如何提高轉(zhuǎn)化率的方法
如何提高轉(zhuǎn)化率的方法
今天這篇文章將對一些運(yùn)營過程中的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行解析，更深入了解如何提升轉(zhuǎn)化率。
閱讀完整篇文章之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升無非就是增強(qiáng)動(dòng)力、減小阻力這兩件事。
在了解如何提升轉(zhuǎn)化率，首先要知道一個(gè)最基本的漏斗模型（Funnel Model）。
如果對于優(yōu)化時(shí)先做什么具體怎么做不清楚的話，就很值得按照轉(zhuǎn)化率提升的這5個(gè)步驟進(jìn)行一次認(rèn)真的分析。
1. 定義核心目標(biāo)
做任何事定義清楚核心目標(biāo)非常關(guān)鍵，目標(biāo)不清導(dǎo)致行為不清晰。
2.畫出核心流程
你是如何接受這些信息的：
確定信息可能在的范圍-搜集信息-閱讀信息-歸納整理信息
這里每一步都會(huì)影響到你接收信息的轉(zhuǎn)化率。
3.列出影響因子
這一步把你能想到的所有可能影響流程中用戶發(fā)生變化的因素列出來，并寫出來放到流程下。
窮舉你可能想到的所有因素，你可能會(huì)有寫漏，但沒關(guān)系，試試這個(gè)小技巧：
自己模擬行為的整個(gè)流程，把從產(chǎn)生想法到最終流程結(jié)束，想到都寫下來
4.添加影響權(quán)重
上一個(gè)步驟中，你很可能已經(jīng)寫出了一系列非常多的因素，他們對于結(jié)果的影響是不一樣的，這時(shí)你需要將他們之間的不同用數(shù)據(jù)化的方式表現(xiàn)出來。
5. 逐個(gè)優(yōu)化因子
上一步驟添加完影響權(quán)重之后，做一個(gè)影響程度排序，就能看出那些有最有影響的因素，接下來就照著這些影響因素照著逐一優(yōu)化即可。
1.?關(guān)注公眾號(hào)：【增長俠】，回復(fù)“干貨”可得到增長方法干貨。
如何快速有效提高轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率相信大家都聽說過，其實(shí)轉(zhuǎn)化率很重要，畢竟它關(guān)聯(lián)著成單率。那么如何才能提高轉(zhuǎn)化率呢？一：把產(chǎn)品**的好處放在最前面。
在詳情頁開始處，如果沒有提到產(chǎn)品的**好處，將有90%的訪客從這里跳失。
跳失率是關(guān)系到寶貝獲取流量的一個(gè)重要參數(shù)。把產(chǎn)品**的好處放在最前面，不但能提高轉(zhuǎn)化率，而且**限度的減少跳失率。二：使用簡明扼要的詞匯簡明扼要更容易讓買家理解。要寫的讓黑猩猩都能明白，簡單，直接。
人的惰性害怕閱讀復(fù)雜抽象的東西。閱讀復(fù)雜度增加1%，轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低10%。三：細(xì)節(jié)是否值得購買，通過細(xì)節(jié)提供給消費(fèi)者下單的理由。
細(xì)節(jié)就是力量。詳情頁需要考慮到消費(fèi)者可能關(guān)心的細(xì)節(jié)，并呈現(xiàn)出來。一個(gè)材質(zhì)的細(xì)節(jié)特寫，一個(gè)牛仔褲的拉伸試驗(yàn)動(dòng)圖，都勝過各種模特的笑容姿勢。
當(dāng)所賣商品價(jià)值越高時(shí)，細(xì)節(jié)越重要。四、推廣圖優(yōu)化在搜索結(jié)果展示列表圖片是**吸引眼球的，買家從眾多產(chǎn)品中能否看中你的產(chǎn)品，就看主圖是否有吸引力了。主圖是由產(chǎn)品背景文案組成的，不同風(fēng)格不同創(chuàng)意表現(xiàn)形式會(huì)對點(diǎn)擊率直接造成影響，從而影響引流能力，決定轉(zhuǎn)化成本。
好的創(chuàng)意同樣的花費(fèi)能獲取更多的流量，制作多張圖片進(jìn)行測試，通過前期的測試保留點(diǎn)擊率高的圖片。五、店鋪營銷配合1.關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置可以減少跳失率，增加訪問深度，給顧客多一個(gè)選擇是營銷的一種方式，還可以通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的反饋情況，選出流量獲取能力好的產(chǎn)品上車推廣，把間接轉(zhuǎn)化較好的寶貝設(shè)置成關(guān)聯(lián)營銷，提高整體的客單價(jià)，而且可以通過數(shù)據(jù)能看出哪些產(chǎn)品具有潛力。2.維護(hù)現(xiàn)有客戶每一個(gè)客戶都是我們花費(fèi)成本引進(jìn)來的，需要把握好每一個(gè)機(jī)會(huì)，盡量促使顧客下單，在買家咨詢購買意向比較明顯的時(shí)候，**可以給予緊張感“此款銷量火爆，下單晚了就沒有了哦”或者是給予誘惑“現(xiàn)在下單可以給親贈(zèng)送一套小贈(zèng)品哦”，這也是提升轉(zhuǎn)化最直接有效的辦法。3.**服務(wù)不管是售前還是售后，客戶都要有耐心的給客戶及時(shí)解決問題，在顧客咨詢的時(shí)候要給予專業(yè)的產(chǎn)品解答，在買家有疑慮的時(shí)候要站在買家的角度去分析問題，讓消費(fèi)者更能接受，享受愉快的服務(wù)客戶才能達(dá)成轉(zhuǎn)化，甚至是后期的再次購買。
六、關(guān)于**服務(wù)可以從以下幾個(gè)方面?? 1.引導(dǎo)式。**應(yīng)該態(tài)度熱情，語言幽默而不失禮貌的引導(dǎo)賣家進(jìn)行購物。耐心的為賣家解疑答惑。提高賣家買下商品。
? 2.適當(dāng)?shù)拇吒犊睢．?dāng)賣家已經(jīng)將商品加入了購物車時(shí)，卻遲遲未付款。**可以禮貌的進(jìn)行催付款。并好友的詢問買家有什么需要幫助的嗎？來提高轉(zhuǎn)化率。
3.做好售后服務(wù)。著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展目光的店鋪一定要做好售后服務(wù)。讓新顧客變成老顧客，老顧客變成回頭客。
積攢好評和銷量。高轉(zhuǎn)化率意味著高成單率，所以大家以后要想提高轉(zhuǎn)化率，可以從以上幾個(gè)方面著手。這些就是本期的全部內(nèi)容，希望大家可以獲得一些收獲。
淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率怎么提高 提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的方法
此篇文章教大家如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率？
一、產(chǎn)品的基礎(chǔ)會(huì)直接影響后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化
1.價(jià)格
任何產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)有上中下等之分，或者高級產(chǎn)品要賣地?cái)們r(jià)格，價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì)，不同價(jià)格區(qū)段產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體顯然也不同。一些低廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定看重的是價(jià)格誰家便宜，中等消費(fèi)人群則更看重產(chǎn)品性價(jià)比，高等消費(fèi)人群更看重的則是品牌實(shí)力。
給自己的產(chǎn)品定好位，在同等級產(chǎn)品中做到價(jià)格優(yōu)勢，或者贈(zèng)送一些實(shí)用的小贈(zèng)品，或者店鋪優(yōu)惠券等。
2.銷量
銷量是買家下單前肯定要對比的因素，不能說沒有不看銷量的消費(fèi)者，我們要抓的是大部分買家，所以還要考慮大部分消費(fèi)者購物心理。就算是你圖做的再牛逼，引流做的再精準(zhǔn)，結(jié)果因?yàn)闆]有銷量基礎(chǔ)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低下，錢燒出去了但是回不來，這樣你開車后期權(quán)重也會(huì)越來越低，后期還是靠轉(zhuǎn)化的提升來提高直通車權(quán)重。所以無論你是利用老客戶營銷，或者低價(jià)活動(dòng)沖銷量，**要有一定銷量基礎(chǔ)之后再上車。
二、流量的質(zhì)量
流量的精準(zhǔn)度越高轉(zhuǎn)化率才會(huì)越高。
加詞要有篩選有**的刪減，投放****也都分開，精準(zhǔn)長尾詞單開一個(gè)**培養(yǎng)，不同的投放平臺(tái)也要分開，保持條理清晰，合理安排**。可以用直通車優(yōu)化軟件輔助推廣，分別開通長尾詞**和主推**，長尾詞**低價(jià)引流提高ROI，主推**能根據(jù)不同的運(yùn)營階段如上新，熱銷，活動(dòng)等來選擇不同的推廣策略。根據(jù)**中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類進(jìn)行調(diào)整。
三、關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整
關(guān)鍵詞出價(jià)直接影響排名，不同排名獲取展現(xiàn)的機(jī)會(huì)截然不同，但不代表位置越靠前轉(zhuǎn)化就會(huì)越高，每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有更合適的位置，衡量位置的標(biāo)尺最終還是轉(zhuǎn)化率，要保持關(guān)鍵詞在轉(zhuǎn)化**的位置。關(guān)鍵詞投放初期要獲取足夠的展現(xiàn)，所以出高價(jià)要高于市場平均價(jià)格，能夠獲取展現(xiàn)則接下來根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，獲取展現(xiàn)過少則要繼續(xù)提高出價(jià)，如何出價(jià)超出心理預(yù)期還是展現(xiàn)少則放棄該關(guān)鍵詞。
四、標(biāo)題優(yōu)化
寶貝的標(biāo)題關(guān)系著自然流量，優(yōu)化的好就更利于**中關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，也會(huì)間接影響到轉(zhuǎn)化率。
一般服飾類有季節(jié)差異明顯的產(chǎn)品，標(biāo)題要根據(jù)季節(jié)優(yōu)化調(diào)整，如果是一些了冷門的小類目，標(biāo)題可以適當(dāng)?shù)挠靡恍┧阉髁勘容^高的關(guān)鍵詞，如果是競爭激烈的類目還是以精準(zhǔn)長尾詞作為標(biāo)題核心關(guān)鍵詞，在標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候，要注意，關(guān)鍵詞不能重復(fù)堆砌，標(biāo)題的每一個(gè)字符都不能浪費(fèi)，充分利用好每一個(gè)位置，根據(jù)推廣不同階段，標(biāo)題對應(yīng)做出調(diào)整優(yōu)化，前期以精準(zhǔn)長尾詞為主導(dǎo)，推廣后期需要加入流量熱詞，加大引流能力。
五、推廣圖優(yōu)化
在搜索結(jié)果展示列表圖片是**吸引眼球的，買家從眾多產(chǎn)品中能否看中你的產(chǎn)品，就看主圖是否有吸引力了。主圖是由產(chǎn)品背景文案組成的，不同風(fēng)格不同創(chuàng)意表現(xiàn)形式會(huì)對點(diǎn)擊率直接造成影響，從而影響引流能力，決定轉(zhuǎn)化成本。
好的創(chuàng)意同樣的花費(fèi)能獲取更多的流量 ，制作多張圖片進(jìn)行測試，通過前期的測試保留點(diǎn)擊率高的圖片。
六、店鋪營銷配合
1.關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置
可以減少跳失率，增加訪問深度，給顧客多一個(gè)選擇是營銷的一種方式，還可以通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的反饋情況，選出流量獲取能力好的產(chǎn)品上車推廣，把間接轉(zhuǎn)化較好的寶貝設(shè)置成關(guān)聯(lián)營銷，提高整體的客單價(jià)，而且可以通過數(shù)據(jù)能看出哪些產(chǎn)品具有潛力。
2.維護(hù)現(xiàn)有客戶
每一個(gè)客戶都是我們花費(fèi)成本引進(jìn)來的，需要把握好每一個(gè)機(jī)會(huì)，盡量促使顧客下單，在買家咨詢購買意向比較明顯的時(shí)候，**可以給予緊張感“此款銷量火爆，下單晚了就沒有了哦”或者是給予誘惑“現(xiàn)在下單可以給親贈(zèng)送一套小贈(zèng)品哦”，這也是提升轉(zhuǎn)化最直接有效的辦法。
3.**服務(wù)
不管是售前還是售后，客戶都要有耐心的給客戶及時(shí)解決問題，在顧客咨詢的時(shí)候要給予專業(yè)的產(chǎn)品解答，在買家有疑慮的時(shí)候要站在買家的角度去分析問題，讓消費(fèi)者更能接受，享受愉快的服務(wù)客戶才能達(dá)成轉(zhuǎn)化，甚至是后期的再次購買。
七、視覺營銷規(guī)劃
在**上銷售買家看不到實(shí)物，只能從圖片上和文字的描述去了解產(chǎn)品，想要追求高轉(zhuǎn)化首先要有個(gè)像樣的視覺體驗(yàn)，視覺包括店鋪的裝修，產(chǎn)品主圖拍攝還有產(chǎn)品詳情的描述。店鋪首頁裝修保持風(fēng)格一致。詳情頁的描述，要從開始的引起客戶的興趣到激發(fā)客戶需求，再讓客戶從信任到信賴，**到給客戶下單的理由，達(dá)成轉(zhuǎn)化。
希望我的回答可以幫的到你，有什么地方不明白的可以找我，可以給你詳細(xì)的解答分析。
淘寶店鋪怎么提升轉(zhuǎn)化率？
淘寶店鋪怎么提高產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化率？有什么方法提升？很多淘寶賣家都遇到過有流量但是沒有轉(zhuǎn)化率的情況，很多都有疑問，不知道原因是什么，找不到流量的轉(zhuǎn)化方法。其實(shí)方法有很多，只要方法對了，提升淘寶店的流量和轉(zhuǎn)化就比較容易了，以下給大家一些轉(zhuǎn)化的方法作為參考。
圖1 成交轉(zhuǎn)化率
**、做好店鋪寶貝主圖和標(biāo)題的優(yōu)化。
除了付費(fèi)推廣之外，還有免費(fèi)推廣，只要存在競爭力，優(yōu)化就是必不可少的，標(biāo)題優(yōu)化更是重中之重了，是引流的開始。
第二、控制好寶貝上下架的時(shí)間。
一款產(chǎn)品的上架下架時(shí)間都要有嚴(yán)格的控制，產(chǎn)品上架時(shí)間一般是早九晚五的原則，除去中午休息時(shí)間，其他都是黃金上架時(shí)間，因此要巧妙的避開上架高峰期，巧妙的選擇黃金段的百科低峰時(shí)段，這樣可以有效的分到流量。
第三、做好人群定位，做好連帶銷售。
從產(chǎn)品特點(diǎn)，促銷優(yōu)惠，服務(wù)體驗(yàn)這幾方面做人群定位。再從關(guān)聯(lián)銷售上去提高流量的轉(zhuǎn)化。
第四、優(yōu)化詳情頁，做好設(shè)計(jì)。
詳情頁設(shè)計(jì)，不只是ps做的好就叫詳情頁設(shè)計(jì)的好了，ps是屬于硬裝修，真正的軟裝修才是核心，如何去讓詳情頁看起來既大方又有層次感，抓住用戶的G點(diǎn)才能提高用戶的購買率，所以說商品詳情頁一定不止要包含商品信息，還要包含到一些用戶顧慮的東西。
第五、互動(dòng)引導(dǎo)銷售方法進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。
根據(jù)不同人群的喜好，給人群展示或推薦他們關(guān)注的信息，進(jìn)而達(dá)到最終轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。
第六、利用推廣渠道，優(yōu)惠活動(dòng)提高流量，再針對轉(zhuǎn)化。
第七、調(diào)整好寶貝的客單價(jià)。
寶貝客單價(jià)、轉(zhuǎn)化在某一層面上它是跟淘寶搜索引擎環(huán)環(huán)相扣的。
