天天被朋友圈刷屏的社交海報(bào)如何實(shí)現(xiàn)增長流量？
天天被朋友圈刷屏的社交海報(bào)如何實(shí)現(xiàn)增長流量？
海報(bào)裂變本身只是流量裂變的方式之一。 其本質(zhì)還是通過社交方式獲取更多的關(guān)系鏈流量，當(dāng)然，微信本身就是一個(gè)龐大的公有流量池，運(yùn)作得當(dāng)，也可以收到很好的效果。
在我們?nèi)ヅ袛嘀?，首先要清晰的理解，什么是流量增長？—— 推薦閱讀《流量池》這本書 ，楊飛從實(shí)操角度做了很清晰的剖析，我把我的理解分享出來，大家一起討論。
一、所謂的流量紅利消失究竟是什么意思？ 我們在理解流量紅利的時(shí)候，其實(shí)大部分時(shí)間都是指移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)候所帶來的人頭數(shù)快速增長，從人們開始習(xí)慣使用智能手機(jī)，就迎來了一個(gè)在手機(jī)端的流量爆發(fā)時(shí)代，十年下來，這個(gè)階段已經(jīng)過去，不可能再用簡單粗暴的手段就可以獲取到用戶，這是指紅利消失。 二、流量在哪里？ 泛的表達(dá)，只要人在用手機(jī)，就是一個(gè)流量點(diǎn)，無數(shù)人在用，就有海量的流量存在，所以，流量并不是沒有的。 微信作為**的社交軟件，近10億日活，這是一個(gè)超級流量池，在這個(gè)流量池上成長起來的公司不計(jì)其數(shù)，2018年最為出名的就是拼多多了。 當(dāng)然，除了微信，依然還有N多的線上流量入口，抖音、頭條、百度等等巨頭自身都是一個(gè)龐大的流量池，我們要學(xué)會科學(xué)的去運(yùn)營，理解平臺的規(guī)則，自然可以獲取到對應(yīng)的豐富流量。
更不用說，在2019這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用爆發(fā)的元年，來自線下的智能物聯(lián)流量也將進(jìn)入快速增長通道，所以流量并不缺。 三、裂變的本質(zhì)是什么？ 微信朋友圈作為熟人關(guān)系鏈的承載，早已經(jīng)被打爆，如果只是做一些所謂的精美海報(bào)，自HIGH型的玩法，是不可能獲得良好的裂變效果。 人為什么要發(fā)朋友圈呢？不外乎以下三個(gè)原因： 1、有價(jià)值，能夠符合自己的人設(shè)，為個(gè)人的虛擬品牌加分; 2、有利益，利益牽引是最終要的因素之一; 3、好玩，好玩和有價(jià)值本質(zhì)上不是同一個(gè)概念，而是代表對創(chuàng)意的認(rèn)可，對希望獲得熟悉關(guān)系鏈互動的需求。
四、海報(bào)裂變成功的三個(gè)核心支撐點(diǎn) 1、基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)： 玩法是：產(chǎn)品屬性+營銷需求+用戶** 要設(shè)計(jì)出一整套符合用戶需求的玩法，根據(jù)你的產(chǎn)品屬性和營銷需求來進(jìn)行設(shè)計(jì)，一定不能偏離了這個(gè)屬性。 舉例，你是做高端家具的，然后去引導(dǎo)大家看海報(bào)，掃碼關(guān)注，然后送個(gè)100元代金券，這個(gè)價(jià)值就不會放大，但如果你是做咖啡店的，那么分享后獲得的代金券馬上就可以呈現(xiàn)出具象的價(jià)值。 2、營銷需求一定要清晰： 我們必須理解，在獲取流量到成交轉(zhuǎn)化的過程里面，必然是漏斗模型，會有大量的流量流走而沒有留下。
那么我們必須要清晰的定型營銷需求，是品牌傳播導(dǎo)向，還是獲客導(dǎo)向，還是交易轉(zhuǎn)化導(dǎo)向……？ 需求清晰了，我們才能談到第三條的內(nèi)容涉及，否則沒有可能你一張海報(bào)就把所有人都裝進(jìn)來，又要獲取粉絲又要獲取用戶信息還要完成交易，需求不清晰，就意味著信息傳播不夠窄，不夠窄就很難**的擊中用戶心智中你最想要的那個(gè)點(diǎn)。 要知道，用戶在圖片的關(guān)注度上，可能只有不超過3秒鐘的時(shí)間，如果我們不能用最精準(zhǔn)的方式擊中用戶，那么這個(gè)海報(bào)也一定是失敗的。 3、內(nèi)容設(shè)計(jì) 內(nèi)容設(shè)計(jì)的原則是：信息量小+和用戶有關(guān)的利益放大+視覺打擊 信息量?。褐恢v一個(gè)事，千萬別講兩個(gè)事！這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！ 放大利益：在最短的時(shí)間里面讓用戶看懂和他之間的關(guān)系！ 視覺打擊：如果有IP合作當(dāng)然很好，很多時(shí)候明星的IP本身就自帶流量觸發(fā)效果，如果沒有IP，那么請讓你的設(shè)計(jì)師認(rèn)真理解視覺錘這三個(gè)字，也可以做出很棒的效果。
這里推薦閱讀《視覺錘》這本書，洞察品牌建設(shè)的基礎(chǔ)之一。 不要狹義的去理解線上裂變營銷的玩法策略，不要沉迷在各種層出不窮的促銷技巧，真正的去理解人性，你一定可以做出牛逼的營銷案例。
如何提升淘寶店鋪流量
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【開店】宣傳海報(bào)如何設(shè)計(jì)更有吸引力?
手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播的速度越來越快，每人每天接收的信息量比往多出幾十倍。刷抖音、看圖片、每一個(gè)APP網(wǎng)頁都在爭奪用戶的注意力。
在看顏值的時(shí)代，你的海報(bào)能一秒吸引客戶的注意力嗎？海報(bào)設(shè)計(jì)不僅要顏值**，更要把用戶吸引過來的同時(shí)，下一秒就GET到你的主題內(nèi)容，海報(bào)宣傳的內(nèi)容，并且有直接購買或者詢價(jià)的方法百科。
那么如何設(shè)計(jì)呢？以下七個(gè)點(diǎn)，在設(shè)計(jì)的過程中需要多多注意。 1、主題突出 很多海報(bào)，一眼看過去并不知道銷售什么。像“省心、省力、省錢”這樣的標(biāo)語確實(shí)很吸引人，但是這六個(gè)字太過大眾化，所以在這六個(gè)字前要向用戶表明身份，你是一家超市？設(shè)計(jì)工作室？服裝店？還是餐廳。只有明確了你的身份，用戶才知道選擇你會帶來的“省心、省力、省錢”這樣的價(jià)值。
活動促銷海報(bào)，要寫明活動主題，如“開業(yè)鉅惠，買一送一”，別看這樣的主題似乎很常用，爛大街，但是越是直白易懂的表達(dá)，人們閱讀成本低，就越愿意看。 商家需要的是精準(zhǔn)流量，不是嗎？所以精準(zhǔn)的流量從精準(zhǔn)的海報(bào)宣傳設(shè)計(jì)開始。 2、項(xiàng)目服務(wù)清晰 宣傳主題確定了，那么項(xiàng)目服務(wù)是否足夠清晰呢？每一個(gè)主題其實(shí)都有相應(yīng)的圖片素材，比如上面的宣傳海報(bào);暑期和清爽的藍(lán)色對應(yīng)，房產(chǎn)海報(bào)和大氣的小區(qū)建筑結(jié)合; 理財(cái) 基金用的是象征財(cái)富的金**+金幣+職場人士;跆拳道招生海報(bào)用的是**水墨風(fēng)的背景，背上相應(yīng)的服務(wù)過程照片，更簡單直白。
每一個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)內(nèi)容表達(dá)都非常精準(zhǔn)，讓人看圖就可以聯(lián)想到相應(yīng)的項(xiàng)目，加上解說的文字，更讓海報(bào)變得生動起來。 3、有可視化項(xiàng)目明細(xì) 可視化的項(xiàng)目明細(xì)，不僅像跆拳道那張單頁里有課程的過程圖片,還有秋季輔導(dǎo)班一樣有課程說明、主營特色、項(xiàng)目明細(xì)等。 在明確主題后，放上相應(yīng)的圖片、素材以及色彩搭配，讓整個(gè)海報(bào)的風(fēng)格與主題更切合。
4、文案抓痛點(diǎn) 相比設(shè)計(jì)功底來說，更重要的是文案力，一句好的文案能讓整幅海報(bào)生動起來。有的文案引發(fā)行動，有的文案告訴用戶如何購買，有的文案打用戶痛點(diǎn)，讓用戶看到就想行動，不購買即有吃虧的感覺。 KEEP的“自律給我自由”經(jīng)典短文案，還有長文案，抓住重點(diǎn)表達(dá)，讓用戶所見即所得。
5、有信任背書 一張好的海報(bào)，有主題、文案、素材，如果有相應(yīng)的信任背書，也可以放上。比如“始于2001年”這一類與創(chuàng)業(yè)年份相關(guān)的信任背書;專注標(biāo)識領(lǐng)域十余年，全國連鎖800余家，一年賣出100萬份，這些都是好的信任背書。 信任背書+文案表達(dá)，讓整個(gè)海報(bào)更添加了一份信賴感。 6、有****;地址+電話+微信二維碼 很多人海報(bào)設(shè)計(jì)的很好，圖片、色彩搭配也好看，但沒有具體的地址、聯(lián)系電話以及微信二維碼，這些都是海報(bào)設(shè)計(jì)必須添加的元素。
也有人為了所謂的美觀，將二維碼放的極小，美其名曰美觀，其實(shí)這不易于傳播，現(xiàn)在很多人傳播海報(bào)不再是用傳統(tǒng)的單頁，而是發(fā)朋友圈海報(bào)，一鍵群發(fā)100人，很快就可以直接觸達(dá)幾千人，可是能將海報(bào)打開看的人又有多少?打開后感興趣的人又有多少，你知道嗎？ 如果說他們感興趣，也掃碼了，但是忘記下載原圖，掃了許久掃不上，那么他們是否會因?yàn)檫@個(gè)動作而放棄掃碼呢?這一點(diǎn)值得深思。 所以二維碼不要追求所謂的美觀，放的極小，無論是收款碼還是微信二維碼，都要放大，讓用戶無需下載就可以掃碼了解詳情。 7、圖片高清無水印 隨著科技的發(fā)達(dá)，對于海報(bào)設(shè)計(jì)的門檻越來越低，很多不是專業(yè)的海報(bào)設(shè)計(jì)師，也可以通過一些APP制作成功，這些APP，如：創(chuàng)客貼、MAKA、微商水印相機(jī)、圖癢、圖怪獸等。 但是有些APP不購買會員，會有水印，這一點(diǎn)需要留意，因?yàn)樵?*上傳播，圖片就是一家店的招牌，一張有水印，或者圖片不清楚的海報(bào)，也拉低了店鋪的檔次。
如果每個(gè)月有大量的海報(bào)需要制作，那就建議可以選擇一個(gè)APP購買年度會員，直接制作高清無水印的海報(bào)。 同樣，這些APP里的設(shè)計(jì)風(fēng)格也非常值得初學(xué)海報(bào)設(shè)計(jì)的人做設(shè)計(jì)參考。同樣花瓣網(wǎng)、包圖網(wǎng)、匯圖網(wǎng)也可以作為設(shè)計(jì)參考。
九九牛：雙十一后流量下降怎么提升？
一般來說，促銷節(jié)過后，全網(wǎng)流量就會進(jìn)入疲軟階段，具體表現(xiàn)為流量下降、轉(zhuǎn)化降低、售后問題增加等方面。
雙十一后流量下降怎么提升：
**、用營銷拉平流量
雖然雙11還沒結(jié)束，但店家需要提前做好銷售額斷崖式下降的準(zhǔn)備，因?yàn)榛顒咏Y(jié)束后，節(jié)日的流量就沒有了，這自然就會營銷到銷售額。
所以建議大家通過下面幾種營銷技巧，盡量留著流量，或者說，讓流量下跌不那么夸張，盡量曲線落地。
1、延續(xù)節(jié)日活動，提升促銷折扣
雙11有的，無非是節(jié)日的流量、氛圍和折扣。店家可以延續(xù)后2點(diǎn)，通過之前建立的私域流量、全網(wǎng)自媒體、逐個(gè)電話微信短信等方式，告知消費(fèi)者，節(jié)日還未結(jié)束，現(xiàn)在“虧本大甩賣”“折扣力度更大”等，繼續(xù)**消費(fèi)者的購買欲望，此時(shí)的店家的目的不是為了賺更多的錢，而是在收支平衡的基礎(chǔ)上，將貨甩出去的同時(shí)，建立店鋪人氣。2、強(qiáng)調(diào)愛粉寵粉，更折扣還送大禮
通過前面的**點(diǎn)，此時(shí)的商品銷量雖然會降低，但還是在出售的，因此店家可以做一些活動的宣傳海報(bào)，強(qiáng)調(diào)“活動結(jié)束愛不結(jié)束”的概念，將實(shí)力寵粉進(jìn)行到底，抽獎、送禮、折扣等方式，只送給會員及真愛粉。增加店鋪的吸粉量。
3、店鋪持續(xù)上新，**消費(fèi)欲望
這一點(diǎn)其實(shí)利用的是消費(fèi)者嘗新的心理，雙11期間，消費(fèi)者購買的都是目前掛出來的商品，而節(jié)日過后，上性價(jià)比更高的產(chǎn)品，**消費(fèi)者再次購買，此時(shí)可以用的營銷策略就是“升級不加價(jià)”“同樣的價(jià)錢，更好的享受”等方式，讓消費(fèi)者接受新產(chǎn)品，但店家需要注意的是，盡量不要是同一款產(chǎn)品的加強(qiáng)版，因?yàn)槿绻窃擃惍a(chǎn)品升級了一下，消費(fèi)者很有可能出現(xiàn)退貨的舉動。
第二、售后問題處理好
業(yè)內(nèi)有著“雙11的消費(fèi)90%以上都是沖動消費(fèi)”的言論，雖然夸張，但這也說明了雙11期間的消費(fèi)者雖然買了這款商品，但對比平時(shí)有更高的幾率退貨。針對這種情況，提出了3點(diǎn)建議供大家參考。
1、妥善處理好退貨退款問題
這一點(diǎn)非常重要，商家不要因?yàn)椤懊Α薄坝绊戜N售額”等理由，產(chǎn)生不想退款的想法，因?yàn)橐淮魏玫氖酆筇幚?，會給消費(fèi)者一次愉悅的購物體驗(yàn)，若消費(fèi)者此后有購買此類產(chǎn)品的需求，那么很有可能會去你的店進(jìn)行二次消費(fèi)。除開這種因素，一個(gè)不好的售后很可能給店鋪帶來大量差評，嚴(yán)重影響店鋪權(quán)重及轉(zhuǎn)化率等，孰輕孰重各位店家需要考慮清楚。2、物流問題要重視
**不同于線下的逛街購物，雖然**花的錢會少一些，但消費(fèi)者同樣期望付款后能快速拿**，如果一個(gè)訂單三天兩頭都不能發(fā)貨，此時(shí)他的負(fù)面情緒一定會大幅上漲。
因此選擇一個(gè)靠譜的物流公司進(jìn)行合作是非常重要的。3、收貨后的回訪
這一點(diǎn)就是一個(gè)細(xì)節(jié)處理的問題，一個(gè)好的評價(jià)會為日后的銷售帶來更好的轉(zhuǎn)化，因此店家在看到消費(fèi)者確認(rèn)收貨后，可以通過派發(fā)優(yōu)惠券、下次消費(fèi)買2送1等方式，征集一個(gè)好評，千萬不要覺得麻煩，請把目光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)。以上就是整理的促銷節(jié)過后，如何維持店鋪流量的方法。
總結(jié)一下，折扣、寵粉和上新屬于營銷手段，要靈活運(yùn)用，而退貨、換貨、物流和評價(jià)屬于售后，前期的拋磚是為了后期的引玉。
