企業(yè)從中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)期利潤(rùn)。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷理論是基于市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷手段的完整性和營(yíng)銷主體的整體性，盡量為客戶創(chuàng)造**的價(jià)值，使客戶滿意**化，使企業(yè)從中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和穩(wěn)定利潤(rùn)。
如何建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是業(yè)內(nèi)人士長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，至今沒有一個(gè)人是在團(tuán)隊(duì)之外獲得成功的。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展取決于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
那么，如何建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)呢?下面是我為大家收集整理了銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法，希望能為大家提供幫助! 1、組建核心層 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的核心成員。
俗話說\”一個(gè)好漢三個(gè)幫\”，**人是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，應(yīng)通過組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán) 形成團(tuán)隊(duì)的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)變成行動(dòng)**，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)得以快速增長(zhǎng)。 團(tuán)隊(duì)核心層成員應(yīng)具備***的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定與實(shí)施，使團(tuán)隊(duì)成員既了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向，又能在行動(dòng)上與團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向保持一致。 2、制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)來自于公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)成員的共同追求。 它是全體成員奮斗的方向和動(dòng)力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。
核心層成員在制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)，需要明確本團(tuán)隊(duì)目前的實(shí)際情況，例如：團(tuán)隊(duì)處在哪個(gè)發(fā)展階段?組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段?團(tuán)隊(duì)成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何?等等。 制定目標(biāo)時(shí)，要遵循目標(biāo)的SMART原則：S–明確性，M百科–可衡量性，A–可接受性，R–實(shí)際性，T–時(shí)限性。 3、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英 訓(xùn)練精英的工作是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，能給團(tuán)隊(duì)帶來很多益處：提升個(gè)人能力、提高整體素質(zhì)、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)。一個(gè)沒有精英的團(tuán)隊(duì)，猶如無本之木，一個(gè)未經(jīng)訓(xùn)練的隊(duì)伍，猶如散兵游勇，難以維持長(zhǎng)久的繁榮。 訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英的重點(diǎn)在于 建立學(xué)習(xí)型組織。
讓每一個(gè)人認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供學(xué)習(xí)場(chǎng)地，表揚(yáng)學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人，并通過一對(duì)一溝通、討論會(huì)、培訓(xùn)課、共同工作的方式營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，使團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)習(xí)與**中成為精英。 搭建成長(zhǎng)平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)精英的產(chǎn)生和成長(zhǎng)與他們所在的平臺(tái)有直接關(guān)系，一個(gè)好的平臺(tái)，能夠營(yíng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機(jī)會(huì)。
4、培育團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)精神是指團(tuán)隊(duì)的成員為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng)，它包括團(tuán)隊(duì)的凝聚力、合作意識(shí)及士氣。 團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作 要培育這種精神，**人首先要以身作則，做一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神極強(qiáng)的楷模;其次，在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的理念教育;最重要的，要將這種理念落實(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的實(shí)踐中去。一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)精神的人難以成為真正的**人，一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍是經(jīng)不起考驗(yàn)的隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)精神是**團(tuán)隊(duì)的靈魂、成功團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。 5、做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 銷售是一種與拒絕打交道的行為。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作。是需要一定時(shí)間的堅(jiān)持才能成就的事業(yè)。每個(gè)人要做好這一切，他所面臨的**挑戰(zhàn)就是自己。因此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都需要被激勵(lì)，**人的激勵(lì)工作做得好壞，直接影響到團(tuán)隊(duì)的士氣，最終影響到團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
激勵(lì)的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓(xùn)、表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、旅游、聯(lián)歡、慶?；顒?dòng)等。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的危險(xiǎn)信號(hào) 隨著**分工越來越細(xì)化，個(gè)人單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，團(tuán)隊(duì)合作提到了管理的前臺(tái)。團(tuán)隊(duì)作為一種先進(jìn)的組織形態(tài)，越來越引起企業(yè)的重視，許多企業(yè)已經(jīng)從理念、方法等管理層面進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。以下幾種情況的出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)出了隱密的危險(xiǎn)信號(hào)，容易蒙蔽團(tuán)隊(duì)管理者的眼睛，如果不引起管理層的重視，團(tuán)隊(duì)建設(shè)將會(huì)前功盡棄。
1、精神離職 這是在企業(yè)團(tuán)隊(duì)中普遍存在的問題，其特征為：工作不在狀態(tài)，對(duì)本質(zhì)工作不夠深入，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不愿意協(xié)作，個(gè)人能力在工作中發(fā)揮不到30%，行動(dòng)較為遲緩，工作期間無所事事，基本上在無工作狀態(tài)下結(jié)束**的工作。但是也有積極一面，上、下班非常準(zhǔn)時(shí)，幾乎沒有遲到、事假、病假，團(tuán)隊(duì)**指派任務(wù)通常是迅速而有效地完成。 精神離職產(chǎn)生的\’原因大多是個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)愿景不一致產(chǎn)生的，也有工作壓力、情緒等方面原因，國內(nèi)幾大保險(xiǎn)公司普遍運(yùn)用的是團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)來降低團(tuán)隊(duì)精神離職率。
針對(duì)精神離職者有效方法是 專業(yè)溝通，用團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)愿景來提升工作狀態(tài)，用激勵(lì)手段提升工作熱情。具體做法可以是安排假期，讓精神離職者冷靜思考，調(diào)整狀態(tài)，下一步就是要根據(jù)實(shí)際情況考慮團(tuán)隊(duì)中是否會(huì)重新接納的問題。 2、超級(jí)業(yè)務(wù)員 團(tuán)隊(duì)需要的是整體的行動(dòng)力、銷售力、目標(biāo)完成率等等。
逐個(gè)的分解就是要求團(tuán)隊(duì)的個(gè)體之間技能必須具有互補(bǔ)性，個(gè)體能力較大。其表現(xiàn)特征為：個(gè)人能力強(qiáng)大，在團(tuán)隊(duì)中常常以**的銷售業(yè)績(jī)****于團(tuán)隊(duì)其它成員，組織紀(jì)律散漫，好大喜功，目空一切，自身又經(jīng)常定位于團(tuán)隊(duì)功臣之例。 超級(jí)業(yè)務(wù)員的銷售能力是任何團(tuán)隊(duì)所需要的。因此面對(duì)這種矛盾時(shí)，常常令組織的***無所適從，經(jīng)常采用的辦法是：聽之任之，采用有別于團(tuán)隊(duì)其他成員的特殊政策，超級(jí)業(yè)務(wù)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的破壞力是巨大的，長(zhǎng)期采用放縱策略其結(jié)果會(huì)破壞團(tuán)隊(duì)的凝聚力，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的組織愿景向非團(tuán)隊(duì)發(fā)展，迅速地瓦解團(tuán)隊(duì)組織。
團(tuán)隊(duì)是由工作任務(wù)挑戰(zhàn)性高而且環(huán)境不確定性而建設(shè)的組織，成員差異性非常大，個(gè)人素質(zhì)、工作技能常常也有區(qū)別，超級(jí)業(yè)務(wù)員的出現(xiàn)，需要組織***正確**、全面溝通，把超級(jí)業(yè)務(wù)員融入團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)文化中，建立超級(jí)業(yè)務(wù)員正確的榜樣，同時(shí)要把超級(jí)業(yè)務(wù)員的分力轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的合力，用團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)的約束力等方面對(duì)超級(jí)業(yè)務(wù)員作出正確的管理。 3、非正式組織 團(tuán)隊(duì)是全體成員認(rèn)可的正式組織，而非正式組織產(chǎn)生有兩種原因： 一是團(tuán)隊(duì)的**故意行為，是管理者強(qiáng)化自身管理職能的需要，培養(yǎng)親信，增強(qiáng)管理效力，客觀上形成的非正式組織，雖然表面上能夠很好進(jìn)行日常動(dòng)作，能夠提高團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)合人際關(guān)系，實(shí)施假想的人性化管理，在團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中，基本上向有利于團(tuán)隊(duì)的方向發(fā)展，但長(zhǎng)期而言，會(huì)降低管理的有效性，團(tuán)隊(duì)的精神、工作效率會(huì)低下，**團(tuán)隊(duì)成員流失。這種非正式組織通常是松散型組織。
二是團(tuán)隊(duì)成員，在價(jià)值觀、性格、經(jīng)歷、互補(bǔ)性產(chǎn)生某種一致時(shí)產(chǎn)生非正式的組織。是緊密型非正式組織，其愿景通常與團(tuán)隊(duì)愿景不一致，在團(tuán)隊(duì)中常常不止一個(gè)這樣的非正式組織，隨著這種組織的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)的瓦解之日就不會(huì)遠(yuǎn)。這種緊密型非正式組織會(huì)偏離團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，破壞團(tuán)隊(duì)文化，阻撓團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神和開拓精神。 成功團(tuán)隊(duì)的四大特征 1、凝聚力 成大業(yè)的孫中山、毛澤東，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨(dú)特的能力。
我們跟隨一個(gè)***，就是希望他能創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，結(jié)合眾人的力量，營(yíng)造一個(gè)未來!正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。試想如果團(tuán)隊(duì)成員遠(yuǎn)離你，甚至因?yàn)槟愕难孕凶屗麄兪艞墝?duì)事業(yè)的追求，你還會(huì)成功嗎? 2、合作 大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中的水滴。21世紀(jì)，個(gè)人敵不過團(tuán)隊(duì)。
個(gè)人的成功是暫時(shí)的，而團(tuán)隊(duì)的成功才是**的。直銷團(tuán)隊(duì)的成功靠的是團(tuán)隊(duì)里的每位成員的配合。
如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就好比是陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻的突擊隊(duì)，起到攻城拔寨的作用。毫不夸張地講，一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)決定了企業(yè)的命運(yùn)。
所以打造一支**、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)公司營(yíng)銷工作的重中之重。
首先，**的團(tuán)隊(duì)需要**的營(yíng)銷領(lǐng)頭人。俗話說：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，一個(gè)初創(chuàng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要成長(zhǎng)為高效**的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必須選擇**的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)**。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的**，如果缺乏專業(yè)知識(shí)，自己沒有營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期，不能以身作則，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻城拔寨，不能影響和組織團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員奮斗進(jìn)取，那么他很難指揮營(yíng)銷隊(duì)伍在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利、爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額。所以，選擇一個(gè)專業(yè)的、有嫻熟營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的`、具備較高個(gè)人素質(zhì)和個(gè)人魅力的團(tuán)隊(duì)**的，是打造高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵**步。
第二，制定一個(gè)有明確、具體、有挑戰(zhàn)、通過努力可實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)。目標(biāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作方向，是評(píng)估營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效的標(biāo)桿。作為一個(gè)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要有清晰的營(yíng)銷目標(biāo)，并將這個(gè)目標(biāo)傳遞給整個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有成員。
同時(shí)還要將目標(biāo)分解到團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員，讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的責(zé)任。目標(biāo)制定和分解必須合理、有依據(jù)性、細(xì)化具體同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)性，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在清晰的目標(biāo)下工作，并能制定階段目標(biāo)的評(píng)估方法，能幫助團(tuán)隊(duì)成員及時(shí)評(píng)估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程，以便于把握完不成目標(biāo)的原因，快速修正和解決;或者讓團(tuán)隊(duì)成員感受目標(biāo)即將完成的成就感，鼓勵(lì)士氣。 第三，建立有效的績(jī)效管理和有激勵(lì)性的薪酬制度。
績(jī)效管理制度是幫助各級(jí)管理者和員工達(dá)到組織目標(biāo)，而共同參與制定的關(guān)于績(jī)效**、績(jī)效輔導(dǎo)溝通、績(jī)效考核評(píng)價(jià)、績(jī)效反饋的制度，績(jī)效管理的目的是持續(xù)提升個(gè)人、部門和組織的績(jī)效。而有激勵(lì)性薪酬制度是保障和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)并發(fā)揮其積極作用的保征。這兩個(gè)制度能幫助有效的管理和激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成語的積極作用，使團(tuán)隊(duì)目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、獎(jiǎng)罰分明、溝通順暢。
第四，營(yíng)造培養(yǎng)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化，創(chuàng)造有凝聚力的團(tuán)隊(duì)氛圍。企業(yè)文化是企業(yè)創(chuàng)建、發(fā)展過程中形成的員工共同認(rèn)可一種非制度類的工作規(guī)則。創(chuàng)建高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要營(yíng)造培養(yǎng)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化，如認(rèn)可營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)、打造為營(yíng)銷服務(wù)的工作氛圍。每個(gè)員工，能以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的高效業(yè)績(jī)?yōu)闃s，認(rèn)可、贊美能給企業(yè)創(chuàng)造高效業(yè)績(jī)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
營(yíng)造出一個(gè)適合這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)活力的工作氛圍。同時(shí)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部要相互信任、相互激勵(lì)、相互尊重，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)要充滿活力、輕松和**。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新、進(jìn)取，處罰害群之馬。 第五，建立合理的培訓(xùn)體系，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍。
業(yè)績(jī)=(知識(shí)+技能)×態(tài)度，要建立高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，與業(yè)績(jī)直接相關(guān)的是員工具備的知識(shí)、技能和態(tài)度，而員工知識(shí)、技能和態(tài)度的培養(yǎng)一方面通過個(gè)人學(xué)習(xí)獲得;另一方面通過團(tuán)隊(duì)自己的高績(jī)效對(duì)于言傳身教或者，為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需要，高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中必需建立一套合理的營(yíng)銷培訓(xùn)體系來“以變制變”，定期組織國內(nèi)外的營(yíng)銷專家、教授、學(xué)者和同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)踐者對(duì)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員按照角色定位進(jìn)行針對(duì)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的演講技巧、渠道管理技巧等，使其成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的動(dòng)態(tài)的團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷技術(shù)、營(yíng)銷管理等方面不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷提高實(shí)戰(zhàn)技能，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整和適應(yīng)，使團(tuán)隊(duì)中成員的素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)始終居于行業(yè)的先進(jìn)水平。
如何建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)？
一、團(tuán)隊(duì)籌建：如何**與篩選人才。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提，做好**工作，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建**銷售團(tuán)隊(duì)的**步。
\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a**人才的方式多種多樣，但是根據(jù)**職位的不同以及被**人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的**途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。
常見**人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場(chǎng)**;2、****;3、獵頭推薦;4、挖同行墻角;5、朋友、員工推薦;6、刊登平面廣告**;7、內(nèi)部提拔。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a通過良好的**途徑，獲取人才以后，我們一項(xiàng)重要的管理工作就是，對(duì)**的人員進(jìn)行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對(duì)象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo)。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1、簡(jiǎn)歷審查及工作態(tài)度的考驗(yàn);2、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗(yàn);3、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力的考驗(yàn);4、個(gè)人意識(shí)、工作熱情及市場(chǎng)拓展能力的考驗(yàn)。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才。
\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a二、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：市場(chǎng)是磨練并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的**場(chǎng)所。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a每一個(gè)公司在團(tuán)隊(duì)**完畢以后，都為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定了一段時(shí)期的集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場(chǎng)運(yùn)做思想的灌輸;多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)任務(wù)。其實(shí)，這僅僅完成了團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的**步，是團(tuán)隊(duì)籌建的一個(gè)開端而已，而市場(chǎng)才是磨練、檢驗(yàn)與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的真正場(chǎng)所，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。
\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a要想獲取或者說培養(yǎng)出**的人才與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間，將業(yè)務(wù)人員放入市場(chǎng)，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)初期的指導(dǎo)跟進(jìn)，實(shí)施市場(chǎng)實(shí)際操作、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，是提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)做能力的有效途徑。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入市場(chǎng)后，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個(gè)方面：1、給團(tuán)隊(duì)成員施加較大的市場(chǎng)壓力，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的承受力、執(zhí)行力與市場(chǎng)實(shí)際操控力;2、制定團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做項(xiàng)目，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作力;3、加強(qiáng)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員市場(chǎng)運(yùn)做的快速適應(yīng)力;4、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn)，樹立良好的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做風(fēng)氣。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a三、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一。
\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a通過良好的績(jī)效考核機(jī)制的建立，設(shè)立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，凈化團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的持續(xù)提升;而此項(xiàng)機(jī)制的建設(shè)中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a經(jīng)理人可以通過日?？己?、月度考核、季度考核與單項(xiàng)工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機(jī)制的建立，設(shè)立團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施“末尾淘汰”制度，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項(xiàng)工作的實(shí)施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性，以及考核程序的透明度）;同時(shí)，在你的銷售團(tuán)隊(duì)中樹立起一個(gè)個(gè)銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動(dòng)、感染你的團(tuán)隊(duì)，并有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售**。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a四、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全面完善。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a通過一系列的**、篩選、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以后，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的日常銷售跟進(jìn)及管控，就必然會(huì)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)向**與卓越發(fā)展。
\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a團(tuán)隊(duì)日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個(gè)方面：1、日常銷售報(bào)表的實(shí)施;2、階段性工作匯報(bào)制度的建立;3、定期工作例會(huì)的開展;4、團(tuán)隊(duì)人員場(chǎng)所管理的強(qiáng)化;5、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理。
如何建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)? 建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的方法
建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的方法如下。 1、基礎(chǔ)建設(shè)，即團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、定位、職權(quán)劃分、**、人員五要素的建設(shè)。
目標(biāo)是為了是團(tuán)隊(duì)的績(jī)效大于團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人績(jī)效總和，定位是對(duì)團(tuán)隊(duì)的組織形式的定位，職權(quán)劃分是團(tuán)隊(duì)負(fù)有的責(zé)任和應(yīng)享有的權(quán)利，**是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，權(quán)利的分配，人員是基礎(chǔ)建設(shè)的基礎(chǔ)元素。
2、**選擇，培養(yǎng)**的**。 3、銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理，執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理的步驟可分為設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、評(píng)估與修正銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和目標(biāo)管理的懲罰，銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理評(píng)估方法一般使用4W1H法。
