為什么要做銷售三個(gè)經(jīng)典理由是什么？

為什么要做銷售三個(gè)經(jīng)典理由是什么？

你想做銷售有三個(gè)典型的原因：

1.銷售行業(yè)門檻低，是一個(gè)低門檻高回報(bào)的行業(yè)。

這可以說是選擇銷售的主要原因。一般來說，銷售崗位不會(huì)。don’不要太看重學(xué)歷。銷售看重的是能力，而不是學(xué)歷。只要你有很強(qiáng)的銷售能力，哪怕你初中畢業(yè)，也能得到公司的提拔。

2.銷售行業(yè)是最需要培訓(xùn)的行業(yè)之一，是一個(gè) 的生活。

很多名人說，不管你能不能做銷售，你這輩子都要做銷售工作，這會(huì)改變一個(gè)人 的生活。

毫不夸張地說，銷售崗位是最需要培訓(xùn)的行業(yè)之一。任何人都可以嘗試銷售崗位，即使他們可以 不要做出成績，這也是人生道路上的一次經(jīng)歷。

因?yàn)樵阡N售崗位上，你會(huì)經(jīng)歷前所未有的競爭和壓力。做銷售之后，從事其他行業(yè)會(huì)感覺輕松很多。

為什么選擇做銷售，做銷售的目的是什么

我選擇做銷售，是因?yàn)檫@樣更能體現(xiàn)自己的價(jià)值，對(duì)自己的長遠(yuǎn)發(fā)展有利。商業(yè)社會(huì)競爭如此激烈，好的產(chǎn)品只有用合理的營銷策略才能打開市場。當(dāng)然，他們賣的產(chǎn)品也要質(zhì)量好，不然就是搬起石頭砸自己的腳。2.銷售的目的是做人的過程。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相成的。銷售是一個(gè)創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程。

1.想做好銷售，首先要對(duì)自己從事的行業(yè)感興趣，用信心感染客戶;2.做好充分的準(zhǔn)備，包括對(duì)客戶的研究。愛好，做自己喜歡的事。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。3.做好銷售工作，掌握談判技巧，把握客戶 想法，并指導(dǎo)客戶和。消費(fèi)。4.先賣后賣，做好售后服務(wù)，獲得客戶 信任，這對(duì)于渠道銷售尤為重要。平時(shí)可以多看書。做銷售需要的是什么都懂一點(diǎn)。如果你能 不要和顧客交談，銷售會(huì)被拒絕。賣之前，慢慢體驗(yàn)。5.要做好銷售，需要牢記以下幾點(diǎn)：1)如果你是人，讓人看得明白，對(duì)銷售有很大的幫助。2)誠信，沒有誠信，你將一無所有。3)個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段。4)同理心，這很重要。只有從另一個(gè)角度思考。我們能真正理解客戶嗎？的需求。5)銷售業(yè)務(wù)沒有捷徑，口才也不一定管用。關(guān)鍵是要用心去做。銷售是雙贏的，真心照顧客戶才能真正打動(dòng)客戶。

為什么做銷售怎么回答？

銷售中的回答技巧

1.銷售的回報(bào)來自一個(gè) 這是一份公平的工作。同時(shí)，它可以**一個(gè) 的熱情，不斷挑戰(zhàn)自我。年輕人要有狼一樣的血性。

2、通過自己的銷售，讓消費(fèi)者買到自己喜歡的、**的商品，自己很有成就感;

3.我可以和很多人打交道，我喜歡和別人交流，交朋友。

感悟

銷售是最能展現(xiàn)自我價(jià)值的崗位。或許最初的路會(huì)比其他崗位更艱難，但收獲和回報(bào)也是最豐厚的。

每一次努力都是和實(shí)際收益掛鉤的。

能給人最大的工作**和動(dòng)力。銷售也是拓寬人脈的渠道。賣產(chǎn)品也是賣自己，這是把自己培養(yǎng)成適應(yīng)能力更強(qiáng)的人的最好方式。

做銷售的理由

許多人不知道。我不知道什么是銷售，更不知道他們?yōu)槭裁匆鲣N售。下面我給大家分享一下做銷售的理由，希望能幫到你！做銷售的二十個(gè)理由-:在這個(gè)社會(huì)，**可以 不能保護(hù)自己，公司就不能 父母不能保護(hù)自己。t保護(hù)不了自己，只有銷售(客戶)才能保護(hù)自己。

一個(gè)企業(yè)或公司除了銷售是盈利的，其他都是成本。

三個(gè)：的成功人士，都是在被別人拒絕的傷害中成長起來的，做銷售的時(shí)候也有被別人拒絕的機(jī)會(huì)。十個(gè)人中有八個(gè)人不喜歡。我不想做銷售，因?yàn)樗麄儾幌胱?。我不?乞討 還有的，怕被拒絕，工作和收入不穩(wěn)定。成功人士只想做別人能做的事。不做，不 我不想做，也不敢做。中國80%的創(chuàng)業(yè)者都是從業(yè)務(wù)員做起的，銷售是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。賣：是一條急功近利，快速致富的捷徑。

-7.安穩(wěn)的生活容易讓人忘記上進(jìn)，逃避現(xiàn)實(shí)，碌碌無為。只有銷售才有挑戰(zhàn)性，才能激發(fā)他們的無限潛力。一 成功取決于他人。成功，而銷售是擴(kuò)大人際關(guān)系的最快途徑。你成功的速度取決于你周圍朋友的質(zhì)量。只有當(dāng)我們選擇與銷售朋友交往時(shí)，我們才能被積極的態(tài)度、成功的想法和創(chuàng)業(yè)的雄心所感染。

這個(gè)社會(huì)是一個(gè)互相說服的時(shí)代。誰的說服力高，誰的追隨者就多，財(cái)務(wù)自由。做銷售就是鍛煉自己。的說服能力。如果世界上有70億人，銷售人員的比例是100%。人們一直在銷售。做銷售會(huì)很難，但如果你不做銷售會(huì)更難。t，因?yàn)槟銜?huì)努力一輩子。你是想努力一陣子還是一輩子？社會(huì)正逐漸進(jìn)入服務(wù)型社會(huì)。服務(wù)意識(shí)越高，服務(wù)技術(shù)越好，說明質(zhì)量越高，銷售就是服務(wù)，因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗨伎伎蛻舻男枨蟆?

十三：

做銷售其實(shí)就是在幫助別人,你所獲得的價(jià)值跟你所幫助的人的多少是成正比。 十四:每個(gè)人都是一個(gè)老板,一種品牌,一項(xiàng)產(chǎn)品.做銷售就是為自己增加暴光機(jī)會(huì),一種銷售自己的機(jī)會(huì).。 十五:平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業(yè)。

十六:底薪是社會(huì)底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來自于你為公司所創(chuàng)造的價(jià)值。 十七:銷售代表是一間公司的公關(guān)經(jīng)理跟形象代言人。 十八:拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機(jī)會(huì)被別人拒絕,有機(jī)會(huì)不斷檢討。 十九:世界上最快速賺錢的方法就是談判,做銷售就是要跟客戶展開談判,讓你更能體會(huì)到賺了客戶的錢還能讓對(duì)方有贏的感覺。

二十:在做銷售時(shí)你會(huì)深刻感到自己知識(shí)的不足,所以你會(huì)開始學(xué)習(xí):銷售技巧,說服力,談判技巧,思想觀念與心態(tài),成功學(xué)勵(lì)志,電話行銷,客戶服務(wù),人際關(guān)系,時(shí)間管理,心理學(xué)等等.而這些知識(shí)恰好是一個(gè)人成功所必備的技能。 選擇網(wǎng)路營銷的十大理由 理由一： **營銷是借助國際互聯(lián)**、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體的功能來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種方式，是以**技術(shù)為基礎(chǔ)的目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動(dòng)營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化營銷、顧客參與式營銷的綜合。它貫穿于企業(yè)營銷活動(dòng)的全過程包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，涉及到**調(diào)研、**新產(chǎn)品開發(fā)、**促銷**分銷、**服務(wù)、**溝通等電子商務(wù)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

理由二： **營銷在營銷理念上的創(chuàng)新：市場營銷理念是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)和準(zhǔn)則。**營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新首先應(yīng)從營銷理念上開始創(chuàng)新。 理由三： **營銷在營銷組合上的創(chuàng)新在**經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的市場營銷組合4P(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷)正日益受到新的營銷組合4C(顧客、成本、方便、溝通)的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)**作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以隨時(shí)隨地為顧客提供針對(duì)性的呼應(yīng)。

**技術(shù)的日趨先進(jìn)和普及，使4C得到了很好的發(fā)展并越發(fā)顯示其優(yōu)勢(shì)。 理由四： **營銷在營銷手段上的創(chuàng)新互聯(lián)**以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，正在為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)提供新的工具和手段。企業(yè)所有的營銷活動(dòng)都可以通過互聯(lián)**實(shí)現(xiàn)。

理由五： 市場全球化：由于互聯(lián)**具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的功能，它使企業(yè)脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個(gè)更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。 理由六： 產(chǎn)品個(gè)性化：**營銷能對(duì)顧客個(gè)別需求作出一對(duì)一的反應(yīng)，生產(chǎn)出富有個(gè)性的產(chǎn)品以滿足顧客的個(gè)別需求，從而使消費(fèi)者個(gè)性的回歸成為可能。 理由七： 價(jià)格公開化：顧客可以通過**對(duì)所需的商品價(jià)格進(jìn)行全球的比較和選擇，極大地提高了價(jià)格的透明度。

理由八： 渠道直接化：廠商可以通過**直接與顧客進(jìn)行聯(lián)系和銷售，使商品流通過程大為縮短，使銷售渠道更加直接化。 理由九： 服務(wù)大眾化：企業(yè)通過**連續(xù)不斷地對(duì)位于世界任何角度的任意顧客提供全方位的服務(wù)，從而避免了企業(yè)因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。 理由十： 溝通雙向化：互聯(lián)**可以展示商品型號(hào)和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)信息的查詢，可以和顧客做互動(dòng)雙向溝通，可以收集市場情報(bào)，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。

選擇做銷售的原因是什么影響因素有哪些

銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的活動(dòng)，為什么要做銷售呢？以下就是我整理的選擇做銷售的原因，希望對(duì)你有用。 20個(gè)選擇做銷售的原因 一、這個(gè)社會(huì),**不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。

二、一個(gè)企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的, 其它 的一切都是成本。

三、成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的,做銷售就有機(jī)會(huì)被別人拒絕。 四、十個(gè)人之中有八個(gè)人不愿意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力不穩(wěn)定的工作與收入.成功者就是要為他人所不能為,不愿為,不敢為。- 五、中國80%的企業(yè)家都是從業(yè)務(wù)員做起,做銷售是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。 六、做銷售是快速成功,快速致富的一種捷徑。

- 七、安穩(wěn)的生活很容易令人不思上進(jìn),逃避現(xiàn)實(shí)自甘平庸,只有銷售才具有挑戰(zhàn)性,才能激發(fā)自我無限潛能。 八、一個(gè)人成功是靠別人成功,做銷售就是擴(kuò)展人際關(guān)系最快速的 方法 。 九、你成功的速度取決于你身邊朋友的素質(zhì),我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態(tài),一個(gè)成功的思想觀念,一個(gè)創(chuàng)業(yè)的企圖心.。

十、這個(gè)社會(huì)是相互被說服的時(shí)代,誰擁有高的說服力才會(huì)有許多跟隨者,以及財(cái)務(wù)自由,做銷售就是鍛煉一個(gè)人的說服能力。 十一、假如世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%.人生無時(shí)無刻都在做銷售.做銷售會(huì)很辛苦,但不做會(huì)更辛苦,因?yàn)槟銜?huì)辛苦一輩子,你是想辛苦一陣子,還是辛苦一輩子。 十二、這個(gè)社會(huì)正逐步進(jìn)入一個(gè)服務(wù)型的社會(huì),誰的服務(wù)意識(shí)越高,服務(wù)技術(shù)越好,表明誰的素質(zhì)越高,做銷售就是做服務(wù),因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗨伎伎蛻粜枨?。

十三、做銷售其實(shí)就是在幫助別人,你所獲得的價(jià)值跟你所幫助的人的多少是成正比。 十四、每個(gè)人都是一個(gè)老板,一種品牌,一項(xiàng)產(chǎn)品.做銷售就是為自己增加暴光機(jī)會(huì),一種銷售自己的機(jī)會(huì).。 十五、平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業(yè)。

十六、底薪是社會(huì)底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來自于你為公司所創(chuàng)造的價(jià)值。 十七、銷售代表是一間公司的公關(guān)經(jīng)理跟形象代言人。 十八、拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機(jī)會(huì)被別人拒絕,有機(jī)會(huì)不斷檢討。 十九、世界上最快速賺錢的方法就是談判,做銷售就是要跟客戶展開談判,讓你更能體會(huì)到賺了客戶的錢還能讓對(duì)方有贏的感覺。

二十、在做銷售時(shí)你會(huì)深刻感到自己知識(shí)的不足,所以你會(huì)開始學(xué)習(xí): 銷售技巧 ,說服力, 談判技巧 ,思想觀念與心態(tài),成功學(xué)勵(lì)志,電話行銷,客戶服務(wù),人際關(guān)系, 時(shí)間管理 ,心理學(xué)等等.而這些知識(shí)恰好是一個(gè)人成功所必備的技能。- 影響銷售成功的因素 注意力 在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中，酒香也怕巷子深，如何抓住 **消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為 企業(yè)**營銷成敗的關(guān)鍵。在 目標(biāo)市場確定之后，**營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。 **經(jīng)濟(jì)是一種典型的 注意力經(jīng)濟(jì)。

“注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購買者》的 文章 中提出來的。戈德海伯指出，在以計(jì)算機(jī)**為基礎(chǔ)的信息社會(huì)中，各種信息浩如煙海，對(duì)人來說，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對(duì)過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以**為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。在這種社會(huì)形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是” 虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨”。

信息 要管理好一個(gè)企業(yè)，必須管理好它的未來;而管理未來就是管理信息。在**化 信息時(shí)代，消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)有增無減，賣者之間的競爭將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息，了解消費(fèi)者需求和競爭發(fā)展趨勢(shì)，找出對(duì)手弱點(diǎn)，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)**營銷的競爭優(yōu)勢(shì)。因此， ** 營銷策劃 要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè) 營銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，利用快速高效的電子信息處理技術(shù)，對(duì)顧客、競爭者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速、準(zhǔn)確、全面的分析，為** 營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù)。

軟營銷 由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點(diǎn)，因此**是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業(yè)在**上向顧客提供信息時(shí)，必須遵循一定的規(guī)則–**禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露。所以，真正的**營銷是一種軟營銷。

“軟營銷”是相對(duì)于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的“強(qiáng)勢(shì)營銷”而言的。強(qiáng)勢(shì)營銷往往用不斷的“ 廣告 轟炸”和“*磨硬纏”的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息。因此，軟營銷與強(qiáng)勢(shì)營銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者，而強(qiáng)勢(shì)營銷的主動(dòng)方是企業(yè)。**時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方，而**的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件。

他們不歡迎不請(qǐng)自到的廣告，但他們會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告。**營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求，使企業(yè)的**營銷成為真正的 軟營銷。 讓渡價(jià)值 企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對(duì)手具有更多“顧客讓渡價(jià)值”的產(chǎn)品。

**信息化時(shí)代為顧客比較和評(píng)估不同企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件。1994年， 菲利普科特勒提出了“顧客讓渡價(jià)值”的概念?！邦櫩妥尪蓛r(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括 產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。

顧客總成本是指顧客購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的各種成本的總和，包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購產(chǎn)品時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低，即“顧客讓渡價(jià)值”最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對(duì)象。因此，**營銷策劃必須貫徹 顧客價(jià)值：一是考慮如何通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;二是考慮如何通過降低生產(chǎn)與 銷售成本，減少顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi)，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。

創(chuàng)新 **為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所能帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益彰顯的 **營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造與顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特?。

為什么想做銷售

問題一：為什么想做銷售 為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛銷售工作的人來說，是行動(dòng)者不難，是等待者不會(huì)。

對(duì)于積極的行動(dòng)者來說是一種感覺，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。

銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。

它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。

銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。

它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時(shí)無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山;既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。

每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖為什么要做銷售三個(gè)經(jīng)典理是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見骨;它又可以分解每一個(gè)人，讓他*去;它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。

智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。 當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。 不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)?！短煜聼o賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？――人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。

企業(yè)沒有杰出的人才還談什么企業(yè)未來。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來。 如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。

每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。 當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜;你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來的影響力。

要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動(dòng)別人自覺甘心行動(dòng)。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。

你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問題是你要知道自我優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬千的競爭中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。 儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢(shì)增值的書和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。

我認(rèn)為自我優(yōu)勢(shì)塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問：我想成為一個(gè)什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，但我有沒有面對(duì)恐懼的勇氣？我有信息和發(fā)展機(jī)會(huì)，但我有沒有實(shí)用智能的心思？ 我自信、有能力、天賦過人，但有沒有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢(shì)而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢(shì)與交好運(yùn)混為一談，這是一種消極無奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。

世界華人首富李嘉城先生，他年輕時(shí)也是……gt;gt; 問題二：考官問：“你為什么選擇做銷售？”如何回答？ 1.銷售的報(bào)酬是通過自己的業(yè)績償?shù)?，這是一份很公平的工作，同時(shí)能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己，年輕人就應(yīng)該有像狼一樣的血性; 2通過自己的銷售讓消費(fèi)者買到心儀而又貨真價(jià)實(shí)的商品自己很有成就感; 3能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。 問題三：我想辭職了去做銷售，可是我從來沒做過這方面的工作，怎么辦？？ 銷售是一個(gè)低門坎，高要求的工作，建議做以下幾點(diǎn)先考慮好，考慮好后再?zèng)Q定是否再要面試銷售工作： 一，是否具有不怕吃苦的耐力？ 二，是否具有不怕拒絕的心態(tài)？ 三，是否愿意接受公司安排，定時(shí)陌生拜訪，并及時(shí)與對(duì)方溝通的工作？ 四，是否能接受，當(dāng)眾人面受批評(píng)的壓力？ 以上幾條是基本的，如果考慮清楚了，自己能承受，那就去應(yīng)聘吧。 問題四：我要怎么樣才能做好銷售 銷售的誤區(qū) 做了兩年銷售，感覺自己沒少走彎路，現(xiàn)把它們寫出來，給大家些敬示． 誤區(qū)一：沒有話術(shù)和技巧就做不好銷售． 一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢(shì)和語氣．越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心． 以前有些經(jīng)理要求我們背話術(shù)，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個(gè)鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學(xué)到最后，我都不敢開口講話了．兩個(gè)字”難受”． 我認(rèn)識(shí)一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結(jié)巴，說個(gè)笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業(yè)績卻從來沒有掉下過前三名．因?yàn)樗趭^了．他一天可以跑三個(gè)地市．當(dāng)別人都回家的時(shí)候，他卻許剛剛踏上返程的汽車．一段時(shí)間下來，他積累的客戶資料是最多的． 另外，表面上看起來老實(shí)巴交，不怎么會(huì)講話的銷售代表，一樣可以做的很好．因?yàn)橛胁簧倮习逑矚g這樣的人，覺得和他們做生意放心．另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的，做事認(rèn)真，韌性強(qiáng)，這樣的品質(zhì)也比較適合做銷售．畢竟80％的成交都是來自4次以上的跟蹤，而不是來自技巧． 誤區(qū)二：只有找老高層，才能做成生意 我們做銷售都提倡找決策人，找關(guān)鍵人．但并不一定所有的關(guān)鍵人都是老板．特別是一些大企業(yè)，他們的部門經(jīng)理就有一定的決定權(quán)．而且大公司老總業(yè)務(wù)都非常繁忙，一般很難見面．小公司也不盡然，現(xiàn)在中國的家族式企業(yè)多，老板的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結(jié)果． 所以，有時(shí)候單子進(jìn)展不順利，可以考慮從關(guān)鍵人周邊對(duì)其有影響的人入手，間接達(dá)到目的．同時(shí)，要密切關(guān)注關(guān)鍵人身邊的這些次關(guān)鍵人，有條件的話爭取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然后患無窮． 曾經(jīng)有一筆單，是一位銷售新人做的．新人就職于一家剛成立的小公司，一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪．一開始找的是這家公司的一位文員，新人還不太懂關(guān)鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示．并通過這位文員了解了一些該公司的組織結(jié)構(gòu)及背景等． 后來這個(gè)文員調(diào)回總部了，但把他推薦給了另一位業(yè)務(wù)經(jīng)理．這位業(yè)務(wù)經(jīng)理其實(shí)也只是一個(gè)普通的銷售代表．當(dāng)時(shí)新人還不太懂銷售的這些常識(shí)，還是很賣力地去和這位業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通，推薦他們的產(chǎn)品． 業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)這款產(chǎn)品比較認(rèn)同了就幫他推薦到了一位副總那里．后來又通過副總向總部匯報(bào)，總部通過后，這筆單子給了新人． 可能有人會(huì)覺得這樣做周期太長，但實(shí)際的情況是即便你直接找到了該公司決策層，他們也會(huì)把事情推到分管部門，而且一但決策層拒絕了你，你的機(jī)會(huì)就變得非常渺茫，其實(shí)這筆單子新人去拜訪的次數(shù)并不多，只不過這件事的發(fā)展需要一個(gè)過程，這個(gè)過程是正常的，我們想想，我們每個(gè)月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會(huì)降低，反而能有更好的結(jié)果． 誤區(qū)三：客戶的每個(gè)問題都有固定的好答案 有不少天才的銷售經(jīng)理，把自己的經(jīng)驗(yàn)編成小冊(cè)子，發(fā)給下屬．還千叮萬囑地說這是他們費(fèi)了好大勁兒才編好的，一定要全部背下來．最起碼要掌握80％．不少銷售代表就把它當(dāng)成了圣經(jīng)，認(rèn)為這是最佳答案． 其實(shí)不然．因?yàn)橐皇敲總€(gè)客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時(shí)間及周邊環(huán)境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場合，一些話術(shù)才更有效．比如有些客戶喜歡抬扛，你越說產(chǎn)品好他越說你產(chǎn)品不好． 這時(shí)你突然幫著他說，你說的對(duì)，這個(gè)產(chǎn)品就是很爛，沒市場，我都沒信心了．這時(shí)他反過來開始安慰你了，說你的產(chǎn)品其實(shí)也不錯(cuò)，價(jià)格公道，至于有缺陷是在所難免的．人還無完人呢，產(chǎn)品怎么可能十全十美？ 有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業(yè)一點(diǎn)的說辭．如果你只背一種話術(shù)，不會(huì)靈活運(yùn)用，到時(shí)會(huì)很被動(dòng)的． 所……gt;gt; 問題五：我適合做銷售，但我不想做銷售。不想**人。

怎么辦？麻煩專業(yè)人士回答。真心感激！ 5分 永遠(yuǎn)記得一句話：做生意不是做慈善，如果你覺得銷售在騙人，那么請(qǐng)問哪個(gè)公司沒有銷售，哪個(gè)公司都需要靠產(chǎn)品，不管有形無形，不要以為互聯(lián)網(wǎng)公司就沒有產(chǎn)品，人家的產(chǎn)品是服務(wù)，那才是真心坑，只要有產(chǎn)品就會(huì)有銷售，如果你覺得做銷售是做壞人，那么你做其他崗位你就是做壞人的幫兇！ 當(dāng)然，如果真的發(fā)現(xiàn)一些無良商家，無良產(chǎn)品，不做是對(duì)的，我們雖然不做慈善，但我們也不會(huì)去害人，至于正常的銷售，只要你能幫消費(fèi)者解決問題，你并不是在做壞事！ 問題六：為什么做銷售的理由 一:這個(gè)社會(huì), *** 不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。 二:一個(gè)企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的,其它的一切都是成本。

三:成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的,做銷售就有機(jī)會(huì)被別人拒絕。 四:十個(gè)人之中有八個(gè)人不愿意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力?。