如何提高轉化率的方法

如何提高轉化率的方法

今天這篇文章將對一些運營過程中的具體細節(jié)進行解析，更深入了解如何提升轉化率。

閱讀完整篇文章之后，你會發(fā)現(xiàn)轉化率提升無非就是增強動力、減小阻力這兩件事。

在了解如何提升轉化率，首先要知道一個最基本的漏斗模型（Funnel Model）。

如果對于優(yōu)化時先做什么具體怎么做不清楚的話，就很值得按照轉化率提升的這5個步驟進行一次認真的分析。
1. 定義核心目標
做任何事定義清楚核心目標非常關鍵，目標不清導致行為不清晰。
2.畫出核心流程
你是如何接受這些信息的：
確定信息可能在的范圍-搜集信息-閱讀信息-歸納整理信息
這里每一步都會影響到你接收信息的轉化率。
3.列出影響因子
這一步把你能想到的所有可能影響流程中用戶發(fā)生變化的因素列出來，并寫出來放到流程下。

窮舉你可能想到的所有因素，你可能會有寫漏，但沒關系，試試這個小技巧：
自己模擬行為的整個流程，把從產生想法到最終流程結束，想到都寫下來

4.添加影響權重
上一個步驟中，你很可能已經寫出了一系列非常多的因素，他們對于結果的影響是不一樣的，這時你需要將他們之間的不同用數據化的方式表現(xiàn)出來。
5. 逐個優(yōu)化因子
上一步驟添加完影響權重之后，做一個影響程度排序，就能看出那些有最有影響的因素，接下來就照著這些影響因素照著逐一優(yōu)化即可。
1.?關注公眾號：【增長俠】，回復“干貨”可得到增長方法干貨。

如何快速有效提高轉化率

轉化率相信大家都聽說過，其實轉化率很重要，畢竟它關聯(lián)著成單率。那么如何才能提高轉化率呢？一：把產品**的好處放在最前面。

在詳情頁開始處，如果沒有提到產品的**好處，將有90%的訪客從這里跳失。

跳失率是關系到寶貝獲取流量的一個重要參數。把產品**的好處放在最前面，不但能提高轉化率，而且**限度的減少跳失率。二：使用簡明扼要的詞匯簡明扼要更容易讓買家理解。要寫的讓黑猩猩都能明白，簡單，直接。

人的惰性害怕閱讀復雜抽象的東西。閱讀復雜度增加1%，轉化率就會降低10%。三：細節(jié)是否值得購買，通過細節(jié)提供給消費者下單的理由。

細節(jié)就是力量。詳情頁需要考慮到消費者可能關心的細節(jié)，并呈現(xiàn)出來。一個材質的細節(jié)特寫，一個牛仔褲的拉伸試驗動圖，都勝過各種模特的笑容姿勢。

當所賣商品價值越高時，細節(jié)越重要。四、推廣圖優(yōu)化在搜索結果展示列表圖片是**吸引眼球的，買家從眾多產品中能否看中你的產品，就看主圖是否有吸引力了。主圖是由產品背景文案組成的，不同風格不同創(chuàng)意表現(xiàn)形式會對點擊率直接造成影響，從而影響引流能力，決定轉化成本。

好的創(chuàng)意同樣的花費能獲取更多的流量，制作多張圖片進行測試，通過前期的測試保留點擊率高的圖片。五、店鋪營銷配合1.關聯(lián)營銷設置可以減少跳失率，增加訪問深度，給顧客多一個選擇是營銷的一種方式，還可以通過關聯(lián)產品的反饋情況，選出流量獲取能力好的產品上車推廣，把間接轉化較好的寶貝設置成關聯(lián)營銷，提高整體的客單價，而且可以通過數據能看出哪些產品具有潛力。2.維護現(xiàn)有客戶每一個客戶都是我們花費成本引進來的，需要把握好每一個機會，盡量促使顧客下單，在買家咨詢購買意向比較明顯的時候，**可以給予緊張感“此款銷量火爆，下單晚了就沒有了哦”或者是給予誘惑“現(xiàn)在下單可以給親贈送一套小贈品哦”，這也是提升轉化最直接有效的辦法。3.**服務不管是售前還是售后，客戶都要有耐心的給客戶及時解決問題，在顧客咨詢的時候要給予專業(yè)的產品解答，在買家有疑慮的時候要站在買家的角度去分析問題，讓消費者更能接受，享受愉快的服務客戶才能達成轉化，甚至是后期的再次購買。

六、關于**服務可以從以下幾個方面?? 1.引導式。**應該態(tài)度熱情，語言幽默而不失禮貌的引導賣家進行購物。耐心的為賣家解疑答惑。提高賣家買下商品。

? 2.適當的催付款。當賣家已經將商品加入了購物車時，卻遲遲未付款。**可以禮貌的進行催付款。并好友的詢問買家有什么需要幫助的嗎？來提高轉化率。

3.做好售后服務。著眼于長遠發(fā)展目光的店鋪一定要做好售后服務。讓新顧客變成老顧客，老顧客變成回頭客。

積攢好評和銷量。高轉化率意味著高成單率，所以大家以后要想提高轉化率，可以從以上幾個方面著手。這些就是本期的全部內容，希望大家可以獲得一些收獲。

淘寶店鋪轉化率怎么提高 提高淘寶店鋪轉化率的方法

此篇文章教大家如何提升店鋪轉化率？

一、產品的基礎會直接影響后期產品的轉化

1.價格
任何產品的價格都會有上中下等之分，或者高級產品要賣地攤價格，價格戰(zhàn)不是長久之計，不同價格區(qū)段產品面對的消費群體顯然也不同。一些低廉的產品，消費者肯定看重的是價格誰家便宜，中等消費人群則更看重產品性價比，高等消費人群更看重的則是品牌實力。

給自己的產品定好位，在同等級產品中做到價格優(yōu)勢，或者贈送一些實用的小贈品，或者店鋪優(yōu)惠券等。

2.銷量
銷量是買家下單前肯定要對比的因素，不能說沒有不看銷量的消費者，我們要抓的是大部分買家，所以還要考慮大部分消費者購物心理。就算是你圖做的再牛逼，引流做的再精準，結果因為沒有銷量基礎而導致轉化低下，錢燒出去了但是回不來，這樣你開車后期權重也會越來越低，后期還是靠轉化的提升來提高直通車權重。所以無論你是利用老客戶營銷，或者低價活動沖銷量，**要有一定銷量基礎之后再上車。

二、流量的質量
流量的精準度越高轉化率才會越高。

加詞要有篩選有**的刪減，投放****也都分開，精準長尾詞單開一個**培養(yǎng)，不同的投放平臺也要分開，保持條理清晰，合理安排**。可以用直通車優(yōu)化軟件輔助推廣，分別開通長尾詞**和主推**，長尾詞**低價引流提高ROI，主推**能根據不同的運營階段如上新，熱銷，活動等來選擇不同的推廣策略。根據**中關鍵詞的不同數據反饋分類進行調整。

三、關鍵詞出價調整
關鍵詞出價直接影響排名，不同排名獲取展現(xiàn)的機會截然不同，但不代表位置越靠前轉化就會越高，每個關鍵詞都會有更合適的位置，衡量位置的標尺最終還是轉化率，要保持關鍵詞在轉化**的位置。關鍵詞投放初期要獲取足夠的展現(xiàn)，所以出高價要高于市場平均價格，能夠獲取展現(xiàn)則接下來根據數據調整，獲取展現(xiàn)過少則要繼續(xù)提高出價，如何出價超出心理預期還是展現(xiàn)少則放棄該關鍵詞。

四、標題優(yōu)化
寶貝的標題關系著自然流量，優(yōu)化的好就更利于**中關鍵詞的培養(yǎng)，也會間接影響到轉化率。

一般服飾類有季節(jié)差異明顯的產品，標題要根據季節(jié)優(yōu)化調整，如果是一些了冷門的小類目，標題可以適當的用一些搜索量比較高的關鍵詞，如果是競爭激烈的類目還是以精準長尾詞作為標題核心關鍵詞，在標題優(yōu)化的時候，要注意，關鍵詞不能重復堆砌，標題的每一個字符都不能浪費，充分利用好每一個位置，根據推廣不同階段，標題對應做出調整優(yōu)化，前期以精準長尾詞為主導，推廣后期需要加入流量熱詞，加大引流能力。
五、推廣圖優(yōu)化
在搜索結果展示列表圖片是**吸引眼球的，買家從眾多產品中能否看中你的產品，就看主圖是否有吸引力了。主圖是由產品背景文案組成的，不同風格不同創(chuàng)意表現(xiàn)形式會對點擊率直接造成影響，從而影響引流能力，決定轉化成本。

好的創(chuàng)意同樣的花費能獲取更多的流量 ，制作多張圖片進行測試，通過前期的測試保留點擊率高的圖片。

六、店鋪營銷配合
1.關聯(lián)營銷設置
可以減少跳失率，增加訪問深度，給顧客多一個選擇是營銷的一種方式，還可以通過關聯(lián)產品的反饋情況，選出流量獲取能力好的產品上車推廣，把間接轉化較好的寶貝設置成關聯(lián)營銷，提高整體的客單價，而且可以通過數據能看出哪些產品具有潛力。

2.維護現(xiàn)有客戶
每一個客戶都是我們花費成本引進來的，需要把握好每一個機會，盡量促使顧客下單，在買家咨詢購買意向比較明顯的時候，**可以給予緊張感“此款銷量火爆，下單晚了就沒有了哦”或者是給予誘惑“現(xiàn)在下單可以給親贈送一套小贈品哦”，這也是提升轉化最直接有效的辦法。
3.**服務
不管是售前還是售后，客戶都要有耐心的給客戶及時解決問題，在顧客咨詢的時候要給予專業(yè)的產品解答，在買家有疑慮的時候要站在買家的角度去分析問題，讓消費者更能接受，享受愉快的服務客戶才能達成轉化，甚至是后期的再次購買。

七、視覺營銷規(guī)劃
在**上銷售買家看不到實物，只能從圖片上和文字的描述去了解產品，想要追求高轉化首先要有個像樣的視覺體驗，視覺包括店鋪的裝修，產品主圖拍攝還有產品詳情的描述。店鋪首頁裝修保持風格一致。詳情頁的描述，要從開始的引起客戶的興趣到激發(fā)客戶需求，再讓客戶從信任到信賴，**到給客戶下單的理由，達成轉化。

希望我的回答可以幫的到你，有什么地方不明白的可以找我，可以給你詳細的解答分析。

淘寶店鋪怎么提升轉化率？

淘寶店鋪怎么提高產品的成交轉化率？有什么方法提升？很多淘寶賣家都遇到過有流量但是沒有轉化率的情況，很多都有疑問，不知道原因是什么，找不到流量的轉化方法。其實方法有很多，只要方法對了，提升淘寶店的流量和轉化就比較容易了，以下給大家一些轉化的方法作為參考。

圖1 成交轉化率
**、做好店鋪寶貝主圖和標題的優(yōu)化。

除了付費推廣之外，還有免費推廣，只要存在競爭力，優(yōu)化就是必不可少的，標題優(yōu)化更是重中之重了，是引流的開始。
第二、控制好寶貝上下架的時間。
一款產品的上架下架時間都要有嚴格的控制，產品上架時間一般是早九晚五的原則，除去中午休息時間，其他都是黃金上架時間，因此要巧妙的避開上架高峰期，巧妙的選擇黃金段的百科低峰時段，這樣可以有效的分到流量。
第三、做好人群定位，做好連帶銷售。

從產品特點，促銷優(yōu)惠，服務體驗這幾方面做人群定位。再從關聯(lián)銷售上去提高流量的轉化。
第四、優(yōu)化詳情頁，做好設計。

詳情頁設計，不只是ps做的好就叫詳情頁設計的好了，ps是屬于硬裝修，真正的軟裝修才是核心，如何去讓詳情頁看起來既大方又有層次感，抓住用戶的G點才能提高用戶的購買率，所以說商品詳情頁一定不止要包含商品信息，還要包含到一些用戶顧慮的東西。
第五、互動引導銷售方法進行流量轉化。
根據不同人群的喜好，給人群展示或推薦他們關注的信息，進而達到最終轉化的目標。

第六、利用推廣渠道，優(yōu)惠活動提高流量，再針對轉化。
第七、調整好寶貝的客單價。
寶貝客單價、轉化在某一層面上它是跟淘寶搜索引擎環(huán)環(huán)相扣的。