國家教育資源網(wǎng):果農(nóng)怎么自產(chǎn)自銷(果農(nóng)自銷怎么賺錢)

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大家好,小品為大家解答以上問題。果農(nóng)怎么自產(chǎn)自銷,果農(nóng)自銷怎么賺錢這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!

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解答:

1、10月秋,柑橘變色,內(nèi)部品質(zhì)迅速形成。理所當(dāng)然,每一次豐收都應(yīng)該是果農(nóng)最幸福的季節(jié),因為一年的辛苦終于有了回報。

2、我周圍的果農(nóng)都深吸了一口氣,我聽到一個悲觀的聲音:

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3、今年是個好年頭。果園的產(chǎn)量雖然增加了,但價格卻在下降,收入也沒有增加的希望。增產(chǎn)不增收的關(guān)鍵是水果難賣。今年由于大的經(jīng)濟環(huán)境,市場確實不容樂觀。

4、贛南幾大商戶還沒有開始坐果,說明傳統(tǒng)渠道受經(jīng)濟形勢影響,并不樂觀。有鑒于此,果農(nóng)要趁早想好出路,找到適合自己的賣水果方式,才能度過今年的難關(guān)。

5、如何賣好水果?基于我之前摘過的坑和成功人士的經(jīng)驗,我想分享五個方面的水果銷售技巧,希望對大家有所幫助。

6、第一,拓寬銷售渠道,不要把自己掛在樹上。

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7、去批發(fā)市場找買家

8、據(jù)我所知,每個地級市都會有一兩個水果批發(fā)市場或者農(nóng)產(chǎn)品交易市場。你可以打印你的名片,帶上你的水果樣品,一個一個去批發(fā)市場拜訪水果店主。事實上,這些業(yè)主也在尋找貨源,只要價格合適,他們很有可能達(dá)成交易。當(dāng)然,因為這些業(yè)主需要的金額比較大,如果你沒有足夠的資金,可以聯(lián)合你所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的果農(nóng)一起抱團,這樣成功的概率就高了。這條路一旦建成,明年你或許可以等水果商上門收水果。但是批發(fā)市場的進貨價一般很低,但是銷量很大。

9、與尚超對接

10、每個市(縣)都有很多連鎖超市和水果專賣店。這些商店一般對水果的質(zhì)量要求比批發(fā)市場高。你可以把好的水果單獨分類,直接供應(yīng)給超市。但是,目前超市里有正規(guī)的供應(yīng)商。如果你想贏得選擇,你必須在質(zhì)量和價格上有優(yōu)勢,并承諾在未來提供穩(wěn)定的產(chǎn)品。一旦達(dá)成協(xié)議,今后只要嚴(yán)格控制質(zhì)量,銷售就不是問題。

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11、對接成熟電商

12、每個地方都會有電子商務(wù)。你可以在Tik Tok、微信、百度等平臺上搜索,比如“贛州臍橙銷售”或者“榮縣沙田柚銷售”,可以找到很多當(dāng)?shù)仉娚?,一個個洽談,簽訂合同。

13、自建自媒體投放

14、未來,短視頻媒體將成為一種趨勢。你可以找?guī)讉€年輕人,或者培訓(xùn)幾個年輕人國家教育資源網(wǎng),在你的村子里創(chuàng)建一個自媒體平臺,比如Tik Tok和阿托快一點。政府在這方面仍有政策支持。在這些賬號上,只要制作村里水果等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的視頻,保持更新,積累粉絲,就可以在銷售旺季直播商品,或者直接掛在賬號窗口售賣。這項工作技術(shù)要求不高,如果真的沒有合適的。

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15、第二,提高水果質(zhì)量,好吃漂亮才是硬道理。

16、堅持成熟銷售,無甜蜜素。

17、我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多無良的水果商,都是以降低酸度、提早上市、賣個好價錢為目的,忽悠果農(nóng)玩甜蜜素。有些果農(nóng)目光短淺,貪圖小利。然而,這樣做有很多風(fēng)險。他們除了要承擔(dān)法律風(fēng)險,時間長了還會在果園里留下農(nóng)藥殘留,更重要的是良心受到譴責(zé)。

18、及時保持水果新鮮。

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19、柑橘類水果應(yīng)在24小時內(nèi)保持新鮮。過了這個時間,保鮮效果會大大降低,對后續(xù)銷售會造成不利影響。

20、做好分揀,統(tǒng)一水果規(guī)格,分類銷售。

21、我們都知道“一魚多吃”的道理。分類時,重點是根據(jù)水果的大小進行分類。在此基礎(chǔ)上,建議優(yōu)質(zhì)水果可以賣給水果店,普通水果和小水果可以賣給超市或批發(fā)市場,小水果也可以統(tǒng)一包裝,小水果的口感更好。例如,我們曾經(jīng)嘗試制作**a

22、第三,多角度思考,合理定價是關(guān)鍵。

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23、根據(jù)水果質(zhì)量定價

24、我們要學(xué)會換位思考,良心定價,優(yōu)質(zhì)定價,低質(zhì)定價,低價定價。基于這一原則,定價可以被雙方接受,有利于與水果商家建立互信,從而穩(wěn)定水果銷售渠道。

25、按供求定價

26、首先,可以根據(jù)去年的產(chǎn)量和需求來大致判斷。每年每個地方都會統(tǒng)計往年的市場銷售數(shù)據(jù),可以作為今年市場的參考。去年種植面積導(dǎo)致的供大于求的市場失衡,對今年的價格走勢起到了很強的引導(dǎo)作用。在種植面積減少之前,市場供需失衡的問題不會得到根本解決。

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27、二是看當(dāng)?shù)厥袌觯纱蟮叫∨袛?。今年,雖然全國部分地區(qū)遭受自然災(zāi)害,但一些地方增加了柑橘產(chǎn)量。因此,今年,供應(yīng)仍將超過需求。

28、第四,善于廢物利用,為殘次品找到出路。

29、尋找本地水果深加工企業(yè)

30、現(xiàn)在,一些水果超市已經(jīng)開始引入家釀果酒銷售,銷售一些不能作為商業(yè)水果的水果,銷售那些因為外觀不好而不能銷售的水果。果酒可以長期保存,不僅不會虧本,還能收獲意想不到的好處。順便說一下,任何水果都可以用來釀造果酒,但臍橙、蜜桔、葡萄、楊梅和橘子是最理想的。

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31、在終端銷售點嘗試一下。

32、有些看起來很糟糕。

33、

34、給餐館、酒店、蛋糕店或水果專賣店做新鮮果盤賣

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35、只要口感質(zhì)量不變,把它削皮切片做成果盤賣,也是挺有市場的。比如被擠壓的臍橙,把它們削去外皮,切成八等份,用保鮮膜覆蓋,有很多年輕人為了圖方便,會專門買現(xiàn)成的鮮果。

36、

37、賣不出去的水果該如何處理才能降低損失率,說到底就是一個營銷問題,要思考該如何銷售才能讓顧客更好地接受。不能讓顧客覺得你賣的東西都是次品,像榨果汁、做果盤、搞促銷、釀果酒、跟蛋糕店、酒店合作等等方式,就是在突破傳統(tǒng)的銷售思維。

38、不過,實現(xiàn)以上促銷的一個大前提是,水果沒有任何問題,只是外表的欠缺,品質(zhì)不受影響,否則會適得其反,影響客戶體驗感。

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39、五、發(fā)揮地利優(yōu)勢,引進游客到果園觀光采摘

40、適應(yīng)什么果園?

41、一是要求交通好,靠近市、縣城市,車程一小時之內(nèi)最好;

42、二是要求果園品種多,且各品種的采摘期分布在不同季節(jié),尤其以4~5月春游或者10~11月秋游季為采摘的黃金季節(jié),過熱或過冷季節(jié)都不適宜做采摘園。

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43、

44、如何引流游客?

45、一是可以利用新媒體進行宣傳,或與自媒體進行合作,由自媒體代理你的果園營銷工作,把雙方的利益綁在一起,以提高其積極性。

46、二是給一些**密集點,如學(xué)校、居民社區(qū)送貨試吃,通過口口相傳,來提高你果園的知名度,從而引來游客采摘。

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47、從我的經(jīng)歷來看,果農(nóng)之所以很難盈利,70%的原因在于銷售沒有做好,果農(nóng)往往把全部精力放在生產(chǎn)端,銷售上完全依賴別人,不了解市場,被人牽著鼻子走,喪失議價能力,久而久之,效益不好,就會影響投入,而投入不足又反過來降低果品質(zhì)量,走入惡性循環(huán)中,因此,果農(nóng)要提升效益,必須以市場為導(dǎo)向,將銷售思維引入生產(chǎn)端,兩手抓,平衡好生產(chǎn)和銷售的關(guān)系,這樣,才能立于不敗之地。

本文就為大家講解到這里,希望大家看了會喜歡。