為什么OPPO、VIVO的手機銷量很好呢？
為什么OPPO、VIVO的手機銷量很好呢？
感謝各位伙伴的閱讀。 oppo和vivo一直都是手機界的“奇葩”，售價一直不低，就因為其處理器用的不是高端8系列一直被人詬病低配高價，還說是智商機。
按照這樣的邏輯，vivo和oppo應(yīng)該名聲掃地，一年不如一年，那為什么他們的銷量反而更好呢？ 不知從什么時候起，vivo和oppo的手機有了這樣的“美譽”，但是細(xì)數(shù)手機四大品牌華米OV，唯獨OV的評價是最負(fù)面的，小米是性價比的代表，華為是愛國的典范，OV除了高價低配就一無是處了，但是人家銷量確實很打臉，這是為何呢？ 首先，OV在手機做工上的確有國人之處，不要說小米，就是華為的大部分的中低端手機在做工上都比不了OV（當(dāng)然華為的高端手機這兩年進(jìn)步神速，質(zhì)量確實不錯，但mate20Pro的綠屏事件還是有所影響，不管是不是屏幕供應(yīng)商的問題，華為都有一定責(zé)任），OV手機從一開始就開始就有高中低三個檔次，這么多年有著成熟的體系和技術(shù)，還有OV有自己的工廠，對于手機的生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都了如指掌。
其次，OV深耕線下，把市場銷售做到**。小米當(dāng)年從線上轉(zhuǎn)移到線下時，雷軍就到四五線城市去考察市場，去了之后被OV的線下所折服，**也不過是多開了小米之家，在一二線城市活躍。也許吃瓜群眾覺得線下不就是在每個地方多開店嘛，多給點提成加大銷售，但是對于店員、店面、公司三種如何把控，對市場的精準(zhǔn)定位等都有一定的技巧在里面。說得難聽點，既然OV線下那么好做，為什么沒有第三個手機廠商去做呢，金立在2017年的時候簽約了不少明星，線下瘋狂開店，結(jié)果呢？入不敷出，高層的*錢不過是導(dǎo)火索罷了。
**、OV手機除了品控好，在設(shè)計上很有一套，vivo最開始主打HiFi，后面做**薄，而oppo主打拍照，主打快充。而最近更是在設(shè)計研發(fā)上頻頻發(fā)力，升降式、雙面屏、潛望式等多種全面屏;手機配色玩出各種花樣，vivo的HiFi、屏幕指紋一騎絕塵。oppo的超級快充、10倍光學(xué)變焦等可是非常給力。
最近更是紛紛涉足了性價比市場，市場反應(yīng)普遍叫好，由此可見OV的產(chǎn)品還是被認(rèn)可的。 對于OV的手機來說，確實比同價位的線上品牌價位要貴，但四大手機廠商除了小米，華為、oppo、vivo都不是走性價比路線，而小米手機也在逐步漲價，追求高端，這種現(xiàn)象不值得反思么？ 手機的銷量不僅僅和價格有關(guān)系，和其他東西也有很大的關(guān)系，比如手機的性能、消費者的需求、售后服務(wù)等等都是影響手機的銷量的原因。Vivo和OPPO也是一樣的一樣的道理，雖然在同等配置下，vivo和OPPO的價格相對高一點，但是在其他方面的表現(xiàn)出色，正所謂一分錢一分貨。
Vivo和OPPO銷量這么高和它們的定位符合了消費者的需求有很大的關(guān)系?，F(xiàn)在的消費者對于手機的追求，已經(jīng)不再和之前一樣，單方面的追求手機的性能，現(xiàn)在更多的是追求手機的外觀設(shè)計、拍照、音質(zhì)打 游戲 的體驗等等這幾個方面。而vivo和OPPO的定位就是追求年輕 時尚 ，同時在拍照上面都是強項。
在外觀設(shè)計上面，vivo和OPPO的手機都做的十分的輕薄，而且造型都很潮，配色也都十分的豐富，這個就滿足了很多人的需求。另外在拍照上面也都是它們的強項，vivo X9是全世界**搭載前置柔光雙攝的手機，而X20則有非常強大的逆光拍照功能，現(xiàn)在剛推出來的X21，在前兩代的基礎(chǔ)之上，引入了AI智慧引擎，這些拍照上面的有對很多人非常具有殺傷力，特別是女生。再來說說售后服務(wù)，也許這個方面是很多人多容易忽略的一個方面，但是確實一個很重要的因素，這個現(xiàn)象尤其是在三線四線城市，表現(xiàn)的更加突出。Vivo和OPPO在全國各大城市都有線下實體店，這個在一方面提升了手機的銷量，而另外一個方面就是方便提供售后服務(wù)，解決了用戶的后顧之憂。
當(dāng)然這只是其中的幾個主要原因，影響手機的銷量的肯定還有其他因素。這幾年來手機的發(fā)展速度是越來越迅速了，而其中vivo和oppo這兩個品牌的銷量和熱度可以說是眾多品牌中增長最快的。前四的品牌里vivo和oppo占據(jù)了其中的兩席。而且**下的口碑以及銷量上來說vivo和oppo也是出類拔萃的。
國內(nèi)市場的競爭力度越來越強，導(dǎo)致手機的發(fā)展自然也是越來越快。良性競爭對于消費者而言有益無害。題主所問的這個問題其實很簡單。我們只需要知道一部手機要想銷量高得滿足的必須條件。
**是這部手機得要滿足市場上大部分消費者的需求。眾所周知，vivo和oppo這兩個品牌都是以主打拍照為主的。而以現(xiàn)在的手機市場來說沒有哪個是不喜歡拍照的，況且vivo不僅僅是主打拍照，在音質(zhì)包括手游上都有出色的表現(xiàn)。
就拿最近發(fā)布的這款全面屏機型vivo X20來說，這部手機搭載的人臉識別，逆光拍攝以及HIFI音質(zhì)，還有新加入的元素對于**榮耀的優(yōu)化，足以滿足大部分消費者的需要了。其次則是品牌的口碑和推廣要做的出色，現(xiàn)在的消費者對于這兩點的要求是很高的。舉個例子來說，去手機市場買手機，擺在我們面前的兩部手機，**部從未聽過也沒有用過。
第二部是個家喻戶曉的品牌而且口碑還很不錯，那么選擇的話自然是不用想選后者的居多。而在品牌的口碑和推廣上來說vivo和oppo向來都做得很出色。 至于**這點則是得要有充足的備貨量作支撐，眾所周知，在眾多的品牌中vivo和oppo的備貨量始終都很充足，很少出現(xiàn)斷貨缺貨的現(xiàn)象。正是因為這三點，vivo和oppo這兩個品牌的銷量能有那么高。
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)手機市場份額OPPO.VIVO這兩個手機品牌都進(jìn)入了前五位，OV兩個品牌加起來的市場份額超過了華為手機單一品牌，我認(rèn)為有以下原因： 1、產(chǎn)品過硬。OPPO.VIVO做手機的 歷史 在國內(nèi)都不是最長的，敢為天下后，專注自己品牌產(chǎn)品的打造，精雕細(xì)琢，充分考慮消費者的需求，吸收研發(fā)全球***的技術(shù)，在美國硅谷、深圳、南京、成都等設(shè)立了研發(fā)中心，所以更新?lián)Q代很快，深受消費者喜愛。 2、銷售扎實。
深耕線下門店，在一二線城市最繁華地段，如上海的**廣場南京路、南京的新街口商圈等，都能看到OPPO、VIVO的巨幅廣告和大型專賣店;而在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處也有OPPO、VIVO的門店，便利消費者，加之**品質(zhì)百科，不僅在**，到了國外也開花結(jié)果，聽說有位**人出訪鄰國，看到許多地方都有OPPO、VIVO的標(biāo)識和門店，就問這是哪里的品牌，當(dāng)?shù)弥?*的品牌時，感嘆道**除了有高鐵等名片外，這也是走出**的名片。 3、價位適中。OPPO、VIVO手機價格比蘋果、三星低，比小米高，吸引了中間層大批消費者，所以增長幅度較大。當(dāng)然了，現(xiàn)在這兩個品牌也有高端機型比肩蘋果和三星。
4、年輕 時尚 。OPPO、VIVO手機針對性強， 時尚 的外觀，**的品質(zhì)，吸引了大量年輕消費者的喜愛，除了優(yōu)質(zhì)偶像代言，在綜藝和大型賽事上都少不了OPPO、VIVO的身影，**好聲音、奔跑吧兄弟、美國NBA、******等，給人藝術(shù)與力量的美。 5、功能實用。
功能多，使用方便，尤其是拍照功能強大，里面有多個模式可選擇，根據(jù)個人喜好在風(fēng)光、人像、夜景等，選擇自己喜歡的色調(diào)，所以，現(xiàn)在OPPO、VIVO手機的消費群在不斷擴大，身邊不少朋友都用上了，我本人用的也是OPPO手機，上幾張OPPO手機拍攝的圖片。 首先，價位在大眾可以接受的范圍，功能比較實用，款式新穎。 首先一個手機買的人多，不在乎它配置多高，只在乎它質(zhì)量好不好，用起來穩(wěn)定性是否好。 包括蘋果機，蘋果六才出來的時候照樣16g內(nèi)存就賣五六千，還有很多人買?。∵@豈不是更高?。
為什么這兩年oppo和vivo的手機賣得越來越火了
#有多少人會買vivo和oppo# 這些年愿意買vivo和oppo手機的用戶在增長中……早期很多人愿意買vivo和oppo主要的原因是方便，因為在全國幾乎每個地方，甚至到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能買到vivo和oppo手機，有啥問題直接到店里都能給看看！同時購買oppo和vivo手機，在門店嘛基本上都會送一些小禮物，這是oppo和vivo最早期很多人支持購買的原因，當(dāng)然比較偏向初高中的學(xué)生以及上班一族！ 那時候互聯(lián)網(wǎng)品牌的手機開始問世，魅族、小米、榮耀、華為等品牌的影響力下，曾經(jīng)這兩個品牌也被批為高價低配的手機！ 但是這兩年vivo和oppo在不斷的變化，也逐漸地走向了性價比，**的產(chǎn)品設(shè)計以及配置贏得了更多的用戶的青睞！所以也算是出圈了！所以如今的oppo和vivo已經(jīng)有了年輕人的支持，而且都有了子品牌，vivo有了iQOO的** 游戲 手機，oppo有了一加以及realme！ 所以oppo和vivo能夠賣得好，有著營銷**和線下門店的優(yōu)勢，也有很好的服務(wù)優(yōu)勢，加上這些年產(chǎn)品設(shè)計配置影像能力都跟上了，自然會為這兩個品牌更多的加持加分！2021年vivo成為了國內(nèi)的****，2022年的**季度oppo成為了國內(nèi)市場的**！ 這兩個品牌也走向了國外，在印度、歐洲市場都賣得不錯，特別是oppo投資的realme（并非子品牌是投資的企業(yè)），簡直就是一匹黑馬在國外市場取得的成績更加**！ 所以這些年oppo（藍(lán)廠）和vivo（綠廠）覆蓋人群在不斷地增加，從中老年人&青少年，覆蓋到年輕人，從國內(nèi)市場開始布局全球，特別是在印度和***市場賣得特別好！但是有一個現(xiàn)實問題也很殘酷，那就是oppo和vivo的購買用戶中，購買百元機和千元機是比較多的！當(dāng)然這個不僅僅是這兩個品牌的現(xiàn)象，也是整個國產(chǎn)手機的現(xiàn)象！ 對于這兩個品牌，你是怎么看的，你有買過他們家的手機體驗過嗎，也歡迎在評論區(qū)交流下你的使用感受！ #oppovivo#
為什么oppo和vivo銷量這么高呢？
因為顏值不占優(yōu)勢、系統(tǒng)表現(xiàn)不突出、性能（照相、游戲體驗等）不如其他品牌。
1、顏值
我們知道，不管是vivo手機還是oppo手機，它們的顏值表現(xiàn)，確實是目前國內(nèi)手機市場中不可忽略的。
就拿vivo手機來說，大多數(shù)人能夠明顯的感受到它的顏值特性。
比如說vivo的S12系列。
2、系統(tǒng)表現(xiàn)
小米手機之所以吸引很多用戶，我覺得MIUI系統(tǒng)確實占據(jù)了很大的優(yōu)勢。但是我們也知道，vivo手機和oppo手機的系統(tǒng)表現(xiàn)同樣突出。比如說vivo現(xiàn)在推出了自己的全新的系統(tǒng)，OriginOS Ocean系統(tǒng)，這款系統(tǒng)所具備的個性化特性，讓用戶能夠自由的去選擇適合自己的系統(tǒng)，而且還有原則通知，能夠讓我們和其他的軟件進(jìn)行配合。
3、性能
這個技能我覺得不僅僅包括手機的綜合游戲體驗，流暢體驗，也包括手機的影像能力。我們知道目前國產(chǎn)手機中影像表現(xiàn)非常突出的，除了小米手機之外，vivo手機oppo手機同樣出色。比如vivo手機，它的**旗艦手機X70 Pro＋，中華手機和蔡司影像合作打造出來的蔡司影像鏡頭。
如何選擇手機：
在硬件方面，手機和電腦一樣都要看硬件水平，性能方面不能太過落后，尤其是CPU。
在體驗方面，要看外觀，現(xiàn)在的設(shè)計基本清一色玻璃后蓋+金屬邊框或者金屬機身設(shè)計。還有就是屏幕尺寸，再就是系統(tǒng)，如果你想要省事，那就選擇小米華為這種的，還有就是充電接口，如果你買的是typec接口的話可能就借不到充電器了。
在具體要求方面，喜歡照相，選擇主打高像素的，喜歡聽歌，選擇主打音質(zhì)好的等等。
很多人都說OPPO和vivo高價低配，為什么其銷量還會這么高？
因為OPPO和vivo的線下布局為他們積累了大量的忠實用戶群體，并且OPPO和vivo已經(jīng)改變自己高價低配的情況，所以O(shè)PPO和vivo才會有比較高的銷量。
一、 OPPO和vivo的線下布局
OPPO和vivo能夠占據(jù)大量的市場份額，離不開他們最開始定下的線下發(fā)展策略。
在各大廠商發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的時候，OPPO和vivo將重心放在了線下的推廣。
電視上隨處可見OPPO和vivo的廣告，移動，電信等各大運營商，店內(nèi)售賣的手機大多屬于OV。街頭隨處都可以聽到OPPO和vivo的廣告。他們通過這種營銷方式為很多人建立了OPPO和vivo手機比較好的潛意識想法。當(dāng)時智能手機正在不斷普及，很多人根本不懂手機，而比較懂的人，可能當(dāng)時也沒有購買能力， OPPO和vivo的這種方式特別容易在一些中老年人心中建立錨點。
而且當(dāng)時很多手機購買者都是選擇**下購買。所以O(shè)PPO和vivo就借此積累了大量的忠實用戶。
二、高價低配的OV
在過去， OPPO和vivo確實是高價低配的代名詞，那個時期的手機購買者并不是都懂手機， 在他們這種**式營銷下，不需要好配置，也能夠?qū)⑹謾C賣出。
而且因為手機配置差，用戶會更加頻繁的更換。而隨著OPPO 、vivo的發(fā)展壯大，他們的機型也逐漸向著性價比發(fā)展，這是他們挽回口碑的手段，在積累了用戶群體以后，他們也開始維護(hù)口碑。
三、 OPPO和vivo的變化
在過去他們可以將高價低配的手機銷售而出，而隨著手機行業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)堅持以往的策略，只會走向滅亡， 他們的機型也開始向性價比發(fā)展。
而且為了吸引更多用戶，他們還建立了子品牌，和原品牌做分割，這樣可以固定品牌定位，并且也可以讓消費者放下戒心。
