華為金種子客戶有哪些

華為金種子客戶有哪些

華為金種子客戶又稱(chēng)為明星零售商，是指華為全國(guó)銷(xiāo)量top 50的經(jīng)銷(xiāo)商，所以金種子客戶是指全國(guó)在銷(xiāo)售華為手機(jī)名列前茅的經(jīng)銷(xiāo)商，那么，這些經(jīng)銷(xiāo)商就被華為稱(chēng)為金種子客戶，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)于帶給華為的利潤(rùn)要大于別人，他們的銷(xiāo)售額是別人的好幾倍

華為和榮耀各型號(hào)的手機(jī)都針對(duì)什么樣的客戶群體？

**滑蓋全面屏 手機(jī) 、**AI六攝手機(jī)、**搭載麒麟980的榮耀手機(jī)…… 榮耀Magic2 承載著榮耀手機(jī)幾乎所有的“黑科技”，是榮耀手機(jī)向未來(lái)探索的“概念機(jī)型”，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中不可或缺的重要符號(hào)。如果你是一位追求科技感的手機(jī)用戶，相信你肯定能在Magic2上發(fā)現(xiàn)更多有趣的東西。

3.華為手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者特征及定位小米用了哪些營(yíng)銷(xiāo)方式?

口碑營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)。3.華為手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者特征及定位小米用了口碑營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式。

口碑營(yíng)銷(xiāo)就是將全部產(chǎn)品采用線上銷(xiāo)售的方式，沒(méi)有實(shí)體店，節(jié)約了銷(xiāo)售成本。

小米手機(jī)沒(méi)有實(shí)體店，沒(méi)有銷(xiāo)售人員，跳過(guò)傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售，直接通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售。饑餓營(yíng)銷(xiāo)十九小米手機(jī)喜歡吊客戶的胃口，有意降低小米手機(jī)的產(chǎn)量，制造供不應(yīng)求的場(chǎng)面來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

上海華為手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商有哪些老板

您好，上海華為手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商有很多老板，其中有：1. 張先生，他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的華為手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，他擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的客戶資源，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。2百科. 王女士，她是一位有著豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的華為手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，擁有良好的客戶關(guān)系，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

3. 李先生，他是一位擁有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的華為手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，他擁有良好的客戶關(guān)系，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

4. 陳女士，她是一位擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的華為手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，擁有良好的客戶關(guān)系，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。5. 劉先生，他是一位擁有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的華為手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，他擁有良好的客戶關(guān)系，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。6. 吳先生，他是一位擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的華為手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，擁有良好的客戶關(guān)系，可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。以上就是上海華為手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的老板介紹，希望能幫助您。

華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道是怎樣的

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下，企業(yè)要想生存，要想取得輝煌的成績(jī)，除了產(chǎn)品、人才這兩個(gè)眾所周知的要素以外，營(yíng)銷(xiāo) 渠道 成了第三個(gè)必不可少的上升通道。下面給大家分享一下華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道是怎樣的。

華為的運(yùn)營(yíng)商定制路線 這是因?yàn)槿A為手機(jī)在國(guó)內(nèi)并不直接面向消費(fèi)者,而是為與其有通訊設(shè)備合作的運(yùn)營(yíng)商提供手機(jī)定制服務(wù),走運(yùn)營(yíng)商定制路線。

與華為終端的商業(yè)定位一致，**區(qū)的市場(chǎng)定位也始終專(zhuān)注運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，積極配合國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的步伐和節(jié)奏。在三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，華為終端的表現(xiàn)均呈現(xiàn)****的態(tài)勢(shì)。據(jù)悉，在**電信天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)期間，中郵一舉采購(gòu)了華為三款C網(wǎng)手機(jī)，共計(jì)230萬(wàn)臺(tái)，價(jià)值7億元。在TD領(lǐng)域，華為T(mén)552、T550系列手機(jī)出貨量截止目前已達(dá)到了15萬(wàn)臺(tái)。

同樣，在WCDMA領(lǐng)域，華為成為五家中標(biāo)**聯(lián)通千元3G智能手機(jī)的廠商之一，其U8110上市不到一個(gè)月，已斬獲30萬(wàn)臺(tái)的訂單。 華為 新的渠道模式的探索 由于一直以來(lái)華為走的是運(yùn)營(yíng)商定制的渠道系統(tǒng),所以在各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)都很難覓尋到華為手機(jī)的蹤影因此,對(duì)于華為來(lái)說(shuō),通過(guò)**渠道銷(xiāo)售手機(jī)一直是個(gè)軟肋。而現(xiàn)在,運(yùn)營(yíng)商策略的調(diào)整,直擊到這個(gè)軟肋:他們不再牢牢的把手機(jī)市場(chǎng)控制在手了，為了謀取更好的渠道做放號(hào),運(yùn)營(yíng)商紛紛積極的將各自的手機(jī)補(bǔ)貼對(duì)**各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、省包、地包和區(qū)域小連鎖開(kāi)放。

最有代表性的當(dāng)屬電信:把以前完全封閉的CDMA市場(chǎng)向渠道打開(kāi),用補(bǔ)貼、利潤(rùn)激勵(lì)著大部分經(jīng)銷(xiāo)商參與到CDMA渠道中。緊緊跟隨著運(yùn)營(yíng)商的華為手機(jī),遭遇空前挑戰(zhàn)。 甚至有業(yè)內(nèi)人士指出:“一直關(guān)注運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的華為,在渠道中合作伙伴幾乎為0。

在整個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的情況下,華為需要重新尋找合作經(jīng)銷(xiāo)商,需要重新規(guī)劃合作渠道,短期內(nèi)想完成這些操作是不太可能的。似乎可以這樣理解,前期封閉手機(jī)市場(chǎng)模式下的華為之所以如魚(yú)得水,是因?yàn)槿A為將其B2B2C的設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)模式在手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售中延續(xù)得很好,抓住了運(yùn)營(yíng)商,手機(jī)自然就銷(xiāo)售出去了。 但是目前,整個(gè)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)變以后,運(yùn)營(yíng)商放開(kāi)了手機(jī)控制權(quán),華為現(xiàn)在要面對(duì)的是廣大的**銷(xiāo)售渠道,是他們?nèi)〈\(yùn)營(yíng)商來(lái)決定華為手機(jī)的銷(xiāo)量了,對(duì)于走定制路線的華為手機(jī),不論在價(jià)格體系、渠道利潤(rùn)分配以及品牌宣傳上都需要有一個(gè)重新的思考。

華為的手機(jī)銷(xiāo)售目前已然遇到瓶頸,在很多地市一線門(mén)店無(wú)法**或者**的是前期市場(chǎng)中的串貨,銷(xiāo)售受到嚴(yán)重影響。華為手機(jī)之所以在**渠道銷(xiāo)售不暢還有一個(gè)很重要的原因,是在于他的價(jià)格體系,以C網(wǎng)手機(jī)為例:華為的C網(wǎng)產(chǎn)品利潤(rùn)在16%,同類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一般給出的利潤(rùn)在20%-30%之間,相比之下,華為手機(jī)的利潤(rùn)在吸引**渠道銷(xiāo)售上,并沒(méi)有足夠的說(shuō)服力。 決定**渠道銷(xiāo)量的因素有很多,如:渠道利潤(rùn)、品牌、銷(xiāo)售能力、宣傳等等,但,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),賣(mài)這個(gè)品牌的手機(jī)能不能賺錢(qián)是放在**位的。雖然跟運(yùn)營(yíng)商們比起來(lái)這種衡量標(biāo)準(zhǔn)“俗氣”了很多,但這是他們認(rèn)定的不二法則,華為手機(jī)也不例外。

一旦進(jìn)入到**營(yíng)銷(xiāo)渠道,在這上面所耗費(fèi)的人力、物力、財(cái)力,跟以往的運(yùn)營(yíng)商定制路線比起來(lái),顯然要瑣碎得多。 最終華為邁出了探索渠道新模式的步伐。這幾年華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)的渠道建設(shè)上花了很多功夫，楊曉忠明確表示：“我們正在積極建設(shè)以國(guó)包、省包和地市級(jí)**商為核心的渠道體系。

隨著客戶群體的不斷擴(kuò)大，企業(yè)需要一種能為不同的客戶提供有針對(duì)性的全面的產(chǎn)品解決方案，因此果斷地改變了直銷(xiāo)這個(gè)一直是華為銷(xiāo)售生命線的渠道策略，轉(zhuǎn)而尋求制定一條新的銷(xiāo)售渠道。經(jīng)過(guò)不斷的完善改革，最終形成了今天的分銷(xiāo)商供應(yīng)渠道模式。 華為著手打造的這個(gè)全面的分銷(xiāo)渠道平臺(tái)是基于銷(xiāo)售與服務(wù)合作伙伴、培訓(xùn)合作伙伴及直接用戶建立的一個(gè)較為完善的體系。這個(gè)分銷(xiāo)體系包括**級(jí)的高級(jí)分銷(xiāo)商，以及下屬的區(qū)域**商、高級(jí)認(rèn)證**商、行業(yè)集成商、一級(jí)**商、區(qū)域分銷(xiāo)商等，旨在為客戶提供端到端的產(chǎn)品一體化解決方案。

華為的這個(gè)銷(xiāo)售渠道經(jīng)過(guò)扁平化處理，進(jìn)一步加強(qiáng)了渠道功能的細(xì)分以及行業(yè)的覆蓋率，**商之間沒(méi)有**的從屬關(guān)系，享受同樣的政策優(yōu)惠，均依靠業(yè)績(jī)積累和周轉(zhuǎn)獲得與華為產(chǎn)品品牌、性能、服務(wù)水平相當(dāng)?shù)睦妗?為了使分銷(xiāo)商這個(gè)銷(xiāo)售渠道保持暢通，華為對(duì)渠道合作伙伴在市場(chǎng)推廣、技術(shù)培訓(xùn)等方面也給予更多的激勵(lì)和支持。 例如在2002年2月2日召開(kāi)的“華為**2001年渠道表彰大會(huì)”上，一大批華為的合作伙伴就受到了華為的表彰，并獲得了華為為其發(fā)放的金額從5萬(wàn)元到25萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。

在對(duì)**商進(jìn)行表彰的同時(shí)，華為還宣布正式出臺(tái)專(zhuān)門(mén)針對(duì)**商的銷(xiāo)售人員的“陽(yáng)光里程俱樂(lè)部”表彰**，這一帶有激勵(lì)性質(zhì)的**是華為在渠道推廣中實(shí)施的一種激勵(lì)機(jī)制，所有的華為認(rèn)證**商的銷(xiāo)售人員都可以參加到俱樂(lè)部中去，成為俱樂(lè)部的會(huì)員。這些銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，都會(huì)通過(guò)他們向華為上報(bào)的訂單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，從而贏得積分。根據(jù)積分的多少，會(huì)員可以從基本會(huì)員，晉升為銀牌會(huì)員，乃至**會(huì)員。

華為再根據(jù)他們的業(yè)績(jī)，對(duì)其進(jìn)行各種不同等級(jí)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 “2002陽(yáng)光商業(yè)**”自實(shí)施以來(lái)，得到了華為合作伙伴的肯定與支持，渠道銷(xiāo)售情況取得了很大進(jìn)展，為今后華為渠道的市場(chǎng)拓展起到很好的推動(dòng)作用。 在此基礎(chǔ)上，華為企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部又推出了勇士**，對(duì)開(kāi)拓空白行業(yè)的合作伙伴進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)介紹，該**獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象為華為公司企業(yè)網(wǎng)**產(chǎn)品省級(jí)未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售行業(yè)的**個(gè)項(xiàng)目訂單。

同時(shí)，華為在2003年6月24日首次啟動(dòng)了針對(duì)渠道**商的一系列技術(shù)培訓(xùn)，此舉的目的是通過(guò)對(duì)渠道商的技術(shù)培訓(xùn)，既提高了渠道**商們的技術(shù)服務(wù)水平，提高了華為渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，又增進(jìn)了華為與渠道**商之間的溝通、交流。 經(jīng)過(guò)改革后的華為通信產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道基本完成了其戰(zhàn)略布局，銷(xiāo)售量穩(wěn)步上漲，已經(jīng)具備了沖擊海外市場(chǎng)的實(shí)力。 華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 華為是大客戶營(yíng)銷(xiāo)的成功典范，與**運(yùn)營(yíng)商一直保持著良好的合作關(guān)系。

小靈通一直是運(yùn)營(yíng)商直接銷(xiāo)售，由于判斷上的失誤，華為一度曾錯(cuò)失了小靈通的大好發(fā)展機(jī)會(huì)，但是，憑借與運(yùn)營(yíng)商的良好合作關(guān)系，華為2003年切入市場(chǎng)，到2004年就能銷(xiāo)售到300多萬(wàn)臺(tái)，可見(jiàn)華為的大客戶攻關(guān)能力。在3G手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略上，筆者從很多的渠道上獲悉，華為也將采用大客戶的營(yíng)銷(xiāo)方式，直接對(duì)**運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行攻關(guān)，將手機(jī)與**設(shè)備捆綁銷(xiāo)售，或是直接將手機(jī)銷(xiāo)售給**運(yùn)營(yíng)商。 從國(guó)外的 經(jīng)驗(yàn) 和國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)分析，**運(yùn)營(yíng)商成為3G手機(jī)銷(xiāo)售主渠道將有可能。技術(shù)上必須迎合運(yùn)營(yíng)商的要求、與運(yùn)營(yíng)商有良好的合作關(guān)系將成為手機(jī)廠商能否在市場(chǎng)上成功的首要條件。

但是，**運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)了某廠家的手機(jī)產(chǎn)品，是否意味著某廠家在市場(chǎng)上的成功呢?答案是否定的，某廠家的產(chǎn)品不能進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)采購(gòu)名單，這個(gè)廠家在市場(chǎng)上一定是失敗的，因?yàn)樗赡苁チ耸謾C(jī)銷(xiāo)售的**通道或是重要通道，但是，運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)了某廠家的手機(jī)產(chǎn)品，并不意味著某廠家在市場(chǎng)的真正成功。因?yàn)槭謾C(jī)終端產(chǎn)品與**設(shè)備不一樣，**設(shè)備的最終使用者就是運(yùn)營(yíng)商本身，并不存在再次銷(xiāo)售。而手機(jī)產(chǎn)品卻不一樣，手機(jī)的最終使用者并不是**運(yùn)營(yíng)商，而是廣大的手機(jī)用戶，**運(yùn)營(yíng)商可以選擇那些廠家的產(chǎn)品進(jìn)入它的銷(xiāo)售渠道，但并不能左右最終消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)那個(gè)廠家的產(chǎn)品。

在2G、2.5G的手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，手機(jī)生產(chǎn)廠家主要依靠各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商完成產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售。對(duì)于手機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，手機(jī)銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商或是零售商并沒(méi)有真正完成銷(xiāo)售，產(chǎn)品最終到了消費(fèi)者手中?。