什么是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

什么是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

問題一：如何選擇項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)？ 市場(chǎng)細(xì)分化之后，存在著眾多的子市場(chǎng)，如何在子市場(chǎng)中選出自己的目標(biāo)市場(chǎng)，主要有以下幾種策略。 (1)集中性策略，是指以追求市場(chǎng)利潤(rùn)**化為目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，而是將主要力量放在一個(gè)子市場(chǎng)上，為該市場(chǎng)開發(fā)具有特色的項(xiàng)目活動(dòng)，進(jìn)行廣告宣傳攻勢(shì)。

這種策略主要適合于小規(guī)模企業(yè)，成本小，能在短期內(nèi)取得促銷的效果。

(2)無(wú)差異策略，是指創(chuàng)業(yè)不是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)，而是面向各個(gè)子市場(chǎng)的 *** ，以一種形式在市場(chǎng)中推展開來(lái)。這種策略應(yīng)配以強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，進(jìn)行大量的統(tǒng)一的廣告宣傳，但是活動(dòng)成本比較大，時(shí)間比較長(zhǎng)，一般適合于大型企業(yè)。 (3)差異性策略，是指面對(duì)已細(xì)分化的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，從中選擇兩個(gè)以上或多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，分別向每個(gè)市場(chǎng)提供有針對(duì)性的活動(dòng)。這種策略配置的促銷活 動(dòng)應(yīng)有分有合，項(xiàng)目在不同的子市場(chǎng)。

廣告宣傳應(yīng)針對(duì)各自的特點(diǎn)有所不同，以調(diào)動(dòng)各個(gè)子市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)際消費(fèi)行為。 選出目標(biāo)市場(chǎng)以后，還要依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。 (1)市場(chǎng)規(guī)模。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模指的是創(chuàng)業(yè)者從目標(biāo)市場(chǎng)所獲得的業(yè)務(wù)量。 (2)發(fā)展?jié)摿ΑＲ粋€(gè)小規(guī)模的目標(biāo)市場(chǎng)，如糶有發(fā)展?jié)摿?，也是具有吸引力的，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)是極具魅力的。

而那些在如今看來(lái)獲利較多，好像極有誘惑力的市場(chǎng)很可能正在衰退之中，因此看一個(gè)市場(chǎng)要看前景而非僅僅現(xiàn)在。 (3)服務(wù)成本。不同市場(chǎng)中的購(gòu)買期望值不同，為不同的目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，成本也就不同。

市場(chǎng)的服務(wù)成本必須與該市場(chǎng)的購(gòu)買水平相協(xié)調(diào)，使得創(chuàng)業(yè)者可以有一定的利潤(rùn)。 問題二：什么是目標(biāo)市場(chǎng)選擇(targeting)？ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后，可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)： （一）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。 1．細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的威脅： 如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)有了眾多的、強(qiáng)大的或者競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)者，那么該細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)失去吸引力。如果出現(xiàn)該細(xì)分市場(chǎng)處于穩(wěn)定或者衰退，生產(chǎn)能力不斷大幅度擴(kuò)大，固定成本過(guò)高，撤出市場(chǎng)的壁壘過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)者投資很大，那么情況就會(huì)更糟。這些情況常常會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)、廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)，新產(chǎn)品推出，并使公司要參與競(jìng)爭(zhēng)就必須付出高昂的代價(jià)。

2．新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅： 如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可能吸引會(huì)增加新的生產(chǎn)能力和大量資源并爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的新的競(jìng)爭(zhēng)者，那么該細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)沒有吸引力。問題的關(guān)鍵是新的競(jìng)爭(zhēng)者能否輕易地進(jìn)人這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)遇到森嚴(yán)的壁壘，并且遭受到細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)原來(lái)的公司的強(qiáng)烈報(bào)復(fù)，他們便很難進(jìn)入。 3．替代產(chǎn)品的威脅：如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在著替代產(chǎn)品或者有潛在替代產(chǎn)品，那么該細(xì)分市場(chǎng)就失去吸引力。

替代產(chǎn)品會(huì)限制細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)價(jià)格和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 4．購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅：如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)或正在加強(qiáng)，該細(xì)分市場(chǎng)就沒有吸引力。 5．供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅：如果公司的供應(yīng)商–原材料和設(shè)備供應(yīng)商、公用事業(yè)、銀行、公會(huì)等等，能夠提價(jià)或者降低產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量，那么該公司所在的細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)沒有吸引力。

（三）符合企業(yè)目標(biāo)和能力。 某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散企業(yè)的精力，使之無(wú)法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場(chǎng)應(yīng)考慮放棄。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

問題三：簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種策略 二、簡(jiǎn)答題1、2、簡(jiǎn)述影響折扣策略的主要因素有哪些?3、簡(jiǎn)述廣告的設(shè)計(jì)原則 三、案例分析題1、《春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的?》案例背景江蘇春蘭集團(tuán)的百科空調(diào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到 40%，在同行各企業(yè)中****。它在處理與其經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)采用的是一種全新的廠商合作方法DD受控**制”，即**商要進(jìn)貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然后按全國(guó)規(guī)定，提走物品。在維系經(jīng)銷商方面，春蘭公司不僅為他們提供質(zhì)量好、價(jià)格合理的空調(diào)產(chǎn)品，而且專門建立了一支龐大的售后服務(wù)中心，近萬(wàn)人的安裝、調(diào)試、維修隊(duì)伍、他們實(shí)行 24 小時(shí)全天候服務(wù)，顧客在任何地方購(gòu)買了春蘭空調(diào)都能就近得到**的售后服務(wù)，這為經(jīng)銷商免除了后顧之憂。此外，春蘭公司給**商大幅度讓利，有時(shí)甚至高達(dá)售價(jià)的 30%，年末還給予獎(jiǎng)勵(lì)。

到目前為止，春蘭公司已在全國(guó)建立 13個(gè)銷售分公司，同時(shí)還有2000 多家經(jīng)銷商與春蘭建立了直接**關(guān)系，二級(jí)批發(fā)，**批發(fā)，加上零售商，銷售大軍已達(dá)10 萬(wàn)之眾。[案例分析題]1． 春蘭公司維系經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)給我們哪些啟示？ 問題四：目標(biāo)市場(chǎng)選擇有哪些方法 2、了解自己產(chǎn)品或者服務(wù)的形象訴求;3、了解自己公司的**形象;4、搜集情報(bào)，確定和上述三點(diǎn)契合的需求群體;5、了解確定下來(lái)的需求群體中現(xiàn)在的合作對(duì)象，即你的競(jìng)品或者替代品;6、分析你和這些競(jìng)品或者替代品的優(yōu)劣勢(shì);7、就這些優(yōu)劣勢(shì)在你的需求群體中的價(jià)值做評(píng)估;8、確定那些能夠接受你的優(yōu)勢(shì)、容忍或者忽視你的劣勢(shì)的個(gè)體，那就是目標(biāo)市場(chǎng)。 問題五：目標(biāo)市場(chǎng)的定義是什么 定 義　目標(biāo)市場(chǎng) 在工具書中的解釋 1、按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng)。

2、企業(yè)選定作為其營(yíng)銷對(duì)象的消費(fèi)者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無(wú)限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有類似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng);細(xì)分市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力,企業(yè)可以獲得?….. 3、一種商品在上市時(shí)一般只能滿足**中一部分人的需求。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的。

對(duì)于一個(gè)廣告產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這一部分人便是它的目標(biāo)市場(chǎng)。也就是說(shuō),該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷對(duì)象的。在設(shè)計(jì)廣告時(shí),廣告人員應(yīng)知道該廣告產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí),目標(biāo)市場(chǎng)的大致年齡、性別、?….. **的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱為目標(biāo)市場(chǎng)。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有三種，分別是：1、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略，無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買者;2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案，針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售;3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無(wú)差異營(yíng)銷策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要，集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。

市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的區(qū)別

他們的區(qū)別是：
1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)定位的前提條件，而市場(chǎng)定位要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行。市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。

2.因此，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的**戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造**顧客價(jià)值并能保持一段時(shí)間的細(xì)分市場(chǎng)。
4.資源有限的企業(yè)或許決定只服務(wù)于一個(gè)或幾個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng)。

擴(kuò)展資料：
選擇戰(zhàn)略
1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略
該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性。

采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。
2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略
該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營(yíng)銷**，按**生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略
該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。
一般說(shuō)來(lái)，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。