科普常識-線上和線下的區(qū)別表情包（線上和線下的區(qū)別）

科普常識-加盟

導讀大家好，小品為大家解答以上問題。線上和線下的區(qū)別表情包，線上和線下的區(qū)別這個很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！解答：1、很多...

大家好，小品為大家解答以上問題。線上和線下的區(qū)別表情包，線上和線下的區(qū)別這個很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

科普常識-買家

解答：

1、很多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在線上轉(zhuǎn)型后做得不好。很多時候，不是他們的能力，而是他們的思維轉(zhuǎn)不過彎來。電子商務(wù)的運作要么被高估，要么被低估。

2、線上和線下有什么區(qū)別？

科普常識-明顯

3、首先，在信息方面，線下有信息分離，但線下面對的是信息透明。

4、同時，我們的貨架可以在線展示的產(chǎn)品是有限的，但在線貨架是無線延伸的，展示的產(chǎn)品數(shù)量可以是無限的。

5、第三，線下做生意往往是一個游戲，但無論線上做什么樣的生意，都會融入一個重復的游戲。

6、一次性游戲和重復游戲

科普常識-娃娃

7、*你去火鍋店吃火鍋。吃了之后發(fā)現(xiàn)火鍋又貴又難吃，服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度還很差。遇到這種情況你會怎么做？

8、很多時候，你會掏錢直接離開，并發(fā)誓再也不會來這家店。如果你生氣了，給公眾評論一個差評，或者叫經(jīng)理過來罵你。

9、但是這對彼此的生意有什么影響呢？其實影響不大，因為你的行為被其他買家看到的幾率太小了。

10、*很多人都有在批發(fā)市場買衣服的經(jīng)歷，難免會遇到態(tài)度特別不好的商販。他們直接告訴你不要買，不要試，不要買，不要碰。這種服務(wù)態(tài)度真的很不好。一般來說，你以后會在這個店里走來走去，但對對方的生意沒有影響，因為每天都有成千上萬的人進出他的店，這些人不會受到你的影響。

科普常識-以內(nèi)

11、但是這種運營方式，產(chǎn)品和服務(wù)都很差，不可能在網(wǎng)上完成。

12、電商最厲害的是它有一個“評價系統(tǒng)”，把無數(shù)的一次性游戲整合成重復的游戲?，F(xiàn)在我們在網(wǎng)上購物，不需要看詳情頁，但是一定要看買家的評價，要把重點放在“差評”上。如果差評很多，我們會選擇購買評價更好的產(chǎn)品。

13、有限貨架和無線貨架

14、第二個區(qū)別是**上架和無限上架。

科普常識-賣出

15、網(wǎng)上開店，輻射范圍有多大？最多五公里左右，因為太遠的人不太可能開車或者坐公交或者地鐵從你這里買。

16、生活中的產(chǎn)品大多落戶在周邊五公里以內(nèi)的商圈。我們看肯德基和麥當勞的區(qū)域規(guī)劃，就是按照商圈分布。

17、由于用戶覆蓋面有限，往往很難在線操作小眾、冷門的產(chǎn)品，比如民族女裝，加碼加碼。目標客戶群有限，同時宣傳時間長。因此，這種業(yè)務(wù)往往看似與眾不同，但往往不容易做好。

18、而且在網(wǎng)上，想要拓展業(yè)務(wù)，只能想辦法覆蓋盡可能多的用戶，比如通過****的形式，或者在一些加盟店，比如屈臣氏、萬寧等，通過門店數(shù)量覆蓋更多的用戶。

科普常識-材料

19、經(jīng)營線下品牌就是渠道。誰能快速占領(lǐng)渠道，讓用戶有更多機會接觸到自己的產(chǎn)品，誰就更有可能成為品牌。

20、在線上，這種劃分被打破了。

21、貨架無線放大，任何關(guān)鍵詞都可以搜索上萬條結(jié)果?，F(xiàn)在淘寶默認顯示100頁，很多關(guān)鍵詞搜索顯示100頁以上。當然，后面的不會顯示。

22、這意味著競爭被放大了。原來，線下賣包子的，大概只有你一個人在做一條街?，F(xiàn)在網(wǎng)上有幾十萬的店鋪跟你競爭，競爭指數(shù)顯然不是一個數(shù)量級的。

科普常識-對稱

23、長尾效應(yīng)開始凸顯。無論產(chǎn)品多么冷門或小眾，喜歡的買家也能找到。

24、在線用戶距離方圓五公里。如果有10萬用戶，而線上用戶是幾十億的買家，這意味著你的發(fā)展機會被放大了至少1萬倍。這使得大多數(shù)小眾品牌的崛起不再不可想象。2012年，Shebo在雙十一獲得女裝銷量第一名。到目前為止，純淘品牌已有上千個，年銷售額過億，包括漢都一社、粉紅娃娃、三只松鼠、小狗電器等。所有這些都以在線為榮，并創(chuàng)造了關(guān)于淘大品牌的故事。

25、信息透明度

26、第三個區(qū)別是信息的分離和透明。

科普常識-故事

27、在網(wǎng)上，商家經(jīng)常用“不透明信息”賺錢。沒有人說你從批發(fā)市場買的產(chǎn)品在店里五塊錢賣一百塊錢是不合理的，因為沒有人知道你的進貨價是多少，而且因為比價麻煩，大家都不知道其他家庭賣多少。在菜市場買菜的時候，小區(qū)東邊的菜市場可能和小區(qū)西邊的菜市場不一樣，但是大部分買家都不清楚，不比價。

28、但是在線信息的壁壘被打破了。

29、影響最大的是利潤率的透明度。如果買家搜索一個關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品和無數(shù)競品都在一個頁面上**裸的顯示價格，你就很難再高價賣出了，因為大家的價格越來越低，同樣的產(chǎn)品也不可能高價賣出。

30、(2)此外，還有服務(wù)、質(zhì)量等信息的透明度。同樣的價格，買家會選擇評價更好、服務(wù)更好的。這迫使我們優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、物流、服務(wù)等，以提高我們的競爭力。

科普常識-指數(shù)

31、摘要

32、綜上所述，電商相比線下有優(yōu)勢嗎？

33、當然，首先，小眾和冷門產(chǎn)品的黃金時代已經(jīng)到來。小眾越小越好，甚至有很大機會成為大品牌。

34、其次，生意沒有變，但更接近本質(zhì)。我們沒有辦法通過信息不對稱來賺錢。相反，我們應(yīng)該專注于產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化和推廣。

科普常識-有些

35、有一些缺點。最大的缺點是，如果你做的產(chǎn)品是爆款產(chǎn)品，價格戰(zhàn)不可避免。如果你敢輸十塊錢，有些人就敢輸二十塊錢?？纯凑l能把所有的競爭者堅持到最后，誰會贏。

36、但是這樣做的利潤率很低，往往你的競爭對手是死的、新的，就像打地鼠一樣，你打不過所有人。而你在這個過程中的戰(zhàn)略損失最終可能會變成長期損失。

37、此外，通過低價銷售很難留住用戶。今天，科普常識

38、這都是電商賣家需要重點思考的問題。

科普常識-競爭

39、▌怎么應(yīng)對電商的這些變化？

40、①差異化突圍，盡量少參與白熱化的價格戰(zhàn)。

41、②優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，用服務(wù)來提升產(chǎn)品溢價能力，培養(yǎng)自己的用戶“魚塘”。

42、有很多賣家會說，同樣的產(chǎn)品我怎么做出差異化？做淘寶的人都知道，有的時候你和競品都是從一個地方拿貨，產(chǎn)品肯定是一模一樣的。

科普常識-模特

43、但這并不代表不能做差異化了。比如這個襯衫。

44、直觀上來看，這四件產(chǎn)品都是一樣的產(chǎn)品，屬性都是純棉的，顏色都是白色，都是長袖。

45、但定價就不一樣了：28塊9，82，139和290。價格最低的和價格最高有整整十倍的差距。

46、每一款產(chǎn)品都有不錯的銷售，因為這么大的市場，有人喜歡便宜的就有人喜歡貴的，也有人選擇價格適中的，每一個價格段對應(yīng)的客群都是非常龐大的。

科普常識-崛起

47、我們來看看這四件產(chǎn)品在標題、主圖上都是怎么做差異化的：

48、我們先看一下他們的關(guān)鍵詞，首先第一個他做的關(guān)鍵詞是工作服，職業(yè)正裝打底，第二個做的是工作服，職業(yè)正裝，三個做的是通勤商務(wù)優(yōu)雅氣質(zhì)，第四個做的是品牌詞。

49、再通過圖片來分析一下他們的目標人群：

50、第一個目標人群明顯是針對服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員;第二個針對藍領(lǐng)，追求性價比的同時對品質(zhì)也有了要求;第三個是G2000這個品牌，它針對的是都市白領(lǐng)。

科普常識-意味著

51、第四個我們能夠很明顯的看到它在整個市場中，圖片的風格上是和其他的產(chǎn)品完全區(qū)分開的，模特的選擇上更加自然親切、隨性，容易獲得自由職業(yè)者、高端人士的青睞，因為這些人有一定的消費能力，很希望自己的穿衣風格和普通大眾區(qū)別開來。

52、僅僅看標題和主圖，我們就能夠看到四個產(chǎn)品不同的風格和定位，所以，即便一樣的產(chǎn)品，通過細節(jié)的差異化完全是有可能做出不同的定位來的。關(guān)于定位后面我們還會抽絲剝繭拆開來詳細講。

53、①另外，這里有個問題，四個價位段的銷量差別非常大，最便宜的明顯銷量最好，那我們直覺上會感覺他會更賺錢。這也是為什么大家都特別喜歡做爆款的原因，誰不喜歡錢呢對不對？哪個賺錢做哪個。

54、但它真的是最賺錢的嗎？我們不妨算一下。

科普常識-對應(yīng)

55、假設(shè)幾件產(chǎn)品的原材料成本一致，28塊9的銷量最高，價格越高銷量越低。但是利潤呢？

56、通過對比我們發(fā)現(xiàn)，銷售價格82元的產(chǎn)品是利潤最高的，單月單品20萬的利潤。其次是139元的產(chǎn)品，利潤10萬。

57、在表格中雖然28.9元的產(chǎn)品利潤比290元的高，但如果加上人力成本、倉儲成本、庫存損耗，誰更賺錢就不一定了。

58、290元的單品月銷300件，一個人打包、售后肯定能搞定。而28.9元的產(chǎn)品月銷8500件，一天要打包300個，一個人恐怕就搞不定了，加上售前咨詢、售后處理，估計至少還要再招聘一個人，找一個人進來就意味著你至少每個月要多付出一萬元的成本。

科普常識-突圍

59、②還有，做過電商的都知道，銷售價格越低，客戶質(zhì)量越差，差評越多，有時候同樣的產(chǎn)品在淘寶正常賣的時候好評率99%，一上淘搶購、折800，差評率馬上就上來了，這是因為價格敏感度比較高的人群對于產(chǎn)品反而比較挑剔，退貨率也會飆高。

60、因此，無論是從利潤還是從辛苦程度、承受的壓力程度，走品質(zhì)化的路線都比走低價跑量產(chǎn)品更為合適。

61、同樣的產(chǎn)品，不同的定位決定你不同的銷售價格。

62、

科普常識-抽絲剝繭

本文就為大家講解到這里，希望大家看了會喜歡。