攜程旅行網(wǎng)的網(wǎng)路營(yíng)銷手段有哪些
攜程旅行網(wǎng)的網(wǎng)路營(yíng)銷手段有哪些
攜程旅行網(wǎng)的網(wǎng)路營(yíng)銷手段有哪些 1、郵件宣傳，其中包括酒店、機(jī)票的打折資訊，和兩種的捆綁銷售。 2、積分營(yíng)銷，積分兌換小禮品。
3、禮券兌換，經(jīng)常會(huì)通知，您獲得了現(xiàn)金抵用券，激勵(lì)消費(fèi)。
暫時(shí)想到這些 現(xiàn)在常見的網(wǎng)路營(yíng)銷手段有哪些？ 常見的包括搜尋引擎競(jìng)價(jià)排名，快照seo，行業(yè)網(wǎng)站推廣，商機(jī)****，**自媒體。 目前主流的網(wǎng)路營(yíng)銷手段有哪些？ 呵呵，這個(gè)問題好熟悉，我的客戶經(jīng)常問起，有沒有新的方式，其實(shí)不是很理解客戶的這種心理，有幾點(diǎn)意見吧 1、網(wǎng)路上宣傳方式就這么幾種，但是不是每種都適合企業(yè)，只要企業(yè)用好了契合度高的方式就可以了，新方式可逐步嘗試，但很多方式與企業(yè)的匹配度不高。 2、舉個(gè)例子，金領(lǐng)這個(gè)群體一直比較難把握的，除了在財(cái)經(jīng)類的網(wǎng)站釋出**外，還可以借助一些人脈網(wǎng)來推廣，這個(gè)其實(shí)也屬于sns的范疇，其實(shí)起源于六度人脈的理論，精英人士很多。這種交際圈的推廣方式你就可以看出局限性 其實(shí)方式是與您的目標(biāo)客戶相關(guān)的，目標(biāo)客戶再哪里聚集就需要什么方式 有需要溝通可百度M我 網(wǎng)路營(yíng)銷手段有哪些 網(wǎng)路營(yíng)銷手段也就是網(wǎng)路營(yíng)銷方法，如果要做網(wǎng)路營(yíng)銷首先懂得現(xiàn)在流行實(shí)用的網(wǎng)路營(yíng)銷模式，然后對(duì)你的產(chǎn)品采取“對(duì)癥下*”也就是說選對(duì)網(wǎng)路營(yíng)銷方法，現(xiàn)在流線且實(shí)用的網(wǎng)路營(yíng)銷手段有：mm移動(dòng)媒體營(yíng)銷、seo搜尋引擎優(yōu)化、epm電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷、sem搜尋引擎營(yíng)銷、網(wǎng)路問答平臺(tái)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、網(wǎng)路通訊工具營(yíng)銷等，對(duì)于網(wǎng)路營(yíng)銷手法可以參考《達(dá)內(nèi)網(wǎng)路營(yíng)銷》，總之網(wǎng)路營(yíng)銷手段很多，選擇對(duì)自己最有效的手段才最重要 網(wǎng)路廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、交換連結(jié)、資訊釋出、整合營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷。
常見的網(wǎng)路營(yíng)銷手段都有哪些？ 比如**營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷，但是不管是哪一種，都要和產(chǎn)品契合，這樣才能有好的效果，目前市場(chǎng)上很多會(huì)選擇第三方進(jìn)行爆發(fā)式營(yíng)銷，普度網(wǎng)路營(yíng)銷策劃，參考下 中小企業(yè)常用的網(wǎng)路營(yíng)銷手段有哪些 1、郵件列表營(yíng)銷 郵件列表對(duì)于使用者獲取資訊是比較理想的一種方式，因而郵件列表在網(wǎng)路營(yíng)銷中具有至關(guān)重要的地位。企業(yè)可以通過郵件列表直接將企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品資訊、市場(chǎng)調(diào)查、售后服務(wù)、技術(shù)支援等一系列商業(yè)資訊傳送到目標(biāo)使用者手中，并由這些使用者形成一個(gè)高效的回饋系統(tǒng)，從而****地保證宣傳促銷等活動(dòng)的效果和效率。 2、搜尋引擎營(yíng)銷 搜尋引擎營(yíng)銷分兩種：SEO 與 PPCSEO 即搜尋引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu) ( 內(nèi)部連結(jié)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu) ) 、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部連結(jié)進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為使用者及搜尋引擎更加友好，以獲得在搜尋引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。
PPC，是指購(gòu)買搜尋結(jié)果頁(yè)上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜尋引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜尋結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜尋引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。 3、網(wǎng)路會(huì)員制營(yíng)銷 網(wǎng)路會(huì)員制營(yíng)銷是拓展網(wǎng)上銷售渠道的一種有效方式，主要適用于有一定實(shí)力和品牌知名度的電子商務(wù)公司。
網(wǎng)路會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段，國(guó)外很多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制**，幾乎覆蓋了所有行業(yè)。 4、BBS 營(yíng)銷 不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的連結(jié)，每天都能帶來幾百 IP。知道并且會(huì)使用 BBS 當(dāng)然是我的忠實(shí)使用者了，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對(duì)商品時(shí)相當(dāng)挑剔的，他們不會(huì)很富有，他們不完全在網(wǎng)上購(gòu)物，他們會(huì)和在實(shí)體購(gòu)物進(jìn)行比較，不過把好東些賣給這些人他們**會(huì)用口碑營(yíng)銷為我們帶來更多的顧客的。
當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS 營(yíng)銷更要專也精。 5、部落格營(yíng)銷 部落格營(yíng)銷是建立企業(yè)部落格，用于企業(yè)與使用者之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)部落格內(nèi)容，使使用者更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。部落格營(yíng)銷可以是企業(yè)自建部落格或者通過第三方 BSP 來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過部落格來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)部落格營(yíng)銷相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷百科，企業(yè)通過部落格與消費(fèi)者溝通、釋出企業(yè)**、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓使用者接近、傾聽、交流的過程本身就是**的營(yíng)銷手段。
6、知識(shí)型營(yíng)銷 知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的 \” 知道 \”，通過使用者之間提問與解答的方式來提升使用者粘性，你擴(kuò)充套件了使用者的知識(shí)層面，使用者就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)線上疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓使用者體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)臵一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。 7、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷 創(chuàng)意廣告營(yíng)銷，也許看完 \” 好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營(yíng)銷分析 \” 后你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。 8、口碑營(yíng)銷 口碑營(yíng)銷雖然并非 Web2.0 時(shí)期才有的，但是在 Web2.0 時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。
如今的口碑網(wǎng)、360 口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。 9、事件營(yíng)銷 事件營(yíng)銷可以說是炒作，可以是有價(jià)值的**點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時(shí)間內(nèi)寫出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的 QQ 群及論壇上，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度**會(huì)更好，會(huì)使更多人注意到我的 Blog。 10、形象營(yíng)銷 企業(yè)形象是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化，在確定其經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)保持的理性態(tài)度，即現(xiàn)在口語(yǔ)化的稱謂 \”CI\”。它是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，要求企業(yè)進(jìn)一步個(gè)性化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針、手段和策略。
企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來的，它需要的是一個(gè)有始有終、至始至終的過程，企業(yè)形象不但要在觀念上引入，而且要將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為匯入 \”CI\” 的軌道。 11、網(wǎng)路整合營(yíng)銷 網(wǎng)路整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì) 90 年代以來在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷 \” 以產(chǎn)品為中心 \” 相比，更強(qiáng)調(diào) \” 以客戶為中心 \”; 它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。
12、網(wǎng)路視訊營(yíng)銷 \” 通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視訊影象訊號(hào)和企業(yè)形象視訊訊號(hào)傳輸至 Inter 網(wǎng)上?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播。是在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而**創(chuàng)造的。
13、網(wǎng)路圖片營(yíng)銷 網(wǎng)路圖片營(yíng)銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)路營(yíng)銷方式之一，我們時(shí)常會(huì)在 QQ 上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告資訊，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷的一種方式。 14、直復(fù)營(yíng)銷 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷起源于美國(guó)，現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達(dá)**和新興工業(yè)化**，被西方營(yíng)銷學(xué)家稱為 \” 劃時(shí)代的營(yíng)銷革命 \”。在我國(guó)內(nèi)地引入直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷已成燃眉之急。
一些企業(yè)自己嘗試進(jìn)行郵購(gòu)，電話營(yíng)銷，但由于缺乏指導(dǎo)而陷入困境，一些企業(yè)想與自己的目標(biāo)顧客建立直接聯(lián)絡(luò)以減少對(duì)非目標(biāo)顧客展開攻勢(shì)所帶來的驚人浪費(fèi) ; 而另一些企業(yè)想提高廣告的**度。直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷投資少、見效快、效果佳。企業(yè)既可以把直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷作為自己的主要業(yè)務(wù)，也可將之作為輔助手段，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)錦上添花。
這種方式不僅僅適合于網(wǎng)路營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷中也被大量使用，特別是在做售后服務(wù)方面。 旅游營(yíng)銷手段有哪些，除了網(wǎng)路營(yíng)銷 除了網(wǎng)路營(yíng)銷，就是傳統(tǒng)上的營(yíng)銷了撒。發(fā)廣告啊，優(yōu)惠券啊什么的，電視報(bào)紙雜志這些，太多了，做些stp，swot之類的，舉辦一些公眾活動(dòng)，做旅游營(yíng)銷么，肯定要包含網(wǎng)路營(yíng)銷在內(nèi)的整合營(yíng)銷手段，這樣才有**的效果 涂料網(wǎng)路營(yíng)銷手段有哪些 1、制作品牌網(wǎng)路廣告。品牌網(wǎng)路廣告是一種出現(xiàn)比較早的營(yíng)銷網(wǎng)路手段，面向訪問者強(qiáng)制推出，其呈現(xiàn)形式包括通告欄、文字連結(jié)、流量媒體、圖片等。
2、營(yíng)建網(wǎng)路廣告聯(lián)盟。 3、利用搜索引擎。國(guó)內(nèi)以百度使用者居多，涂料企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷。
4、利用外部連結(jié)。外部連結(jié)對(duì)于網(wǎng)站。
攜程旅行網(wǎng)是靠什么賺錢的
攜程賺錢之道用一個(gè)詞概括就是鼠標(biāo)+水泥攜程網(wǎng)先在全國(guó)各地和眾多酒店談合作,大意就是讓酒店把空置的客房按一個(gè)極低的折扣價(jià)交由攜程處理,因?yàn)榫频暧械局?所以酒店愿意把一些客房交由攜程管理,那么攜程就拿到了較低的折扣的客房，接著又拿到了各大航空公司談合作,模式同上,同樣拿到比大眾低的折扣機(jī)票。以上簡(jiǎn)單地說是規(guī)模采購(gòu),降低了大量的成本.此為上游下游的消費(fèi)者通過在攜程網(wǎng)上訂客房,訂機(jī)票,因?yàn)楸茸砸讶ベI便宜,又不用費(fèi)很多精力,接著攜程擁有了不斷增長(zhǎng)的客流.**,客流越多,同酒店和航空公司的的議價(jià)能力越強(qiáng),攜成的成本就越低,客流也會(huì)跟著增多,就有更多的收益用于宣傳攜程以促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)此良性增長(zhǎng)就是攜程的盈利模式.首先有一點(diǎn)要注意攜程訂票是靠各地分銷商來出票的，攜程本身沒有售票的資質(zhì)，他是靠各地的合作伙伴與他返傭來獲取利潤(rùn)，畢竟他可以通過發(fā)小冊(cè)子和網(wǎng)路廣告來拉客源，酒店則稍有不同，攜程是和酒店直接談的價(jià)格，不過有一點(diǎn)比較引人注意，那就是攜程的價(jià)格不是**的，各地分銷商資質(zhì)往往有限。
攜程的運(yùn)營(yíng)模式是什么？
攜程的運(yùn)營(yíng)模式主要是傭金。
所有加入攜程網(wǎng)上訂住的酒店，都和攜程有一個(gè)傭金協(xié)議，比如你在攜程訂酒店并支付了錢，酒店需要給攜程一定的抽成。
和酒店一樣，航空公司通過攜程每賣出一張機(jī)票，也是需要給攜程一定的抽成。
所以你以后只要在攜程上訂票，如果想改簽可以直接找攜程，這樣會(huì)更方便。
攜程網(wǎng)還利用它所掌握的旅游資源提供更多具備更高附加值的服務(wù)，比如它的自助度假業(yè)務(wù)就將機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)整合在一起獲得了更高的利潤(rùn)。
擴(kuò)展資料
攜程的核心優(yōu)勢(shì)：
1，服務(wù)規(guī)?；唾Y源規(guī)?；菙y程旅行網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)之一。攜程擁有世界上**的旅游業(yè)服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心，擁有1.2萬個(gè)座席，呼叫中心員工超過10000名。
攜程在全球200個(gè)**和地區(qū)與近80萬家酒店建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，其機(jī)票預(yù)訂**已覆蓋國(guó)際國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)航線。規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)不僅可以為會(huì)員提供更多優(yōu)質(zhì)的旅行選擇，還保障了服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，確保服務(wù)質(zhì)量，并降低運(yùn)營(yíng)成本。
2，先進(jìn)的管理和控制體系是攜程的又一核心優(yōu)勢(shì)。
攜程將服務(wù)過程分割成多個(gè)環(huán)節(jié)，以細(xì)化的指標(biāo)控制不同環(huán)節(jié)，并建立起一套精益服務(wù)體系。同時(shí)，攜程還將制造業(yè)的質(zhì)量管理方法——六西格瑪體系成功運(yùn)用于旅行業(yè)。
目前，攜程各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)均已接近國(guó)際領(lǐng)先水平，服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度也隨之大幅提升。
攜程連續(xù)三年穩(wěn)居全球旅企**，攜程是如何做到該行業(yè)龍頭老大的？
有著豪華創(chuàng)業(yè)陣容的攜程到底是如何發(fā)展的呢？
說起攜程，起先最讓人津津樂道的是它的創(chuàng)始人，說起這四位創(chuàng)始人沈南鵬懂資本，梁建章善思考，季琦愛執(zhí)行，范敏有經(jīng)驗(yàn)。并且他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前都有極為光鮮的履歷，這樣既互補(bǔ)又豪華的陣容在創(chuàng)業(yè)界實(shí)屬罕見。
那么這個(gè)豪華的團(tuán)隊(duì)也確實(shí)沒有辜負(fù)大家的期望，他們創(chuàng)造出的成就目前在國(guó)內(nèi)也鮮有超越。
其一，自1999年創(chuàng)建以來，攜程用了不到四年的時(shí)間，便在互聯(lián)網(wǎng)泡沫資本寒冬雙重阻力下逆流上市。其二，攜程所孵化出的如家酒店也同樣用了不到四年時(shí)間便在納斯達(dá)克上市了。
言歸正傳回到轉(zhuǎn)型這個(gè)話題，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)攜程和大多數(shù)公司都不同，因?yàn)槲覀冏畛Ｒ姷淖兏飫?dòng)機(jī)無外乎是公司面臨生*存亡時(shí)要么斷臂求生，要么亡羊補(bǔ)牢，要么向*而生。但攜程的轉(zhuǎn)型似乎頗為曲折。
這里既有未雨綢繆的準(zhǔn)備也有遭遇危機(jī)的變革交織而行，所以說攜程的發(fā)展史從某種意義上也是一部轉(zhuǎn)型史，主動(dòng)和被動(dòng)同時(shí)存在。
攜程的**次轉(zhuǎn)型是業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，在互聯(lián)網(wǎng)興起之初，門戶網(wǎng)站還是**的成功模式，所以早期的攜程也不免俗，選擇做一家門戶網(wǎng)站，甚至還曾短暫使用過游狐這個(gè)名字。想要成為旅游門戶中的搜狐。
但是許多年后，我們?cè)俅位厥走@段歷史。卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，如果當(dāng)時(shí)攜程堅(jiān)持了門戶路線，那該是多么荒謬？ 因?yàn)樵谛畔傩陨嫌脩舾鼉A向于自下而上的求索，在現(xiàn)實(shí)需求上用戶更希望能解決實(shí)際問題?；貧w到商業(yè)的本質(zhì)，做旅游門戶實(shí)在難以盈利，至于何種業(yè)務(wù)模式適合攜程，當(dāng)時(shí)誰(shuí)也不知道。
無奈之下攜程只能去做各種探索，先是賣飛機(jī)票，然后賣旅行團(tuán)，還有一段時(shí)間去線下兜售旅游景點(diǎn)的門票，但是這些小的嘗試**都不了了之了，也就是這個(gè)過程攜程看到了商機(jī)。原來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個(gè)體之間的商貿(mào)往來越來越多，長(zhǎng)期出差的人群也逐漸激增，如何能在前往目的地之前提前將住處安排好是一個(gè)大需求。隨著**的深入，攜程的酒店預(yù)訂系統(tǒng)如期上線，攜程從門戶向酒店預(yù)訂平臺(tái)轉(zhuǎn)變，主要瞄準(zhǔn)了兩方面的需求。
**，從上世紀(jì)九十年代起，國(guó)內(nèi)有將近一半酒店處于虧損狀態(tài)，日常空房率在百分之三十以上。第二，大量商務(wù)人士出差時(shí)其實(shí)很難找到合適住處，很多人在無奈之下會(huì)選擇入住小旅店，結(jié)果體驗(yàn)很差。 攜程要做的就是將兩種資源進(jìn)行整合，這個(gè)整合一推到市場(chǎng)并大受歡迎，加之后來對(duì)現(xiàn)代運(yùn)通的收購(gòu)以及對(duì)手藝龍的衰落，攜程很快就形成了行業(yè)標(biāo)桿。
攜程的第二次轉(zhuǎn)型是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的成功。
即便已經(jīng)做到了行業(yè)**，但攜程終究還是遭遇到了后來者的挑戰(zhàn)。2005年成立的去哪兒網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跟攜程頗為類似，但更神奇的是晚成立六年的去哪兒網(wǎng)還一度與攜程平分秋色，攜程百思不得其解問題出哪了？原來攜程算錯(cuò)了市場(chǎng)規(guī)模，在過去攜程一直把自己所處的市場(chǎng)定義為**旅游，并為自己擁有半數(shù)以上的份額頗為得意，但是去哪卻看到了更為本質(zhì)的層面。酒店只是解決用戶需求的載體，外出時(shí)有地方住才是需求本身，在意識(shí)到這些問題后攜程重新評(píng)估了市場(chǎng)規(guī)模，并且調(diào)整了發(fā)展節(jié)奏，為自己未來的發(fā)展?jié)摿α糇懔丝臻g。同時(shí)攜程也更加注重滿足用戶需求本身，不斷對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行升級(jí)。
攜程開始更加謹(jǐn)慎地對(duì)待去哪兒網(wǎng)的攻勢(shì)，再也沒有給它留下空隙。
2015年，在經(jīng)歷數(shù)年的爭(zhēng)斗后，雙方選擇了合并，這個(gè)合并奠定了攜程下一步的發(fā)展。**，能夠更好地借鑒去哪網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，使自己為了發(fā)展少走彎路。第二，攜程的競(jìng)爭(zhēng)壓力大幅下降，能夠節(jié)約大量競(jìng)爭(zhēng)性的成本支出。
第三，市場(chǎng)份額大幅提高，增加了與上游供應(yīng)鏈議價(jià)的籌碼。
接著攜程的第三次轉(zhuǎn)型到來，這次是管理模式的轉(zhuǎn)變。在過去很多年，攜程已同其他公司一樣，采取嚴(yán)格的管理制度，通過自上而下的形式進(jìn)行決策，但是時(shí)間長(zhǎng)了，難免會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。
一來決策層所獲得的一手信息十分有限，如何才能保證決策準(zhǔn)確呢？二來再細(xì)致嚴(yán)格的管理。下怎么避免制度僵化，導(dǎo)致活力喪失呢？我想這個(gè)問題不光攜程需要解決，可能手機(jī)旁邊的您也同樣面臨著，于是攜程推出了小老虎**，簡(jiǎn)而言之就是把決策單位打碎，讓每個(gè)部門都有自己的ceo、cto、cfo，讓他們?cè)跊Q策時(shí)能夠根據(jù)一手信息直接作出決斷，并且還可以根據(jù)自身需要配置資源，與華為那句讓聽得見炮聲的人擁有指揮權(quán)何其相似。另外，在人才培養(yǎng)上，攜程也毫不吝惜，一方面會(huì)讓所有員工在攜程大學(xué)學(xué)習(xí)四十小時(shí)，另一方面還會(huì)讓其中**的員工參加MBA項(xiàng)目。
小老虎**是否有效，還有待時(shí)間驗(yàn)證，但至少?gòu)倪壿嬌鲜强尚械?。風(fēng)雨十八年，攜程遭遇了太多挑戰(zhàn)，不過在無數(shù)次轉(zhuǎn)型求變中攜程始終危而不亡，并牢牢占據(jù)著行業(yè)**的寶座，我們來總結(jié)一下攜程轉(zhuǎn)型留給我們的啟示。
**，無論是創(chuàng)業(yè)還是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)都要在最開始就努力探索盈利模式，因?yàn)椴毁嶅X的公司沒有存在的意義。您可能覺得這是一句正確的廢話，但實(shí)際上，它卻真的被相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者忽略了。
第二，寧為牛后不為雞首，任何企業(yè)都要正確估算市場(chǎng)規(guī)模，因?yàn)樵诖笫袌?chǎng)做到第十可能也比在小市場(chǎng)做到**的機(jī)會(huì)要多。
第三，在現(xiàn)代大企業(yè)中，應(yīng)該盡可能將決策權(quán)下放到直接接觸有效信息的人，這樣才能讓效率真正提升到競(jìng)爭(zhēng)同一檔次上。
第四，培育員工永遠(yuǎn)是企業(yè)最有價(jià)值的投資之一，既然已經(jīng)把決策權(quán)下放了，那么擁有決策權(quán)的人，就應(yīng)該是你最值得培育的人。
攜程和搜狗如何進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷?
關(guān)鍵字檢索。攜程網(wǎng)與各大搜索引擎進(jìn)行合作,以保持?jǐn)y程在搜索引擎排行中位于前列，例如百度,毒霸,搜狗等網(wǎng)址大存。
搜索引擎營(yíng)銷的方法：1、在各個(gè)搜索推廣平臺(tái)申請(qǐng)搜索引擎營(yíng)銷推廣帳號(hào)（百度，360，搜狗，神馬）。
2、制作并優(yōu)化網(wǎng)站著陸頁(yè)。網(wǎng)站制做，根據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，制作并優(yōu)化網(wǎng)站著陸頁(yè)。3、確定關(guān)鍵詞，創(chuàng)建推廣**。通過下拉框，百度指數(shù)，百度推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，找到客戶搜索，適合自己產(chǎn)品業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。
創(chuàng)意推廣**，單元 。4、安裝統(tǒng)計(jì)代碼，確認(rèn)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化目標(biāo)。通過安裝**溝通工具，及統(tǒng)計(jì)代碼，分析訪客來源，確認(rèn)目標(biāo)客戶群體。
5、投放廣告。設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)，查看關(guān)鍵詞在搜索引擎的實(shí)時(shí)排名 。6.跟蹤并評(píng)估廣告投放效果。
每周，每月數(shù)據(jù)分析。不斷優(yōu)化評(píng)估廣告投放效果。
攜程通過港交所上市聆訊，攜程發(fā)展如此迅速有何優(yōu)勢(shì)？
攜程發(fā)展如此迅速是占了先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，在還沒有這種**票務(wù)服務(wù)公司出現(xiàn)的時(shí)候，攜程已經(jīng)開始創(chuàng)立發(fā)展，而且在創(chuàng)立之初他們用大量的資金去宣傳，去打廣告。
廣告效應(yīng)
在初期就請(qǐng)了很多明星代言他們的公司，比如說之前鄧超代言攜程的廣告詞：攜程在手，說走就走。
一個(gè)非常魔性的廣告詞，就把攜程深深的印在了很多人的腦海里，讓別人一想到出去旅行就會(huì)想到攜程，而在那個(gè)時(shí)刻買門票，買火車票，飛機(jī)票等，很多人的選擇都是攜程。
在那個(gè)時(shí)候大眾的選擇很少，這種票務(wù)服務(wù)公司也很少，就算是有的話也沒有下很大的資金去投入廣告方面，所以很多人不清楚還有其他的公司，只知道有一個(gè)攜程。
原始積累
另一方面，攜程在前期積累了大量的用戶之后，開始利用這些用戶取得和商家談判的機(jī)會(huì)。這樣就可以積累大量的商家入駐攜程。如此循環(huán)往復(fù)，攜程就會(huì)擁有大量的用戶和大量的商家，就可以**上票務(wù)服務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候博得頭彩。
用戶的選擇
對(duì)于用戶來說，選擇哪一個(gè)線上票務(wù)服務(wù)公司都可以，如果說一個(gè)**票務(wù)服務(wù)公司的可選擇更多或者折扣更多，那么選擇它是一定的。而攜程擁有大量的用戶和客戶，他就可以利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)來獲得更大的市場(chǎng)。也可以獲得更大的利潤(rùn)，再利用這些利潤(rùn)進(jìn)行技術(shù)方面的升級(jí)和管理體系的優(yōu)化，讓公司變得越來越現(xiàn)代化，越來越具有競(jìng)爭(zhēng)力。
所以我認(rèn)為攜程發(fā)展如此迅速，是因?yàn)橐徊较?，步步先，攜程已經(jīng)完全領(lǐng)先了很多**票務(wù)服務(wù)公司，已經(jīng)積累了很多資金技術(shù)。這其實(shí)就是資本的積累，通過最原始的積累來一步一步獲得更大的財(cái)富，攜程發(fā)展如此迅速也就無可厚非了。
