為什么觀致汽車賣不動(dòng)
為什么觀致汽車賣不動(dòng)
看到這個(gè)標(biāo)題，很多人可能準(zhǔn)備進(jìn)來開始噴了，但也許一些奇瑞鐵粉會(huì)為邊肖加油。事實(shí)上，今天，據(jù)說奇瑞 觀致品牌是最安全的國產(chǎn)車。這里有證據(jù)。觀致汽車自成立以來獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)，包括著名的紅點(diǎn)設(shè)計(jì)和許多國內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)。也是由前寶馬著名設(shè)計(jì)總監(jiān)何格特親自設(shè)計(jì)，一些國際汽車安全測試也取得了非常好的成績。為什么還是賣的不好？導(dǎo)致奇瑞五年虧損60億？
首先，我們確實(shí)可以從產(chǎn)品本身的質(zhì)量和產(chǎn)品的市場定價(jià)上找到原因。以觀致3為例，100.09-169.9萬的市場價(jià)格對(duì)于很多國產(chǎn)車的粉絲來說并不是很好。畢竟合資車質(zhì)量可靠，安全性高，你敢賣合資車的價(jià)格嗎？這就是代價(jià)，觀致先輸了！
其次，奇瑞 的步驟確實(shí)有些夸張，總感覺推出觀致這種高端品牌的優(yōu)勢有些操之過急。觀致雖然好，奇瑞 品牌真的沒有。沒有實(shí)力支撐觀致的價(jià)格。反觀大眾，哪怕是最差的車也能賣個(gè)好價(jià)錢。一個(gè)好的品牌深入人心。所以品牌影響力也是一大原因！
而且奇瑞本身在汽車市場有一個(gè)非常明顯的短板，就是不 我不知道如何營銷。車是豪車，被營銷打敗了。觀致居然請(qǐng)了現(xiàn)場藝人為其代言。這是在坑觀致，還是在降低觀致的水準(zhǔn)？你是定位高端品牌的國產(chǎn)車嗎？關(guān)于影響力，真的應(yīng)該向?qū)κ旨麑W(xué)習(xí)！
還有售后網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)友紛紛表示，觀致的售后網(wǎng)點(diǎn)真的太少了。買車的一個(gè)重要因素是修車好，保養(yǎng)方便，而觀致的售后網(wǎng)點(diǎn)太少。比如邊肖所在的重慶，只有一家觀致4S店開始專營，其他的可能只是賣一些配件！
奇瑞營銷真的很差。許多高質(zhì)量的汽車A3，云起等。都沒有了，和路虎合作的極光銷量也很慘淡。E3也很弱，艾瑞澤3也不好。作為奇瑞直營的品牌，觀致汽車走到這一步并不奇怪，但傳聞深圳寶能65億收購了觀致，或許能給它一些生機(jī)！讓 讓我們來看看車主們是如何評(píng)價(jià)觀致3的！
觀致3車主：xuser1137567
觀致3是ENCAP 的歷史。憑借其超剛性的車身和完整的安全氣囊，我們不 我不想用它。 最好不要一輩子都用它。然而，我們必須有33，354條生命只有一次！地圖更新費(fèi)，實(shí)時(shí)路況費(fèi)，停車場信息費(fèi)？你能給我一年時(shí)間適應(yīng)嗎？ 它不是免費(fèi)的一年，而且它 太小氣了。
還有，每次保養(yǎng)都必須去4S店，否則故障碼不會(huì)消失，還會(huì)一直提示，很煩。
處女座心態(tài)，我得去4S商店被殺。
觀致3車主：yaojboqt
觀致的銷售和售后服務(wù)都很好，很熱情。首保后油耗明顯降低。如果有不滿意的地方，建議更換電子手剎。機(jī)械手剎不太好看。內(nèi)飾材質(zhì)很厚道，基本都是軟性材質(zhì)。發(fā)動(dòng)機(jī)聲音真的很安靜，你幾乎聽不到聲音。
空間各方面都是最佳選擇。
觀致3車主：w3ajp3
車很穩(wěn)很扎實(shí)，隔音系統(tǒng)也很好。在高速上不知不覺就過了140。 只是底盤有點(diǎn)低。去村里經(jīng)常敲底盤。設(shè)計(jì)很別致，是我的菜。
動(dòng)力足夠了，只要你肯給油來推你的背，還是很強(qiáng)的?？臻g也挺好的，后腿基本有2張優(yōu)惠券。
為什么觀致賣不動(dòng)？
售后服務(wù)一定要跟上。要等半個(gè)月的材料，也是極其貴的，市政一級(jí)能 不要買材料和配件。如果昌 安和五菱到處都能買到配件，而且配件價(jià)格便宜，這款車不奇怪。
搭載寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)，1.8T擁有231匹，觀致7為何就是賣不好？
搭載寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)，1.8T有231匹。觀致7為什么銷量不好？
按照慣例，讓 讓我們先談?wù)剝r(jià)格。制造商和。觀致7的s指導(dǎo)價(jià)為10.98-15.98萬元。相比哈弗H6、長安CS75 PLUS、瑞虎7等自主SUV車型的指導(dǎo)價(jià)，這個(gè)價(jià)格沒有優(yōu)勢。要知道購買自主SUV車型的消費(fèi)者大多傾向于高性價(jià)比，而觀致7的價(jià)格略顯尷尬。
外觀不一樣。第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它標(biāo)配的LED大燈是熏黑的，這種造型真的只有在高性能車上才帥，包括豪華車。車身側(cè)面的設(shè)計(jì)比較傳統(tǒng)，不會(huì)太激進(jìn)。語言，除了一個(gè)懸浮的屋頂，有點(diǎn)個(gè)性。另外因?yàn)樗能嚺瓶蚍旁诹撕蟊ｋU(xiǎn)杠的這個(gè)位置，所以整個(gè)尾部看起來特別簡潔。我覺得熏黑的后尾燈比大燈還要好看，還有點(diǎn)coupe的造型，因?yàn)樗暮髷_流板比較低，尾部造型比較大。
車身尺寸，觀致7完全可以滿足國人 美國對(duì)大空間和大型車輛的需求。懸架方面，采用前麥弗遜式獨(dú)立懸架和后多連桿式獨(dú)立懸架組合。據(jù)我們個(gè)人測試，觀致7的底盤厚重感和質(zhì)感都不錯(cuò)，在舒適性方面的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，但支撐不夠充分，側(cè)傾更容易感受到。
來到車內(nèi)，簡約的內(nèi)飾是目前的主流設(shè)計(jì)，觸手可及的柔軟觸感，還有智能雙屏支持，可見觀致7對(duì)品質(zhì)的追求。平底多功能方向盤尺寸適中，運(yùn)動(dòng)性突出，但是握感比較纖薄，只能上下調(diào)節(jié)，所以還有提升空間。
動(dòng)力方面，觀致7的動(dòng)力一直是 主題 而且最有意思的應(yīng)該是動(dòng)力系統(tǒng)，因?yàn)樗玫氖菍汃R發(fā)動(dòng)機(jī)，有1.6T和
1.8T兩種渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)可選，最大馬力分別為204匹和231匹，峰值扭矩分別為280牛米、300牛米，傳動(dòng)方面則提供了7速雙離合變速箱。
聊完產(chǎn)品力接著聊觀致7為什么賣不動(dòng)？
在我看看來觀致7之所以賣不動(dòng)有這幾個(gè)問題，首先就是價(jià)格方面，廠商指導(dǎo)價(jià)相比哈弗H6、瑞虎8、長安CS75 PLUS的價(jià)格并不親民，其次就是價(jià)格品牌影響力和知名度了，雖然觀致品牌曾經(jīng)備受消費(fèi)者認(rèn)可，但是如今的觀致品牌則處于“你買我推薦，我買我不買”的尷尬局面。
銷量慘淡年年虧損，觀致為啥不降價(jià)銷售？
提起觀致，大家的第一印象可能是，這是臺(tái)好車，但是第二印象就是，可惜銷量不好。
目前的國內(nèi)汽車市場，終端不大幅度降價(jià)的品牌，寥寥無幾，凱迪拉克沃爾沃等二線豪華品牌動(dòng)輒降價(jià)十幾萬，BBA動(dòng)輒降價(jià)6-7萬，甚至連大眾、日產(chǎn)這樣的品牌，終端都有20%-30%的優(yōu)惠，相比而言，觀致的價(jià)格可以說是十分堅(jiān)挺，觀致在10月份賣了2728輛，這已經(jīng)是寶能接手以后銷量回暖之后的數(shù)字，但是就是這樣一個(gè)銷量慘淡的品牌，卻依然不肯大幅度降低終端價(jià)格，觀致到底哪來的底氣和自信呢？
觀致不降價(jià)是因?yàn)樗能囌娴臎]有太大的降價(jià)空間，不像大眾速騰，廠商指導(dǎo)價(jià)12.89-19.29萬元，指導(dǎo)價(jià)定得比中級(jí)車還貴，最后終端優(yōu)惠3-4萬，給消費(fèi)者一種占了大便宜的感覺，實(shí)際上指導(dǎo)價(jià)只是個(gè)數(shù)字游戲而已，真正這款車值多少錢，要看它的終端價(jià)格，也就是它的成交價(jià)。
首先我們來看看觀致的定價(jià)，?觀致7定位于緊湊級(jí)SUV，廠商指導(dǎo)價(jià)10.98-15.98萬元，這個(gè)價(jià)格基本上和長安CS75?PLUS是持平的，整體定價(jià)并沒有虛高。
從定價(jià)上來說就沒有留下多少的讓利的空間。
其次我們看觀致7的配置，一般來說合資車的最低配都是比較齋的，指導(dǎo)價(jià)12.99萬的速騰，是手動(dòng)擋，沒有**影像、定速巡航、無匙進(jìn)入、無匙啟動(dòng)、方向盤是塑料的、座椅是織物的，沒有多功能方向盤，沒有自動(dòng)空調(diào)，可以說刀法十分精準(zhǔn)，相比而言，觀致7的低配可一點(diǎn)也不齋，胎壓顯示、**影像、疲勞駕駛提示、定速巡航、無匙進(jìn)入、無匙啟動(dòng)、多功能方向盤、12.3英寸全液晶儀表、14.6英寸中控屏、自動(dòng)空調(diào)，可以說實(shí)用的配置已經(jīng)很齊全了，低配就是可以購買的。
最后要說說觀致的用料，觀致一直以用料厚道著稱，觀致7同樣采用了很多國際一線供應(yīng)商的產(chǎn)品，車身采用了72.6%高強(qiáng)度鋼材質(zhì)，鍍鋅鋼的使用率達(dá)到了90%等，可以提升車身的防腐蝕能力。
觀致7高配車型的座椅采用NAPPA頭層小牛皮與高級(jí)革混搭縫制而成，采用了雙硬度設(shè)計(jì)，包括座椅Bolster及Insert區(qū)域采取雙硬度設(shè)定，更好地貼合人體。
即使在看不見的車門板內(nèi)部擋水膜，觀致7也采用了成本更高的XPE車門擋水膜，這種擋水膜的防水隔音性能遠(yuǎn)比日韓品牌車型喜歡采用的薄PE膜更好。
所以從這幾方面來說，觀致的車無論是用料、配置、定價(jià)都是比較良心的，也就沒有太大的降價(jià)空間，如果你是奔著降價(jià)的數(shù)字去的，覺得車企降價(jià)越多越良心的話，你可能就中了車企的套路了。
本文來源于汽車之家車家號(hào)作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。
為什么觀致二手車沒人收
因?yàn)橛^致的這款新車銷量很差，車不行不是自然的，而是車的營銷推廣不太好，外觀有點(diǎn)老。但是汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、底盤都很貼心。
可以說是屬于國產(chǎn)汽車中性價(jià)比最高的車系。
而消費(fèi)者對(duì)這款車了解不多，在二手車市場主要是比較冷漠，所以關(guān)注的人很少。品牌影響力弱。觀致汽車在中國的發(fā)展趨勢并不是很好，甚至很多人根本不知道觀致汽車是哪些品牌，很多人在購車過程中更注重面子。所以在同檔次下，他們會(huì)更傾向于選擇合資或者一線自主品牌的車，像觀致這樣的不會(huì)被擠出去。
更新速度慢。以觀致5為例。這款車的外觀和內(nèi)飾自上市以來變化不大。
雖然我們可以將其定義為家族設(shè)計(jì)語言，但一輛外觀幾乎沒有差別的車，賣了5年，多多少少會(huì)造成視覺審美疲勞，不能給人神秘感。
為什么觀致車好賣得爛？
一個(gè)全新品牌，價(jià)格又不低，銷量當(dāng)然低了當(dāng)年沃爾沃剛開始的時(shí)候，比如06 07年的時(shí)候，一年也就是三五千臺(tái)沃爾沃用了七八年，到2014年才把銷量提升到8萬臺(tái)一個(gè)新品牌，可不是那么容易就做起來的，急不得。認(rèn)為觀致買得爛的，一般都是對(duì)市場完全沒什么了解的人。
